李俊: 然后开始这个演练，今天演练的是这个新上架SKU，上架，新上架 SKU 这个场景中发生的问题的原因是商家在上升商城新上架的 SKU 小于 3 天的直销量比较低，原因是价格偏高，然后这个没有竞争力，商家担心这个没有利润，解决这个问题要达成的目标就是解决这个目标就是解决商家不愿意降价的问题，通过这个商家连续几天降价促销，实现这个 SKU 的销量提升，总利润增加的这个目标场景的这个问题
李俊: 然后标准动作及其话术，第一是确认商家的行为动作，就是确认商家有这个新上架来的 KO 且不愿意放假的啊
李俊: 然后第二是确认这个商家的行为结果商家新上架的 SKU 因为价格没有优势，导致同 SPU 的销量偏低啊
李俊: 改善的结果的路径，新上架的 SKU 降价做活动对比同 SPU 产生优势，获得更多的这个客户首次下单
李俊: 然后活动连续做三天，获得第一批这个复购的客户，持续这个薄利多销，然后实现这个规模及总利润的这个增长，然后同样的增长路径的具体话术，标果平台是一个线上批发市场，在标果入驻商家就像在线下这个批发市场开端口一样，新上的商品也需要通过这个低价和拉新客户
李俊: 这个因为客户对线上就线上的商品不了解，这个时候只有低价让客户感兴趣，愿意尝试，才会产生第一次，这个第一次下单交易
李俊: 然后新客户多了以后，当商家把商品的这个品质保证稳定，等客就会有这个客户的复购，时间长了，这个客户对这个价格不太敏感的时候，就会对这个客户，客户对这个价格敏感度就会下降，不太敏感那时候再把价格稍微提一点，做到这个薄利多销量就可以做到持续增长，并且实现这个总利润的增长
李俊: 持续地改善，持续改善的计划今天就做，先做 3 天，也明有这个价格明显优势的活动
李俊: 计划 3 天拉下新客户的这个数量，然后这个三天后看，看到结果是看看结果再决定是否前期做活动，达到这个购买客户数量及这个购买销量的目标之后，然后再慢慢地提升价格，实现这个薄利多销
李俊: 然后以后就是周期性的做活动，拉拉客户，持续这个持续保持这个客户量，然后客户的数量持续增加
李俊: 然后咱引用过这个头部案例，比如说这个我们仓的这个小钢东的才上的时候价格比较低，然后因为质量也比较不错，然后时间长的话这个复购还是比较高的，然后价格再慢慢调整，然后这个量也有了，然后这个利润也有了，然后这边演练完了