李涛: 价格场景 18 平台活动不愿降价场景分析场景中发生的问题原因问题，平台做活动的时候商家不愿意降价，原因第一个，平时的价格比较低，没有利润，第二个活动的次数有点多，第三个自己的货不愁卖，所以不想降价
李涛: 嗯，解决问题要达成的目标，嗯，通过价值观的沟通，嗯，让通过价值观的客户沟通，让商家认可我们的价值观，实现上活动的价格比平时价格低，能达到一个销量提升的效果
李涛: 那门店看到那个这个活动价能比平时的价格跟更大，差距更大，更有下单的欲望
李涛: 场景经办人标准动作及话术六步法，第一步，确认商家行为动作嗯
李涛: 商家不愿意下调商城价格，不愿意参加活动，要求商家就是就宁愿下架也不愿意降价
李涛: 第二，确认商家行为，结果对比其他做活动的商家，出现了这个销量下架平台整体的活动的效果不好，那么门店对这个就是商家的商品的活动优惠，嗯，增长力度不满意
李涛: 第三，嗯，改善结果的路径，价值观的沟通主要是通过来算总账，重视持续发展的这个来恒定，重新设定标注上面的价格定位
李涛: 第四路径，具体的话术，那么告诉商家这个活动并不是针对你一个商家单独要你降价，而是这我们这个所有的商家都在参与活动，如果别人做活动你不做，那么客户就会去别人那里下单，你的销量就会下滑
李涛: 嗯，会影响你一个正常的就是来货计划和一个就是产品流速
李涛: 当然如果由于流速的下降，也可能会导致你档口补货，同时还会有这个滞销的风险，到后面损失会更大
李涛: 同时平台做活动也能扩大你自己的一个，就是新客户的一个客户池，还能这是吸引一部分复购客户，那么商家认为这个参加活动不挣钱，其次按照标果能够给你带来的这个商品流速来看，通过活动过后扩大销量过后能够支撑你在产地一车变两车，小车变大车啊
李涛: 一年你整体的卖货总体量变大，在分摊市场的这个市场分摊的房租，分摊市场的房租、人工费用等运营成本的话都会降低，同时别人不敢来货的时候，你敢来货，你能获取一些较大的一个盈利机会啊
李涛: 市场上面的一些高差价利润的你能也能享受到，你的规模扩大过后，你在市场里面的你的竞争力也扩大，整体的这个抗风险能力也增加了
李涛: 嗯，你想你不在标果平台卖人的，不存货在市场上面流转都更新鲜，你可以卖到一个更高的价，也会在线下获得更多的客户
李涛: 而同样的一车货，因为你换了一个就是大的车，那么导致了整体的一个运费成本的下降嗯
李涛: 你要是在给我们的价格的时候，那成本价之后再降低一点，因为你在平台上面卖出去的这个货，你如果不在平台卖这个货的话，你就支撑不起，你这个量你是享受不到，就是小车换大车过后额外另外增加的那部分利润呢
李涛: 嗯，你另外挣的钱的那部分高
李涛: 高高利润你就补贴到平台，那么平台的量持续地去扩大，这样的话能够反过来支撑你持续地达到这个产地的一个成本优势
李涛: 我们都知道任何一个单品在市场上面都是有一些渠道商、大客户来定行情的，说白了，嗯，市场的价格未来可能都是由你自己来定的
李涛: 同样我们来算一下这个总账，你想一天你等这 1, 000 块钱，你现在你的量翻倍了，只是增加了两一千，带了 1, 200 块钱
李涛: 虽然说翻倍的利润只带来 20% 的利润增长，但是你的稳定性和持续性增加了，挣钱是按田来计算的，门店需要的，你们要看到的就是每天都比前面挣得多啊
李涛: 同时你还能知道行情涨价的机会，一旦你抓到这个机会，就可以这个两倍这个差价的利润你能涨很多
李涛: 同时标果上面也能增长量，嗯，你就是一个亏本价，或是或者是你就是以你的这个平时的成本价亏一点的情况之下来做活动，那么活动的时候就是这样的标准，也能长期的支撑把你的生意做大
李涛: 嗯，我们都知道市场就是能卖的价格，你要比市场低 10% 才能在平台上面能拿到更大的量，你只有了更大的量了过后，你才能享受到标果跟你享受到的那 6 个价值
李涛: 如果你不清楚，那我只能把这个机会留给别人，你看那些就是这个，嗯，市场上面的做大货的，这些卖得好的就都是垂千货，卖得好、卖得多
李涛: 而且他们卖出去的这些商超还是有账期的，这账期还是有风险的，要么呢你的资金被占用，要么有这个跑账的风险
李涛: 第五，持续改善的计划，那么这边人把这个价值观的话术持续地跟商家沟通清楚，那超过 3 次沟通不清楚的就应该替换商家
李涛: 六、引用头部商家案例可选