张毅: 现在我们演练的是这个货源紧张，或者他这个行情好，商家不愿意降价，场景中要发生的问题和这个原因是市场上面卖的这个品货不多，行情在涨，所以商家不愿意给我们足够的数量和价格，原因是商家在平台上面没有稳定计划性的销售，固定的量和这个对于价格的定位随行就是想挣更多的利润，解决问题达成的目标，让商家重视计划性的供应数量和价格
张毅: 实现在平台上面稳定经营的销量，门店客户也能稳定地买到该商家的货
张毅: 确认商家行为动作
张毅: 给更少的货和在平台上面调高价格，商城上面商品的供应量不稳定就出现了客户有需求买不到和对这个价格拿不到优势
张毅: 从长远的计划角度来看，无论是每天在平台上面卖货，还是周期性的在平台上面上货，都应该有一个短期计划
张毅: 每天提前和商家沟通，每天和商家提前沟通价格数量，确保安全库存和这个价格的波动性
张毅: 拿过去的历史数据和商家沟通，在平台上月，在标果平台上一个月卖多少货
张毅: 而且你在平台上面的这个整体经营，我们标果对你在平台上面整体经营是有贡献的
张毅: 你货不好卖，或者是卖不动，滞销的时候要保持一定的这个价格优势，那我们也可以帮你把货及时出掉
张毅: 所以你要是说在货源紧张或者是行情变好的时候，你就涨价或者是不给货，那你对于这个平台是不公平的
张毅: 如果平台用同样的方式对待你，我们是在市场上面不好卖的时候，我就去卖别人的货，不卖你的货，不帮你缓解赌货的压力
张毅: 这种情况本身也是我们之间沟通出现的问题，当你在平台销量稳定的时候，我们作为你的支撑
张毅: 你可以相对地去做一些这个来货的计划
张毅: 因为我们现在是做的一个长期的生意，所以你也可以主动来要求备货量
张毅: 然后配合我们平台上面这个销量情况做销售计划就不至于，嗯，到了市场行情涨的时候就好涨价，因为我们在场地收货价是已经确定了
张毅: 所以价格不至于有极大波动，当行情好的时候，我们也可以在平台上面涨一涨，但是你是长期卖货，所以你要考虑平台上面客户对价格的敏感度，突然一下子涨得太多，肯定会带来这个销量下滑
张毅: 如果说你觉得你想要多挣点钱，你手上的货也不够平台卖的情况下，我们确实也可以稍微涨点价
张毅: 所以我们应该是对平台销量这个库存供应的优先权要做到
张毅: 不然的话，我们给你带来的价值也就没有意义
张毅: 持续改善的计划
张毅: 通过以上的话术，和商家达成共识，做好来货计划，每天商家沟通接下来几天的行情，提前做好约定，避免再发生类似的情况