马兴田: 货源紧缺或行情好的时候，商家不愿意降价
马兴田: 场景分析就是去市场上某些货量不多，行情在涨价，那么商家这个时候就不愿意给我们这个降价，然后原因就是商家在平台上他没有计划性的这个销售政策，他就是想有货就卖，行情好，行情好就少卖，随行就市，主要还是想挣更多的利润，目标就是要让商家重视我们的一个平台，要对这个供应数量和它的价格定位要进行一个有效的一个规划，才能够实现一个稳定经营，这样子才能够持续获得销量啊
马兴田: 你这个货号一会涨价，一会下架，那这样子的话你就没有稳定的销量，门店客户也能够稳定地买到你的商品，能够持续地复购，确认商家的行为动作就是给不降价，或者是给限量给少的货量，然后调高价格，确认商家行为
马兴田: 结果就是导致这个量不稳定，出现客户要买的时候，客户买不到，或者说价格拿不到优势，改善结果的路径就是我们一定要做长远的规划
马兴田: 嗯，不管你是每天在平台上卖货，还是周期性的在平台上卖，这种季节性水果，都应该至少有一个长期或者短期计划唉
马兴田: 每提前和商家商量好计划，规划好计划，做好我们几天的价格数量，确保我们的一个销售的稳定性
马兴田: 并且设定好安全库存，不要库存一会有一会没有具体路径的话术就是
马兴田: 话术就是拿出我们标果的历史数据给商家看，和商家沟通，在平台上一个月卖了多少货，这些货对你的整体经营起到了什么作用
马兴田: 那么当你货好卖的时候，你就少不会在平台上给出货量，那等你货不好卖的时候，那个时候你想卖就卖不掉
马兴田: 像这种行情变好你就涨价或者不给货，这个样子的话是没法长期合作的，对于我们平台来说也是不公平的
马兴田: 不能够好卖的时候就不敢不管平台，那么你如果这样子的话，那我们也会用同样的方式来对你，那么市场上不好卖的时候，那么我们就会去卖这个别人的，如果别人哪家便宜我就买哪卖哪家，而不是说卖，就不是说一定要卖，你的话我们就不帮你啊
马兴田: 那么你的组货压力就会很大，嗯
马兴田: 主要是，嗯，像这种不愿意放假平台上平台好卖就不愿意放假，很多时候还是我们之间的沟通出现了问题，我们一定要有一个销量计划，让我们的销量能够稳定
马兴田: 我们要做的是长期的合作
马兴田: 长期的合作嗯
马兴田: 你在产地收货就已经确定了你的一个货量跟价格，那么我们可以提前沟通，我们来研究一下成本，所以说不至于这个价格会有极大的波动