李芷媛: 价值观，价格就是场景价格，场景之前有过低价也卖得不好的现象，那么场景中发生的一个问题及原因就是在我们标果平台的价格比其他商家高，然后销量低，原因就是商家以为只要给一个一两天的低价格就可以把量给做起来，然后没起色就觉得我们平台卖不好
李芷媛: 不是价格问题，那我们要达成的目标就是要解决商家不愿意持续给低价的一个问题，通过持续一周的低价，然后获得更多的客户，还有复购来提升销量
李芷媛: 集曼人的话术跟动作就是要确认之前有过的一个降价有没有达到预期的销量啊
李芷媛: 然后目前愿不愿意降价啊
李芷媛: 那么我们这个商，我们要确认他的这个行为的结果就是提高平台的销售价格之后，就会导致销量一直起不来
李芷媛: 改善的结果路径就是我们要持续做 7 天的一个低价，然后要告诉他流量位是怎么获取的啊
李芷媛: 还有就是要维持的获得流量位，然后对比同一个品产生优势，获得更多的更多客户，首次下单活动做 7 天，达到了一定的客户量及销量，就能够做到薄利多销，总利润增长
李芷媛: 我们的话术就是，嗯，标果是一家有潜力、资金安全的销售渠道，那么很多商家的量都是销量都是慢慢起来的，我们是根据了一个流量位，根据平台它的销量日活占比，还有品质、售后提交率、复购率等综合数据来定的，首先要放低价来获得机会爆品和位置，然后达到了爆品还有超级爆品的一个要求，持续不挣钱的低价来保持流量位，保持一周的流量位
李芷媛: 然后就可以尝试薄利多，销量不降的情况下来获得流量位，然后销量持续地增长，写这个良性循环
李芷媛: 然后的话就是这个活动一般是要卖 7 天的，持续的做流量，门店拿回去了才会来复购，然后持续的低价，让客户知道你的货，再跟着行情去做到薄利多销
李芷媛: 行，那我们薄利多少
李芷媛: 达到这个利润和规模双增长，最后就是一个改善的计划
李芷媛: 那么我们首先要每天最低价的来卖 7 天，根据下单客户量还有销量的件数， 7 天之后看结果，如果再慢慢地提升价格，做到薄利多销，那么周期性的一个降价活动就可以拉客户
李芷媛: 保持购买客户的数量，还有销量持续增长，可以引用头部商家案例啊