汪旸: 现在开始演练那个价格，场景里面的那个销量一般
汪旸: 嗯，商家看中利润不想降价的，这个场景中的问题的话，发生的问题的话就是那个商业销量不大，但是比较稳定
汪旸: 嗯，所以我们希望商家能够降点价来促销，获取更多销量
汪旸: 反正商家不愿意，原因的话可能就是因为商家不想做更多生意，只想增加利润，再增加利润
汪旸: 嗯，我们要沟通商家那个保持在平台的价格保持竞争力，平台价格保持竞争力，实现销量提持持续提升，要让商家重视规模的增长，这样才能带来销售和利润的双增长
汪旸: 首先这个场景中我们要是确认商家行为是商家不愿意降价来薄利多销，这样行为的话可能就会导致有销量上不去
汪旸: 嗯，现在上不去，不上不下
汪旸: 嗯，我们要跟商家沟通的时候，我们要放大标股给他带来的 6 个价值，在进行当中强调扩大销量、成本降低、增加竞争力的重要性
汪旸: 一定要强调标果平台作为渠道会优先选择能冲量的商家，如果你冲不起来，那你可能会失去标果这个渠道
汪旸: 嗯，这里的话术的话我们可以告诉商家
汪旸: 嗯，你目前的价位在市场上属于中等偏低，销量一般般的，这样的话你就实现不了标我给商家带来的价值，因为市场总量就那么多，如果你流量下降了，别人就会上升
汪旸: 嗯，你整体的一个成本，嗯，不管是那个在产地的一个收货量也会下降
汪旸: 收货量下降的话你的经营成本，嗯，只要包括你在市场的一个档口费还有人工费，都会因为你的一个收货量的下降而导致成本变高
汪旸: 所以量是批发生意的生命线，可以给你带来你经营成本的下降呃
汪旸: 标果的话，能实现的价值就是帮商家把量做起来
汪旸: 如何降低成本，产生价格优势，品质稳定的情况下面可以支撑参加正常生意的稳定，而且能够别人不敢来货的时候，市场别人不敢来货的时候
汪旸: 嗯，跟标股合作的商家赶来货，嗯，这样的话就会增加你高利润的一个机会
汪旸: 今天你这个量说实话还不足以实现，我们给你带来这样的一个结果呃
汪旸: 所以我们一定要定一个销量目标，持续地在平台去薄利多销，持续地去通过那个好货低价的一个形式
汪旸: 嗯，去把你的一个带货量、销售量把它增大，这样的话，嗯，你的量大了，你的产地售后的话整体的会有优势
汪旸: 你产地售后成本加一毛运费成本加一毛市场分担的成本，你再降一毛，你把降下来的自己毛给他标个平台，这样的话你在平台的价格就会非常的有竞争力，而且带来的一个量的话足够支撑你在场地持续拿到低价，让你在市场卖的货信任度高，流转快，长期能够生意好，这样才是我们标果希望看到的
汪旸: 你也有利润，而且我们也商城也是有坑位的，说白了你今天不愿意薄利多销，不愿意把这个量做起来，你不珍惜，那说白了明天可能就会有其他的商家愿意这样做，你把这个量，把你这个坑位挤掉
汪旸: 嗯，录失败了，你要你站得长远一点看
汪旸: 嗯，你觉得目前这点量，你有钱挣，或者能挣点钱
汪旸: 嗯，说白了能挣点钱，这个能挣点钱，但是这个标股平台、标果商城也要发展，你做不起量来商城可以不上量你的商品，因为我们没有合作的基础，没有共同的利益
汪旸: 你不会为平台去考虑，平台也不会为你考虑，这都是相互的，你不考虑平台的，平台客户的一个有没有性价比，我也不会考虑你有没有钱挣，能卖多少
汪旸: 这个都是相互的，我们可以通过跟商家持续沟通价值观，让商家持续认，让商家真正认可商家的标注的价值观
汪旸: 嗯，让商家配合，一旦商家不配合，我们也会找其他商家，如果继续和标股合作的商家要准备好标股的货，我们也要清楚商家的一个来货计划
汪旸: 要跟商家尽可能地解决了他后顾之忧，这样他才能无条件给到标股低价
汪旸: 要真正让商家认可标果的价值，不要给他带来的这个价值
汪旸: 这样的话商家也会死心塌地去跟平台去干，也敢干看一下