冯万哲: 然后这个明天更好，明天运营商，那么我们开始演练这个价格场景，就是说销量大、品质好、品质稳定，就想涨价，看看这个销量有会不变
冯万哲: 那么问题是商家的销量比较高，品质也比较稳定，价格不降反而要上涨价
冯万哲: 上调原因是商家为了就是追求更多的利润，上涨价格目标为了让销量大且这个品质更好的商家在平台上能够持续稳定的这个供应，保持平台上的销量和线上线下的一个竞争行为，那么这个持续的稳定低价，保持成本以及个销量的规模优势，那么六步法是第一确认商家的行为动作，商家在平台上售的商品销量大了，就想尝试着涨价，看看是不是嗯，销量怎么样，调价格也不愿意降价
冯万哲: 商家的实训，商家行为结果是销量上不去会出现这种
冯万哲: 嗯，销量上不去会出现销量下滑的一个情况，因为它涨价
冯万哲: 那么我们的改善目标结果是和商家嗯沟通，让他是用标股价值观沟通，深度沟通，这个价值观在这个现在生意这个竞争这么激烈的情况下，嗯，生意这么好竞争力的状态下，是靠什么来支撑的
冯万哲: 那么你涨价的话一定会导致你的销量逐渐下降，逐渐消失，那么我们也一定要有一个持续稳定，可持续增长这种计划，保持一个这种销量高的一个状态，并且做好这个销量提升的进一步一个计划，进一步扩大我们这个，扩大这个规模的竞争力和这个成本的优势
冯万哲: 那么话术就是首先，嗯，告诉商家你现在这个生意好，规模比较大，品质也比较稳定，无论是线上线下的生意都不错，那么销量大，最这个销量大支撑你的这个，就支撑你的这个货流速比较快，那么线下的生意也因为流速快生意好，损失少，货新鲜，品质稳定，收益也会更高
冯万哲: 那么在产地的产地以及运费成本是方面都会出现下降，以及在市场的这个各种分摊费用，人工成本、档口成本都会降低，所以说市场上这个没有能够竞争过你的这个同类商家
冯万哲: 那么每天市场上的这价格都是，嗯，可以说你以你的价格为主的情况下，像在这种情况下，你在线下因为货物更新鲜，嗯会比这个别人，嗯挣更多的钱，一旦就也是，也正是因为你的体量大，并且标果能够作为你一个这个销量的支持支撑，让你在产地可以这个敢来货，别人不停不敢发货的时候，你不停地发货，当别人这个卖不动出现这种
冯万哲: 嗯，流速慢，然后这个卖不动、不敢发货的时候，以后你还能不能挣到更大利润的空间的机会
冯万哲: 利润，平时你赌货，嗯，你的损失也是最小的，是子行的损失也是最小的
冯万哲: 那么我们平台也会，嗯，能够应优先降价出优先降价帮你出一部分货，所以说你的这个是像现在这么优越的条件，都是因为你的这个，我们的这个薄利多销，成本降低、品质有保障，这种优势整，所以说整体的这个竞争力也变强了
冯万哲: 如果你一旦开始涨价，那么说明这个优势就会开始不明显，销量也会下降，生意一定是
冯万哲: 嗯，看的整季的，看得长远，不要因为这个细水长流，因为你在这个加价的过程当中就类似于嗯，就加的过程当中一定会有客户流失，你收货你是那收货量就会下降，那收货量下降导致的就是你的成本会诶增高啊
冯万哲: 所以说标果的话我们能给你带来的这，我们这个 6 个价值同样也能给别的商家带来这个价值，对吧
冯万哲: 这 6 个价值，那么这个如标我是坑位置的，坑位有限
冯万哲: 既然你这个坑位我们这个坑位给你了，并且把已推成主力的这种主推商家，那么这个时候你涨价，那就是，嗯嗯
