雎富钟: 价格场景第24，整体经营利润下降，线下线上，同时提高价格啊
雎富钟: 在场景中主要发生的问题以及原因，主要的问题是商家生意，商家整体的一个生意都不挣钱，已经不在乎规模的大小，只看重每一单能不能挣钱啊
雎富钟: 主要的原因是长期的亏损让供应商看不到希望，也没有更好的办法，只能直接用加是加价的一个方式来弥补损失，解决问题
雎富钟: 主要达成的一个目标，我们要通过标果平台上的一个销售计划来带动整体的生意，一个规划的提升，从降低成本的角度逐渐地去转亏为盈啊
雎富钟: 在场景中我们主要经办人的一个标准动作和话术，首先是要确定我们商家的一个行为动作啊
雎富钟: 商家上调价格，但实际的市场行情并没有涨价
雎富钟: 确认商家行为的一个结果
雎富钟: 因为调价会价格被调下来，被下架
雎富钟: 还有一个就是强行打标，导致我们的一个经办人打标率不合格
雎富钟: 改善的一个路径，整车后和商家我们需要分析一下单品的一个行情，确认单品有没有其他商家是在挣钱的，如果说有，那证明我们肯定也是能挣钱，我们肯定也能有机会转亏为盈
雎富钟: 在场景中我们具体的一个话术，首先第一个就是可以加大一个货量，降低成本
雎富钟: 首先为我们商家和经营同样品的商家做对比，分析一下我们的市场价、产地收货价之间的一个利润空间是多少，那是不是大家都在赔钱，还是有少部分的人在赔钱
雎富钟: 我们现阶段的目标是要调整策略，达到一个盈利的目的，还是先达到亏少点，或者逐渐达到盈利这个状态啊
雎富钟: 分析一下这个单品我们能在成本上降低到一个什么程度呃
雎富钟: 需要去什么条件去降低成本
雎富钟: 是需要降低成本啊
雎富钟: 再有一个就是货新鲜，一定是多挣钱，然后从另外一个方面来，从另外一方面，从增加利润的角度出发，商品在什么样的状态下可以多卖钱啊
雎富钟: 那肯定是我们的一个商品的一个高鲜度
雎富钟: 经营同样的商家，其他商家的一个品质状态、货架的一个新鲜度状态都要了解清楚啊
雎富钟: 大家都说不挣钱，都说卖得慢，都不愿意亏根的钱，所以说整个单品的一个新鲜度肯定都会差，鲜货肯定是永远不愁卖的啊
雎富钟: 而且他们的来货也不多，来货量应该也不多，收货成本和运费成本都没有一个较高的一个竞争力
雎富钟: 这个时候我们如果流速快或新鲜，那即便是价格比别人卖得高，那肯定人家愿意接受我们一个高鲜度的一个货
雎富钟: 再有一个就是我们可以赚行情差价的一个利润，嗯，一个单品大家都挣不到钱，大家肯定都会想方设法的去压产地的价格，产地价格持续下降，我们肯定就要抓住这个机会快速地进货，然后快进快出，保持好我们商品的一个鲜度，以再以产地的收货成本降低了，我们再以一个最新的一个低价去做营销，去促销，这样下来的话我们的一个利润空间肯定会更大啊
雎富钟: 只有是我们把账算清楚了，确定可行，我们的这个生意才能把这个生意盘活
雎富钟: 然后我们能把商品的一个鲜度提起来，成为一个卖新鲜货的商家，他们的店是那个，我们的生意也会好，只复购的一个速度肯定也会快啊
雎富钟: 如果说一些买的人啊，买家的人，买家的人，滞销货啊滞销货的小白，他们拿回去的生意也不好，再来复购，肯定也会变得更少
雎富钟: 所以说就会导致一个恶性循环，货卖新鲜背后的逻辑就是哪里的客户拿到不新鲜货，他肯定拿回去，他的生意也会变差，你客户拿到你的货新鲜，肯定他的生意就会越变越好
雎富钟: 然后我们持续改善的一个计划，就是需要我们的商家首先去研究其他家有没有亏钱，如果其他家没有挣钱的，那肯定我们也是有这个点的呃
雎富钟: 然后当市场滞销的时候，我们一定是要去压场地的，一个收货价格会来回来定适当的价格，然后把鲜度卖起来，只有把鲜度卖起来，我们的价格才能得到一个提升，这样的话就是逐步的走向转亏为盈完毕