谭多才: 价格场景 14 以场地成本为由不降价
谭多才: 场景分析场景中发生的问题，原因，问题
谭多才: 商家觉得商城的卖价和成本价差不多
谭多才: 或者比产地价还低，不愿意降价，原因，商家不愿意在平台上
谭多才: my 把商品亏本，把商品亏钱或少赚钱解决问题又达成的目标，希望商家重视销量对规模的影响，对生意稳定性的影响，能够在不挣钱的
谭多才: 情况下
谭多才: 减少亏钱
谭多才: 把规模做起来，让客服有
谭多才: 性价比的需求
谭多才: 场景问题、经办人标准动作及话术六个步伐
谭多才: 一、确认商家行为动作
谭多才: 商家拿出一次产地成本的信息
谭多才: 给我们看
谭多才: 2、确认商家行为结果
谭多才: 商家的商品在商城上没有竞争力，没有性价比，所以客户显得少
谭多才: 导致商家没有销量
谭多才: 上升不了
谭多才: 三、改善结果的路径，又通过价值观的沟通
谭多才: 让商家面向不同的
谭多才: 渠道
谭多才: 放假做生意，有赞有赔
谭多才: 只有规模在涨，整体利润有上升的空间，那么标果
谭多才: 是一个很有优质的渠道，结果给商家带来 6 个价值
谭多才: 有，所以在平台上要需要薄利多销或者是无利多销来支撑规模上升、实训利润上涨四路径，具体的话术
谭多才: 一，不是所有生意都赚钱，一年做生意没有天天挣钱的
谭多才: 卖给客户所有的货也不是
谭多才: 所有都挣钱，也有亏钱的，重要的客户要搞活动
谭多才: 或者是长期稳定的客服
谭多才: 这样少点利润或者是亏点利润
谭多才: 都会给
谭多才: 今天你不选择我们不要过，因为你不认为
谭多才: 标果的，因为你对标果的价值不清晰
谭多才: 你不知道标果可以给你带来了 6 个价值
谭多才: 结果可以让你的规模提升，在经营当中有竞争力，让你的规模稳重有升，让你的经营状态
谭多才: 经营状态的计算
谭多才: 不被人类少
谭多才: 这样算下来相当于是挣钱的标果的价值，标果确实是能给你带来 6 个加持，可以让你获得更多客服
谭多才: 可以让你的规模有提升的空间，你在平台只有做的是性价比，但一定要付出的是数量，没有利润或亏本的价格
谭多才: 但我们可以给你拼，买一车或者拼两车，或者是从小车拼到大车，你的规模量持续上升
谭多才: 三、合作共赢
谭多才: 标果的发展也需要标国的需求，也有标国的需求，但你一个人的规模增长是支撑不了标国的发展
谭多才: 如果你的规模支撑不了，我们只要找更多的商家一起和背后规模发展，这样才可以实行合作共赢
谭多才: 我们没有
谭多才: 所以你要有一个正确的合作状态
谭多才: 做一个好的选择，我们没必要天天为了商品讨价还价，我们做个长期合作价格定位，这样大家构取所需
谭多才: 五、持续改善的计划，和商家沟通价值观，以后每天到 4 层
谭多才: making。
谭多才: 要了解市场的流速，商家的状态，阶段性做价格定位
谭多才: 和约定一个起事假和调价前，这样才有个良心的发展，互相支持
谭多才: 六、引用头部商家的案例可选