李涛: 价格场景，26，销量大，品质稳定，想提高点价格，增加利润
李涛: 场景分析场景中发生的问题原因问题，商江的商家的产品销量大，品质也比较稳定，价格不降反而量上调
李涛: 原金商家为了追求更多的利润，销量上调价格解决问题要达成的目标，为了让销量大且品质稳定的商家能够持续稳定地在平台上的销量和线下的竞争力保持持续持续保持成本及规模优势嗯
李涛: 场景问题经办人标准动作及话术六部分第一，确认商家行为动作，那么商家在相当大了以后尝试上调价格，不愿降价，确认商家行为，结果销量上不去，出现销量下滑嗯
李涛: 改善结果的路径，和商家深度沟通价值观，现在生意好了，竞争力强的状态是靠什么原因达成的
李涛: 那么上调价格会导致这些就是啊
李涛: 嗯，有利因素逐渐消失，我们要保持一个好的状态，做好一个销量提升的计划，那么进一步扩大成本优势和规模竞争力
李涛: 第四，嗯，具体路径，具体的话术，那么告诉商家，你现在的规模比较大，品质也稳定，无论线上线下生意都好，销量大的支撑你的货流转越快
李涛: 线下的生意也因为流速快而更新鲜，品质稳定，收益会更好
李涛: 同时在产地成本和运费成本以及市场分摊费用成本都比别人低
李涛: 这样你的产品会更加有竞争力，也让你的在产地可以不停地发货，当别人滞销不敢发货，行情不好的时候，你还能挣到更大的利润空间和差价利润
李涛: 嗯，平时赌货的话，你的损失也是最小的
李涛: 平台能够优先降价出给出你的货，所以前提都是需要我们在前期做好薄利多销，让成本和品质都有优势，整体这个竞争力变强，如果一旦开始上调价格，生意就会下滑
李涛: 门店对价格刚开始对价格非常的敏感，你一旦你调了过后，就不能享受到我们给你带来的这 6 个价值，同样因为我们标股的坑位是有限的，这个时候把坑位给了你，就是把你当成我们的主力商家，如果你不能支撑我平台的一个量，那么我可能会去找别的其他商家走玻璃高效的路子，因为平台的规模要发展，大家都是这种合力共赢的一个状态，是要有一个长期稳定的合作空间的
李涛: 那么我们下一步还可以把品质再次提升，经过一段时间的售卖过后，我们在门店客户心中形成一定的口碑，变成品牌过后就会带来溢价能力啊
李涛: 那么现在我们的品质如果不是明显比别人好，没有达到形成品牌的状态，就没必要去加价啊
李涛: 我们在一个嗯，价格保持优势的情况之下，这个销量才能往下滑啊
李涛: 嗯，那接下来就是体量还要增长到一个什么状态
李涛: 其实这个我们还需要好好地去协商一下，做好这个销量计划
李涛: 标股的客户，标股的客户不断地在开发，那么标股的规模也不断在发展，那么我们会找另外一个商家，把你供不上的量来给到他
李涛: 当然如果你一个人能把这部分量全部吃完，我们肯定会优先让你做扩大销量的计划，当然你还会支持你通过扩充品类带来其他品类的利润
李涛: 第五，持续改善
李涛: 的计划，那么经办人每天到市场就行情跟商家来定价，继续保持价格的优势
李涛: 嗯，一旦降价，我们当天可以先选择看看市场里面其他商家的货，看别的货，如果别人的货价格和品质都能达标的话，我们可以先停掉这个商家的货，明确地告诉商家，你在就是毁掉你在客户心中的口碑
李涛: 如果你涨价过后，连标股给你带来这个 6 个价值都消失，我们肯定会把这个机会转给别人，给其他节约的其他商家
李涛: 同时也提醒商家，我们的眼光又看得长远一点，对吧
李涛: 不能天天都来跟你聊这个事，如果以后谁的条件比你更好，我只能把你的量拿出来，把这个空间给到别的商家，到那个时候不管是流量位还是各种优惠政策，我们平台的各种政策都会给到别人
李涛: 第六，引用头部商家案例可选