胡尧: 价格场景平台活动不愿意降价，嗯，这个问题平台做活动的时候，商家不愿意降价，嗯，原因平时的价格就比较低，没有利润
胡尧: 然后再一个就是活动的次数，次数有点多，比较频繁，自己的货不愁卖，然后不想降价，目标通过这个价值观的沟通能够实现上活动的这个架构都能够降价，且达到这个形成这个在商城上形成价格优势，达到这个活动效果，让门店客户觉得活动价对比平时的这个价格优惠力度确实是比较大
胡尧: 认可我们商城上的这个活动，确认商家的这个行为动作，商家不愿意下调商城的价格，不去参与活动要求降价，就情愿下架，也不愿意降价，确认商家的行为
胡尧: 结果对比其他做活动的商家销量下滑，平台整体的活动效果不好，门店对商城活动优惠全面性和这个降价的力度是体验感差，改善结果的路径
胡尧: 价值观的沟通主要是算这个总账，重视持续稳定性的经营发展，有强大的这个，在市场上有强大的这个竞争力
胡尧: 路径的具体话术，针对这个做活动，告诉商家活动不是针对哪一个商家的，需要你去这个，你一家单独去做这个降价的这个活动，是这个品类，所有的商，所有商家经营的这个品类在做活动，如果别人在做活动，你不做没有价格优势，你的销量就会下滑，形成你的来货计划和商品的流速
胡尧: 最后很可能导致你有躲过的这个风险
胡尧: 因为我们平台做活动同样也是为了扩大自己的新客户，留存自己的这个老客户，那
胡尧: 经营的成本降低，认为经常做活动不挣钱，其实按照标果能够给你自身的这个一个打底量形成的这个商品流数来去看的话，持续在标国上获得的这个流量是能够底量，是能够支撑你小车变大车，一车变两车一年的卖货的总量，它是在变大的，并且这个在分摊到的这个房租人工费，并且包括这个一个运营的成本都在大幅度的下降
胡尧: 别人在不敢来货的时候，因为别人没有标国的这个打底量，别人不敢来货的时候，你有标国的一个打底量，你敢来货，那么就你就能够获到获取得到这个盈利的机会，生意上的风险也会比较小，规模增大了，那么你的竞争力就会扩大
胡尧: 标果这样去做，标果给你带来了这个体量，使得你的这个货去越卖越新鲜，生意可以生意越来越好，那么在线下可以卖更高的这个价格，那么同样也是会啊这个利润的这个增加
胡尧: 我们都知道任何一个单品在市场都是由这个大客户来这个定的这个行情价，说白了市场的价格未来可能都是你由你来定的，因为你的在产地的收获的体量多的，收的货的量大，是吧啊
胡尧: 别人没有货收，现在导致别人或者不敢来货，没有体量不敢来货，那么市场的市，市场上的这个价格最终可能还是由你来定的啊
胡尧: 算总账，我们算一笔账，以前你一天挣 1, 000 块钱，我们现在的量翻倍了，收入可能是只增加了 200 块钱，你挣了，挣了，你挣了 1, 200 块钱，虽然说翻倍的量让你只带来了 20% 的这个利润，但是你有没有想过这个百分之增所增加的这个 20% 是能够让你在这个到货量的稳定性、持续性增强了，并且在我们挣钱是按天算的，按天算只要每一天能够比以前挣得更多，那么你以前你一年的这个时间就会比之前的一年的时间会挣得更多
胡尧: 而且稳定性的来货也会让你大概率的在这个行情涨价的机会，你可以以两倍或者说更高的这个差价利润会吃到这个行情价格，那么你在标果上要的这个打底的这个量支撑量，你就要，你就得是一个亏本的价格，或者说是一个成本价略微亏一点，那么都是可以的
胡尧: 活动的时候是吧
胡尧: 可能亏得更多一点，那么只有这样标，我才愿意长期的支持你，更把你的生意更做得更加的稳定，所以说平常亏钱其实不是真的亏钱，其实说老实话，我们也具体的不知道你是真的亏还是假的亏，但是你的价格只要同比市场的价格要低 10% 到 15% 的价格，才能在平台上获取到更大的量
胡尧: 你看你这个，如果说做了这个大客户都是便宜赔钱卖得多，而且并且你的线下来的这些大客户还会有这个账期，那么那么资金肯定是会被这个占用，还有这个跑账的风险利息的什么的增加了多少
胡尧: 我们那个东西我们就具体多少，也就我们还没有去计算，对吧
胡尧: 我们这个持续的这个改善的这个计划，把价值观的这个话术持续地和商家沟通超过 3 次，沟通不清楚的商家都应该下架换商家