陈玮: 今天的话被这个价格场景实施，你产地成本为友好，这个不降价
陈玮: 嗯，场景分析哈场景中发生的这个问题与原因，哈
陈玮: 问题商家觉得哈我们商城的这个卖价跟成本差不多，不，更低，不愿意降价，原因哈商家不愿意在平台售卖的这个商品亏钱或少挣钱解决问题要达成的这个目标哈，目标希望商家然后不重视这个销量对规模的这个一个影响，对生意这个稳定性的影响，能够在不挣钱或少亏钱的情况下，也能去把这个规模给它做起来，那另外一个也符合更多客户的对这个性价比的这个需求
陈玮: 嗯，场景问题，经办人这个标准动作及话术的人力播放，第一要先确认商家的行为动作，商家拿出一些产地这个成本的这个信息给我们看
陈玮: 第二确认商家的行为结果，这个商家的这个商品在商场上是没有竞争力的，没有性价比
陈玮: 嗯，客户的这个选择少，客户选择多少
陈玮: 嗯，商家也没有这个销量，或者说销量停留在一个状态上升不了
陈玮: 然后第三行改善这个结果的路径，嗯，要通过价值观的这个沟通，嗯，面向不同的这个渠道有赚有赔，但只要规模在涨，嗯，整体的这个利润上升，然后或下降就可以，嗯，选择个别的这种渠道好，嗯或客户是可以的
陈玮: 是可以亏的，那么标果作为一个这个优质的渠道，他对商家的这个 6 个的价值都是能实现的，所以他需要薄利多销或无利销售
陈玮: 无利多销，商家认同之后做销量的这么一个提升计划来支撑他的这个整体的规模上升啊
陈玮: 黄帝润的这个上涨
陈玮: 嗯，第四一点，这个路径，具体的这个话术，不是所有生意都挣钱，一年的生意没有天天都挣钱，卖号给到的所有客户也不是所有都挣钱，也有跑掉客户亏钱的
陈玮: 然后哈也会遇到一些比较重要的客户哈要搞活动或者这种长期稳定的销量也好，少点利润，甚至亏点利润都给一些客服
陈玮: 今天你不选择哈我们彪哥，是因为你认为哈彪哥给你带来的这个价值
陈玮: 嗯，不清晰，彪哥可以给你带来的这个六个价值是能够提升你在和整个行业的这个经营的这个竞争力的，能够让你的这个规模好，稳中又升，那么我们是要通过成本和这个经营的状态来计算，看看你总的这个利润是怎么成长的，做生意是按天来是这个算挣了多少钱
陈玮: 只要每一天或者一年挣的钱不比原来少，如果整个行情都是大多数人挣的钱比原来少，而你并不比原来挣得少，或者是，嗯
陈玮: 如果是说哈大家挣的钱哈和原来的一样多，那么你比原来挣多挣一点，这就相当于多挣了我们标狗的价值
陈玮: 但标狗确实能够给你带来 6 个价值，可以让你获得哈多的客户，可以让你有个这个持续提升的这么一个空间哈
陈玮: 但是在 BUG 平台上你要付出的就是这个一个性价比，你要付出这个一定的数量，嗯，没有利润的这种价格，绘本的价格，接待性的哈
陈玮: 嗯，是帮你凑整车，凑大车型，充一车哈，编两车大概要做到一个什么样
陈玮: 什么规模态状态呢
陈玮: 嗯，在能这个卖到目标的这个量的情况下，这个价格是可以上量的，我们是合作共赢
陈玮: 但是标果的发展也有标果支撑的这么一个需求，如果你一个人哈的规模增长支撑不了整个标果整体的这么一个规模发展，标果也会找到这个其他的商家红利期把标果的这个规模做大，因为标果最好，标果好对你也好，你始终在标股和占有一席之地的标果，也始终能够支撑你的这个规模稳定的、稳步的都增长到一个状态
陈玮: 所以价格不要管控得那么死不灵活，销量下滑就失去了对你的这个每一个支撑的价值
陈玮: 别国也没价，也没有这个价值
陈玮: 嗯，两方的价值都没有实现，那边国就会去寻找更合适的商家，把双方合作供应的这个价值都一起实现
陈玮: 所以你要有一个这么一个正确的合作的一个状态哦
陈玮: 嗯，做来做一个选择
陈玮: 我们也说通了这个一个，嗯，长期的做一个选择我们也没必要以后天天为了价格讨价还价，我们说通了一个长期的价格定位的方式，这样大家就各取所需，然后的话是第五，嗯，持续改善了一个计划
陈玮: 嗯，我商家讲清楚了价值观以后，每天要根据市场的这个流速，商家的这一每个状态阶段性的来做这个价格的定位，每天要约定一个这个起始的价格，然后一个调价权，然后的话多沟通，在良性发展中互相的大家互相支持，做大做强