冯万哲: 硬生生地把我们平台这种优质渠道推给了别的商家，别的销量第二或者第三的商家，那么我们只能去找别人合作，我们去找别人更愿意走薄利多销这种模式
冯万哲: 因为平台也需要规模发展，大家都是互利互惠的，合作共赢是有一个长期稳定的这种局面才是，才可以不能说，因为不能因为你这个动不动加价的动作，导致这个我们这个，我们的这个一个发展，包括咱们竞争力的消失啊
冯万哲: 另外的话我们可以下一步，嗯，其实可以在销量这么好的稳质品质和稳定销量好的情况下，再把品质再次提升，做成这个品牌效应啊
冯万哲: 那么咱们成为品牌以后就有了溢价这个溢价能力，那么我们也可以，嗯，是品牌成功以后，我们也可以帮助你，我们平台也可以快速 15 天帮你建立品牌成功以后加点的价那也是合理的，别人带客户也是认可的
冯万哲: 但是我们现在如果品质不是明显说比别人好的很多，因为品牌货
冯万哲: 什么是品牌货
冯万哲: 就是可以让客户达到盲选的状态，他知道买你的货不会踩坑，但目前明显还没有达到形成品牌货的一个状态
冯万哲: 那就没必要去说去加价，我们还是在一个这个跟其他商家同质化的竞争当中，价格持续要保持有优势，然后销量的话持续稳定，流速够快、新货够新鲜，这个优势才不会被别的商家打破啊
冯万哲: 那么我们这个一定是有一个计划的，我们的计划就是接下来这个，咱们下一步这个销量要增加到什么一个状态
冯万哲: 那么如果说你能做到一个多少量，做多少的一个量的状态，那么我们就定死在这个量的状态，那么标我的，我们客户是不断地在新增，不断地开发的，那么我们的标轨的规模也是不断在发展的，那么我们会找到另外一个能供得上货的商家，规模想去做更大的商家，把你供不上的这个量给到他啊
冯万哲: 但是如果说你能做到这种量的供应，价格的优势、品质的保障，那咱们就可以，你也可以扩大销量啊
冯万哲: 我们也是咱们优和优先是让你做这种扩大销量的计划的，那么我们做计划呢
冯万哲: 一定是持续有持续改善的计划
冯万哲: 每天市场上根据市场的行情和商家来定价，持续地保持有这个价格竞争力、品质好等等综合优势吧
冯万哲: 那么一旦低价，我们当天可以就可以选择先别看看别人的货，别的货如果说别的货的，别人的家的货量、价格、品质都能都不错，都和你不错的话都能顶上的话，那么我们就先停到，我们先停到这个商家的货，也要明确地告诉商家，你在，他在嗯，平台上这样做是在毁掉你这个竞争力，毁掉你之前辛苦打下来的优势
冯万哲: 因为你用这个涨价的方式的话，让我们这个平台，我们就标我给你带来的这个六个价值就消失了，那么我只能把这个我们的 6 个价值转给别人，就是每天就要每天需要让商家要时刻提醒商家看得长远一点，不要因为眼前的一些利益损失了长远的这种薄利多销这种机会啊
冯万哲: 那个，那也不可能天天来，我也不可能天天来劝你，对吧
冯万哲: 如果说是一天两天可以天天你都这样，谁的条件肯定
冯万哲: 如果说谁的条件一旦说比你更好，那我只能把你的量压缩，对吧
冯万哲: 你的量减少，比如说 1, 000 件， 2, 000 件， 1, 000 件两件，我可以只卖你 200 件，卖别人 800 件，对吧呃
冯万哲: 就让别人足够量先看看先，我就先紧着别人卖，不管是流量位也好，或者各种政策也好，都是优先给到愿意和我们标果合作，认可我们标果也能给他带来六个价值观， 6 个价值的这个商家，保证一个这个持续的薄利多销的一个稳定的销量计划
冯万哲: 本章演练到此结束