燕平: 今天咱们演练价值就是，嗯，22
燕平: 通过平台销量扩大之后就不重视平台生，平台的一个生意就会通过，经常就是通过降涨价或者是不降价
燕平: 场景中发生的一个问题，商家在平台扩量销量之后，整体的一个生意变好，嗯，想通过就是加价，在标果平台加价就是销售来增加整体的一个利润
燕平: 场景中发生的一个能发生的问题，标是商家认为就是自己的一个，就是销量稳定，不依靠标果，平台货不愁卖，商家因为就是自己在市场的一个，就是不依靠标国也能就是把生意做好
燕平: 嗯，行，我们解决问题要达成的一个目标，通过价值观的一个沟通来达成就是一个共识，对商家的一个持续发展来达成一个就是更大的一个发展
燕平: 嗯嗯，是啊，对于商家的就是，对商家的就是那个要，嗯，保持就是
燕平: 而是更大的一个价格优势，然后生意的一个总利润就会相应地增加
燕平: 确认商家的就是嗯，行为的一个动作，嗯，行为动作，嗯，你销量大了之后就是不愿意降价，或者是出现了就是主动涨价的一个情况嗯
燕平: 我们就是第二点就是确认商家的一个行为结果
燕平: 嗯在平台的销量逐渐下滑的时候，平台的生意也是逐渐下滑嗯
燕平: 我们改善的一个就是具体的一个路径，和商家梳理销量增长对生意产生的一个价值嗯
燕平: 会商家持令，嗯，商量就是可持续发展的一个技持，商家商量持续发展的一个技术
燕平: 技术价格的定位是必要性的，价格的一个定位是必要性的嗯
燕平: 就是接下来就是做好下一步的一个持续预经营，持续经营为稳定经营和持续扩大的一个计划，我们改善的一个具体的一个话术嗯
燕平: 一，我们过去通过增量计划获得了一个就是规模的一个增长
燕平: 嗯，基本上就是实现了就是价值观里边的 6 个价值
燕平: 嗯，最重要的是因为你规模大了之后，你再传递的一个就是收货成本，还有就是运费成本，运费成本还有就是市场的一个人工成本，还有固定成本的一个分市场分摊成本都会降低，同一个单品你在市场的一个竞争优势也会更加明显嗯
燕平: 在维持就是过去同样的一个竞价格优势的一个竞争优势的情况下，只有嗯嗯，极优势的情况下，你其实你的总利润是增加了的
燕平: 过去在就是咱们在标过平台略有亏损的一个，就是价格定位在成本降低后，只在成本降低之后不会亏钱，或者是略有一点利润
燕平: 略有利润从长远看的情况下就是你要维持这个状态，嗯，获得销量的情况下形成长期的一个就是支持，嗯，获得销量还可以进一步就是降低咱们的一个成本
燕平: 平台的一个就是资金的稳定性，嗯
燕平: 在你规模大了之后，你做品牌的计划或者是扩品经营的一个计划，我们都是能够实现的
燕平: 嗯，我们要明确知道你是在有这个想法的情况下，嗯嗯嗯
燕平: 我们就要就是以诶以过去做增量方式的情况下去找别的方式别的商家嗯
燕平: 嗯，找的就是商家告诉他就是更长久的一个计划，然后更长久地发展下去呃
燕平: 像你做了就是已经做了，已经做了一段时间就不再有合作理念，嗯，不再保持优势价格的一个定位，嗯，我们也会，就是反省自己，不会再找就是像你这样的商家
燕平: 嗯，为这种商家
燕平: 我们的坑位是有限的，请你珍惜这个坑位
燕平: 嗯，当别人就是难做生意的时候，你的优势就会继续扩大啊
燕平: 你的优势就别跟，不敢来货的时候你就敢来货
燕平: 这人不敢留也会局限，就是实现你的一个盈利状态，但如果就是因为商家，就是你的产地实力不够的情况下，有量也拿不到，就是成本的一个优势
燕平: 嗯，那我们就只能去找就是更有实力的一个商家
燕平: 嗯，持续改善的一个就是计划，嗯，在阶段性取得标果带来的 6 个价值之后，阶段性取得标果的 6 个价值之后，要继续就是和商家购台，继后续，继，要继续，和商家就是沟通后续的一个稳定计划，稳定性的一个计，稳定经营的一个计划啊
燕平: 沟通价格，然后保持就是原有优势的一个价格，优价格情况，原有优势的一个直到稳定，就是我们以稳定有更多的一个优势产生利润，产生更多的一个利润