陈广立: 好，今天演练的场景是数量场景一的那个售罄，数量场景一的那个售罄呃
陈广立: 第一点问题
陈广立: 第一点是问题，那个商家在那个平台上售卖的那个商品，商家在平台上售卖那个商品，出现了那个商家，商家在平台上售卖的那个商品，商家在平台上售卖的商品给到的那个库存在平台的那个结单前卖完了呃
陈广立: 问题原因，问题原因是那个商家某个规格的库存有限，导致我们的库存有限，导致不够卖，然后提前就提前授信了
陈广立: 第二点平台这个商家这个规格的货在平台不够卖，但是现在线下卖导致我们平台分配到的那个分配到的库存不足，目标是那个，导致库存不足目标是这个过程目标
陈广立: 如果是说这个货客户这个商家的那个货量不足，货量不够平台卖的话，或者说诶这个商家的货量没有全部给到，我们要去确认这个商家的货是说线上线下都不够，还是才是说线下卖得过多
陈广立: 如果是线上线下都不够的话，我们要优先把这个货给到全给的全部给平台，或者说多给平台，全部给平台，或者多给平台呃
陈广立: 行动作跟话术
陈广立: 第一点行为动作就是确认商家那个到货的那个到货其中一个规，某一，其中到货其中一个规格货量很少，或者说诶到货的整体一个数量少，整体数量少，如果是说把那个全部的货量的全部货量全部给标果也不够的话，全部给标果也不够的话，那么是那么要全部给标的都不够，算，要把那个货量全部给标果，或者说还有一种情况是如果给了标果，或者说给了标果以后导致其他客户给不了
陈广立: 且导致其他客户他们线下的客户，其他客户给不了，就要多给那个，多给平台，多给平台
陈广立: 第二点是那个结果，因为我们的库存不足，导致库存不足，而导致我们那个库存不足，导致我们的规格，那个某个规格提前一，提前售罄了
陈广立: 提前售罄路径是要跟商家去沟通，去车商再沟通，把那个货量给足标果，多给标果，或者说全部给标果，多给标果或者全部给标果，满足 5 平台的一个需求，满足平台所需同平台的需求
陈广立: 通过售后的书末，售罄的书，通过的售罄和商家去沟通，通过售罄的数据和当售罄的数据和商家去沟通
陈广立: 话术第一点是那个要告诉老板，那要告诉老板如果是说我们在平台不够卖的那个规格，我们要平台不够卖的那个规格，就不要线下流，不要线下流，要全部给到标果，如果是说全部给到标果，如果是说那个线下，如全部给到标果，如果是说给到平台以后，线下客户过少的，线下偏库不扣分的要多给平台
陈广立: 如果商家因为个人的那个货量不足的情况下，我们要优先平台，全部优先平台都给平台，因为我们跟平台合作是一个长期的生意，我们可以给到平台可以持续稳定的那个出货，能够给商家带来6，能够给商家带来那个六个价值， 6 个价值如果是说那个商在，如果是因为我们标果还能够在你不好卖的情况下能够帮你走，帮你在平台上走更多的量，让你不会出现那种赌获的情况
陈广立: 赌获的情况，如果说赌获的情况，赌货的情况，赌货情况不好卖不好，不好卖的时候，不好卖的时候，赌货的才不会出现那种赌货的情况，客户也能够什么来着
陈广立: 客户也能够
陈广立: 形成一定的复购，携手也能够形成一定的复购，让我们能够在平台持续博持续的那个走量，然后当，然后把我们那个量做起来，然后能够在产地，在产地扩大我们那个收货规模，然后收货规模去提升收货规模，收货数量去提升自己的规模，在产地提升收货数量去提升我们的规模，提升数扩大，提升收货数量，提升收货数量，去扩大我们的规模，然后做到小车换大车，车型变大
陈广立: 然后去降低产地的收获成本，收获的成本保持，然后收获降低成本去保持我们保持不保持我们的那个价格优势，保持我们这平台的价格优势
陈广立: 然后做到，嗯，有一半做到一半给标果，一半在线下提高价格卖，去提高我们那个利润，去提高我们的利润
陈广立: 还有了，因为我们还能够，因为我们已经有了那个经营的那个经验，那我们可以在从产地做一个扩品经营、货品经营，因为有，因为总销量有了标果销量的一个兜底，有一个标果销量的一个兜底，那么我们货品经营会更方便，会更容易
陈广立: 然后标果在标果的那个支持下，能够，那个能够在标果支持上能够放心大胆地来货，放心大胆的那个来货
陈广立: 而且在那个，而且当我们平台那个，因为我们平台是有个坑位管理的，如果是说诶你货量足的话，我们就不会说去考虑把那个坑位去考虑其他人的坑位去，考虑到其他人的坑位去不会就不会去考虑其他人的坑位去使他们就，我们就会扶持你，就是做大自己，做大你的销量，去提升你的销量，来那个做大做强
陈广立: 如果是说你的货，但是反过来，如果是说你的货量不足的话，货量不够，不足的话我们会去找其他的商家去补充货量，其他商家货量补充货量
陈广立: 这样的话你就会失去标，我给你带来的那个 6 个， 6 个价值，带来 6 个价值动作是
陈广立: 每天要去确认商家的那个到货情况，到货情况，到货数，到货情况，确认他那个数量，入库数量，或者说那个我们的库存数据，那个库存要去准备更多的那个库存，充足的库存，专属的库存，如果是说货量不够的话，我们要找其他的商家，把其他商家把我们的货量补齐，货量补足，然后还要跟那个通过售后数据去跟商家分析我们每个规格的一个货量，每个规格的货量
陈广立: 跟商家跟商家达成约定，每天的一个到货情况，然后去准备充足，提前锁定我们那个充足的库存