黄亮: 我这摄像头还怪难打开了
黄亮: 嗯，好了，是演练的，是场景五，场景五，这个眼罩戴上
黄亮: 嗯，演练的是这个场景五，然后普通 SPU 以品，以以这个品质好为由在市场上的这个在平台上价格更高，问题是商家在市场上这个同 s 同样的这个SPU，嗯，卖的价格比别人高，以为品质好，以为自己的这个品质好生意好，就可以在平台上这个嗯销售的也价格也同样有高价销售，原因是没有认识到客户，平台客户是需要持续一段时间的购买认可后才会这个，那才会有这个稳定的一个复购啊
黄亮: 我们目标通过让商家知道这个平台客户，对，是平台客户，对这个商品，对商品品质在没有体验过的情况下之前是不会认可它的一个高价的，首先要通过低价让利的，这个低价让利的这个情况吸引客户购买他的商品，在体验过以后才会有机会认可它的一个品质
黄亮: 任何它的一个品质，然后才会有这个价格高，也会也有复购的这种情况啊
黄亮: 嗯，确认商家的行为，向商家确认它是已经这个高价，就是向商家确认，就是只是怎么说他是是不给，我们不给平台低价，是因为它在市场上的品质好，也是高价在售卖，所以在所以这个价，所以在商城也是高价在售卖啊
黄亮: 嗯，确认商家的行为
黄亮: 二是确认商家的一个行为的一个结果，就是在没有让客户体验的体验情况之下，高价在平台上卖货是不可能有这个高销量的啊
黄亮: 改善的路径及第三个是改善的这个路径的结果，改善结果的路径需要商家理解，同 SPU 的商品的测，同样的 BC 都参加，你的品质更好，但是因为平台上的客户没有体验过是不会知道的
黄亮: 首先要让这个客户看到价格是否便宜，应该在这个客户有过多次的复购以后，因为他的体验好才会卖得好，然后才是这个真正的一个品质好，才会得到更多的这个复购
黄亮: 同时商城展示的同时，你这个商城展示的销量数据高，售后少，这个就会有更多的新客户下单购买
黄亮: 那么具体的这个话术是你看标果平台是一个覆盖区域大开发客户数量众多，然后这个规模增长速度更快的一个线上平台，如果价格比市场嗯，明显便宜，就会带来这个大量的一个销量
黄亮: 然后但是由于你的价格比别人会高，平台上的客户这个没有体验过你的货，就没有，他也没有这个购买的积极性，所以说他这个销量也不会好
黄亮: 嗯，这样
黄亮: 然后是通过这个降价让这个客户一看到你的价格就想买，然后让客户在购买之后有了真正的一个品质的体验
黄亮: 嗯，在店里面能够卖得快，然后这个损耗小，利润也高，那么服务的客户就会越来越多
黄亮: 你量大了以后，然后你这个在产地，嗯，这个收获车型也变大，然后收货量也变大，那么会带来这整体的一个成本的下降，嗯，然后在市场上的流速也快，每天来都是新鲜货，那么市在市场上也会以货品新鲜，可以用稍微高一点的价格把货卖完，算总账的话，那么平台销售的低价和市场销售的高价
黄亮: 嗯，算总账还是多挣钱的，在平台上的销量随着平台的你这个客户增加而增加，这个客户数量增加，那么销量也会销量这个不下降的情况之下，这个逐渐地加价，逐渐地稍微加价也是可以的，逐渐地加价也是可以的
黄亮: 那么持续的改善计划就是建议商家在平台上卖货要低于市场行情的 5% 到10%，我是当你这个销量稳定以后，嗯，可以逐渐地上升一点点
黄亮: 之前咱们做的这个其他的案例，然后都是有的，比如说咱们以前经营的这个爬鹅，是吧
黄亮: 嗯，刚开始的时候就是猛降价，后来稳，因为这个品质好、口感好，稳定之后后来这个叫去加价，最后比别人卖得稍微贵一点，但是客户也愿意去复购，这是咱们之前有操作过的，OK