李俊: 今天演练这个只商家只接受现金，问题是在平台上卖货只想收现金，原因是不想有账期，怕扣款
李俊: 目标是让商家接受这个账期，接受平台的这个规则，把平台作为重要的渠道，然后让客户买到性价比高的这个品牌货，行为动作是如果不是现金不给货或者不上架，行为结果就是商城上的某个单品的这个知名品牌缺失，有需求的客户买不到
李俊: 展现路径是这个，给商家检清楚标果给品牌商家带来的价值，平台上长期经营计划，然后这个可以给商家提供最优质的服务
李俊: 具体话术是这个你就是品牌商家，你也有从这个 0 到慢慢有账期的这个客户啊
李俊: 这是因为你信任他，然后这个所以说让别人走账期标，我平台的账期其实很短，也很安全，我们和现金其实差不多，然后且很稳定，你不愿意走平台系统卖货，作为品牌，可能是你有实力，不愿意去遵守别人的规则啊
李俊: 也担心这个，有不清楚这种扣款的，但是平台的规则说的会说很清楚，没有不合理的费用，也不会扣你的款，也不会随便扣你的款
李俊: 因为你不愿意这个走这个账期，不信任，不想去了解，也不想做长远的计划
李俊: 其实平台是给你带来这个长期价值的
李俊: 我们也会给品牌一些这个政策，比如说这个这样抽佣或者钓鱼执法，看有没有这个不合适的，这个售后我们也会这个开发各种的品牌平台对这个品牌的影响，推广影响力和推广，还是还有这个流速的提升，都是这个非常不错的，也是一个最优的这个渠道啊
李俊: 对别的这个品牌的知名度也可以扩大，可能现在有些品牌没有你的名气大，但是不代表未来没有你名气大
李俊: 平台，这个在平台推广不需要你花钱，而且可以做推广，我们有大量的线下这个销售跑门店，所以说如果你不和我们合作，我们就没法跟你讲，没法帮你推广，因为上市上就没有你的货啊
李俊: 然后品牌也会有滞销的时候，好货卖成烂货，但是品牌宁可销毁都不卖，因为他是怕这个砸了口碑，但是你卖不完怎么办啊
李俊: 这种情况的话，一是如果你是现货逻辑，然后每天早上给我们留够我们的量，我们做好计划，每天帮你催岗把货出掉
李俊: 然后二是如果你的货架期比较长的话，我们可以根据我们可以推广长期推广，然后销量提升，通过这个推广这，然后逐渐的这个提升，如果你每天都卖得完，然后我们可以这个达成这个共识，长久的这个运营下去各司其职，然后这个我们也可以成为你的支持，我们是一个优质的这个渠道销售渠道
李俊: 你特别是在单品大量上市的时候，然后通货的品质其实差异不大，我们就可以成为你这个你的出货渠道，不让你收到通货的冲击啊
李俊: 如果搞活动担心价格的问题，线上和线下这个价格的问题，我们可以打上这个打标，打上标锅补贴，就说是我们这个，我们标我补贴的价格，我们也不需要你便宜那么多，稍微低一点或者差不多的价格啊
李俊: 所以在平台上下的话也可以给客户说可以在平台上下单，这样的话也不会影响你的这个整体销量
李俊: 感染计划是通过价值观的沟通达成共识，给我们给品牌提供这个更多的服务，维护所有的这个流程环节的顺畅，沟通多个可以发展这个多个品牌发展状态，然后共同这个，共同的做这个计划和这个调整