梁应伟: 好，今天的话咱演练一下这个销量大，品质稳定，想提高点这个价格，看这个销量变化
梁应伟: 场景中发生的问题就是商家销量大了，品质也稳定了，价格不降反而往上调，原因就是商家为了追求更多的利润上调价格
梁应伟: 嗯，解决的目标就是为了让这个销量大就品质稳定的商家能够这个持续的就保持这个，嗯，平台上销量和线下的竞争力，持续保持成本及规模这个优势，确认这个商家的动作就是商家这个销量大了以后，这个调价格不愿意降价，这结果就是销量开始下滑，咱改善的结果，这个路径和商家这个沟通深，这个深刻的沟通价值观状态，生意好是不是竞争力强的状态
梁应伟: 是靠什么条件支撑的
梁应伟: 你上调价格肯定会导致销量逐渐下降，我们要计划保持一个状态，并且做好这个销量的一个提升，进一步扩大这个成本优势和这个规模的竞争力
梁应伟: 嗯，具体的这个话术路径的话就是标国的价值
梁应伟: 嗯，告诉这个商家，你现在规模比较大，品质也稳定，这个无论线上线下生意好、销量大，支撑着是你的这个货物流转快
梁应伟: 嗯，线下也是因为这个流速快，新鲜品质稳定，收益才更好嗯
梁应伟: 在产地包括运费成本这个市场分摊费用都低
梁应伟: 嗯，所以说市场这个商家没能竞争过你的是每天的这个市场价格都以你的价格为主，你一个线下因为货物更新鲜，比别人更挣钱，比如你的体量大，而且标果作为一个一个大的这个销量支撑，让你在产地可以不停地发货，当别人不敢发货，是不是你还敢发货，你能够挣大更大的利润空间的这个机会，平时赌货的时候，你损失是不是也小
梁应伟: 平台优先降价给你出货，这些条件都是因为你薄利多销成比品质有优势，整体竞争力变强，那一旦一调价，你肯定的话，这个量是逐渐下降的，你生意要看长远，你得细水长流
梁应伟: 你现在加价就类似于割韭菜，你收货量下降，你各种成本提高，标股给你带来这个 6 个价值，是不是同样也能给别人带来 6 个价值
梁应伟: 标果空位也是有限的，既然坑位给你了，是不是你也该大把你当做主力商家
梁应伟: 你不能硬生生的是不是把这个平台，这个让别人家去做呀
梁应伟: 是不是推到第二、第三商家呀
梁应伟: 嗯，那你如果是这样，我们肯定是不是去找别人，让别人薄利多销
梁应伟: 那平台也要发展，大家都是互利互盈的，是一个长期稳定的一个局面
梁应伟: 不能因为你是不是让这个局面消失，没有竞争力，品牌溢价，我们可以这个把品质再次提升，是不是做成品牌之后才有溢价能力
梁应伟: 我们可以这个稍微加这价是合理的，但是如果说我们品质明显不比别人好，达不成品牌的一个状态，你就没必要加价
梁应伟: 因为现在市场这个同质化竞争非常利激烈的，你要保持优势这个局，要不然这个局面才能才不会被打破
梁应伟: 销量计划，我们接下来体量还要增长到一个什么状态
梁应伟: 如果只能做一个多少量的状态，那我们就是把这个量定死，因为标果客户是不断开发的，这个标果的规模也在不断的发展，我们肯定会找另一个商家帮你供不上量的，是不是你能顾上
梁应伟: 当然最好，如果你顾不上是不是我们，你也可以扩大量，优先让你扩大量改善计划就是每天到市场是不是根据市行情和商家进行定价
梁应伟: 要保持一个综合优势，一单一单提价，我们就可以看看别的货，如果别的这个货量和质量顶得上的话，我们先这个就要把这个商家停掉
梁应伟: 明确告诉他这个回调他竞争力的是他自己，是不是你这个标果给你带来了 6 个价值
梁应伟: 是不是你不做，那我们可以把这个价值给别人
梁应伟: 如果说你做得更好，是不是我们只能把你这个，你如果说你是不是那条件比你更好，我肯定要压缩你的量，是不是
梁应伟: 如果说 1, 000 件，那肯定是不是卖别人 800 件，卖你 200 件，说别人量够，我们就紧着别人卖，是不是流量位各种政策，那都肯定先给别人的
梁应伟: 好，今天我们就演练到这里