向虹霖: 价格场景，经办人天天议价，总有烦不想降的时候，问题每天都会去压价，商家嫌烦，不想天天降价，原因，商家也希望多卖点，但希望有几天稍微有点利润目标，通过价值观沟通，能够有一个长期的价格定位计算方式，能基于销量状态给经办人一定范围的调价权，确认商家行为动作，每天居议价，偶尔有几天遇见商家不乐意或者行情好的时候，根本不会降价
向虹霖: 确认商家行为
向虹霖: 结果，商家售卖的商品在商城上不能持续增长，不能因为平台客户增多跟着销量增长，也不能跟随客户对标果平台的了解后产生更多的销量改善路径，把价值观聊透，做好销量计算，做好销量计划，定好价格策略，每天了解行情，定一个低价销量达不到既定值的时候，有一个下调空间和权限
向虹霖: 具体的路径话术要清晰地把我们能创造的价值说清楚，告诉商家，天天溢价的并不是我入驻平台的商家，商品都需要一个薄利多销或无利多销的状态
向虹霖: 所以价格我们要的较低，所有客户对价格都敏感，每天的行情都不一样，所以天天一家是常态啊
向虹霖: 你太烦，你有多烦的话，那以后我都不敢来了
向虹霖: 那不来了，我就只能去别家啊
向虹霖: 生意是一个此消彼长的过程，在市场竞争中要生存下来才是能多挣钱，你卖的量越来越少，车型越来越小，规模小，你各种成本都会增加
向虹霖: 包括你的运费成本，在市场的人工成本、档口成本增加，算总账的话，我们能支撑你各种成本的降低，只有规模扩大才能生存下来
向虹霖: 嗯，长期稳定才能带来成本下降
向虹霖: 嗯，市场来货少的时候我们有货盈利机会，那个才是真正挣钱的，或者
向虹霖: 嗯，总比跑货卖场烂货好，我们的销量计划也是合理的，会随着体量增加，性价比的提升，我们总只要总利润不下降，比别人亏得少，挣的时候比别人挣得多
向虹霖: 嗯，我总是要长期合作
向虹霖: 嗯，做活动来拉新客户，还可以去发一些优惠券
向虹霖: 我们要基于流速做价格调整，及时了解其他的销量渠道、销售计划，有风险的时候就进行调低价