刘小勇: 各位大家好，然后今天给大家说一下这个品牌场景，就是给标，就是给标股的行情，就是没有优势活动，不降价，也不接受这个低动销，还有周循环这些调价
刘小勇: 然后首先咱们是问题就在平台商家的价格没有优势，原因的话是这个品牌有自己的价格保护政策，然后品克那个品牌也有这个特殊，然后特殊和重要的这个渠道客户的一个政策，那标果的话没有得到他的一个低价政策啊
刘小勇: 然后就解决要达成的目标，然后目标的话是然后通过讲清楚平台可以给品牌商家带来的价值，然后得到品牌在商城上面实现一个价格优势啊
刘小勇: 那接下来是这个咱们经办的那个动作和话术，第一就是确认商家的行为动作，确认商家的一个行为动作啊
刘小勇: 然后就是给商城商家的到手价和市场的行情价一致，然后确认商家的一个行为结果，然后商城上卖不动的低动销，且对平品拍造成了，对平台造成了同品牌商品同品牌的一个价格更高的一个负面影响，然后就是他这个改善路径，那就是这个得到品牌商家对平台价值的一个认可，制定一个长期价格的一个政策，然后不用天天去议价，然后和商家一起做这个增量计划啊
刘小勇: 然后就是下面是这个路径具体的一个话术，就是属于首先的话是这个品牌商家会运营遇到的一些困难，咱们一起讨论这个遇到的困难
刘小勇: 首先这个品牌被模仿的成功率很高，容易在别被模仿后同质化，但同质化后价格更低，然后影响他一个销量和盈利能力，因为别人同质化以后他就没有溢价能力了
刘小勇: 然后就是还有就是品牌由于是这个它的一个品质标准更高，然后价销售价格也更高，所以导致了产地收货量不大，成本很难降低
刘小勇: 然后就是同品类其他优秀的这个品牌竞争，对于该，就是对于这个高品质、需求量更大的客户，大家会互相争抢私底下的一个这个返点，或者是直接降价，然后在单品上大量上市的一个中期通货和品牌后的品质差异就不是很大了，但通货的价格更低，冲击这个品牌的这个一个销量，导致品牌会出现什么滞销，然后好货卖成烂货这些情况，然后需求最大的客户本身能力也很强，然后通常会要求有账期或者说额外产生这个资金占用率的成本
刘小勇: 然后品牌商家拓展新客户的一个能力差和这个接触到新客户的途径很少啊
刘小勇: 然后那再一点就是品牌商家的运营成本很高，然后品牌的这个销售量没有这个突破的大，那分摊到每一斤的运营成本也会更高，因为品牌的运营，它的运营的话是这个就是一些高要求，然后人工成本这些都是比较高的啊
刘小勇: 然后这个还有这个销量小的话，所以分套到这个他一个档次的一个租金，然后运费成本这也是比较高的啊
刘小勇: 然后这个品牌这个调节销量的这个图书能力，也是吧啊
刘小勇: 所以说品牌相对固定的客户经营相对稳定的一些
刘小勇: 6、在这个单品行情就是，嗯，倒挂供大于求的时候，在产地又进了一些货，卖不完的时候，然后基于原有的一些销售渠道去扩大销售就是很难，如果说要通过这个极大的降价来增加销量的话，又会伤害品牌它本身的一个价格政治啊
刘小勇: 那么就是说综合以上的话，就是可以问一下商家这几个点当中有哪些就是它存在的
刘小勇: 就是我们标股目前能给你解
刘小勇: 觉得就是一个资金占用问题，这是第一个，第二个话是开拓新客的问题啊
刘小勇: 第三个的话是调到别的市场消化的问题，再到别的市场消化的问题，然后增强品牌影响力度，应对其他品牌还有模仿者的一个竞争，然后这个帮你扩大销量，降低这个收获和运费的成本，然后优化你的一个标准分级和标准迭代，然后就是标果，就是说不可能说对你一点好处都没有，所以你在平台上面价格也是要生产，对吧啊
刘小勇: 所以说如果有其他人拿价格来说事的话，你就说平台在做补贴，这个我是没办法
刘小勇: 如果你觉得平台价格低，你愿意，你也可以到平台上去下，因为价值交换大家都是付，要付出代价，我能给你这个提供价值，你也要有付出，那么就是我们达成共识以后，平台就会启动专项的一个共效联动，也需要周期性的做这个更有优惠的一个活动，来获取更大的一个流量，而在我们收获能够提升的时候，我们也可以通过这个方式持续稳定地把销量提升
刘小勇: 然后在标果平台投入的成本比你在别的地方哈肯定要小，因为标果咱们是精准这个送客户的，实际上也是结果付出少，然后去获得要更多，那下面就是持续改善那个计划，然后和商家确定他遇到的这个几个痛点当中有哪几个，然后匹配标果平台的一个能力去解决它的痛点，然后在长期的价格支持和那个长期的一个增量计划
刘小勇: 然后这个，嗯，对，然后这个就是咱们的一个这个品牌的一个场景啊