郭瑾: 情景演练那个销量一般，然后看重利润，不想降价呃
郭瑾: 场景中发生的问题，然后还有原因是
郭瑾: 销量不大，但是比较稳定，然后希望商家能够嗯降点价，然后获得更多的利销量
郭瑾: 然后商家不愿意降价的原因是商家不想做亏本的生意，然后想增加一些利润解决问题，要达成的目标是
郭瑾: 嗯，通过沟通，然后让商家去重视那个我们那个规模的增长，然后对生意持续稳定带来的那个规模和利润双增长，在平台上的价格保持竞争力，销量持续的提升
郭瑾: 商家不愿意用降价然后换取更多的销量上不去维持稳定的水平嗯
郭瑾: 改善结果的路径是放大，嗯，那个标果带来的那 6 个价值
郭瑾: 6 个价值， 6 个价值
郭瑾: 嗯，放大 6 个价值背在哪里了吗
郭瑾: 嗯，放大 6 个价值，然后在经营那个，嗯，扩大销量，还有成本降低
郭瑾: 嗯，增强竞争力的那个重要性
郭瑾: 标果合作，然后作为渠道会优先选择能冲量的一些商家，然后哪有可能你会失去标果
郭瑾: 然后这个供货渠道啊
郭瑾: 嗯，路径和具体的话术是告诉老板我们目前的这个价位在市场上的属于一个中等偏低，然后销量一般的，然后实现不了标果能够给商家带来的价值，在市场上总量就那么多，如果你的量下降了，别人的就会上升
郭瑾: 然后，嗯，你可能就发不起车，你在传递的收货量下降，然后你的那个经营成本，包括你在市场上那个档口费、人工费，都是会因为量的下降而成本变高啊
郭瑾: 所以量是批发生意的那个生命线，可以带来你的精
郭瑾: 嗯，可以带来你，那个可以带来你的
郭瑾: 呦，妈忘得一干二净了
郭瑾: 你就发不了车，你在传递的那个就会下降，因为我们标果能实现的价值就是妈实现价格忘得一干二净嗯
郭瑾: 你会，你就通过降低你那个价格去帮助商家把量给做起来啊
郭瑾: 李阳给做起来，然后去通过降低成本，然后产生那个价格的优势，在品质上，品质确定的情况下，然后支撑着生意的稳定，然后并且能够得到别人不敢，能够获得，别人不敢来货的那个
郭瑾: 妈，敢来获得啥吗
郭瑾: 不敢
郭瑾: 来货的那个不敢来货的时候，然后就有了那个高利润的机会，今天你这个量还不足以实现我们给你带来的那个成本下降的结果，所以我们还是要定一个嗯，销量目标，然后通过降价，然后拿到你的那个最大车型的 1/ 3 的量
郭瑾: 然后帮你把易车，帮你把那一车流转的流速快一点的，然后流速起来
郭瑾: 你有素吃牛素吗
郭瑾: 嗯嗯，然后量再大一点了，然后我们还可以做两车的、三车的，但是现在你就看看重利润的话，然后目前这个体量它是不够的
郭瑾: 量起来后，然后你产地那个收货成本就会降低，然后运费成本也会降低，市场分摊的那个成本也会略降一点
郭瑾: 嗯，你要把降下来的利润给到标果平台的话，嗯，标果平台的价格持续有竞争力，然后给你会给你带来量的支撑
郭瑾: 嗯，那样的支撑，然后你在平台上，不是你在产地，然后持续拿到低价，然后你在市场上，哎呦，变得忘了一干二净，对