邓奎: 是吧
王玉阳: 好的价值观的背诵，首先第一，我们标果是一家服务于超过 30 家门店的一个生鲜平台，那我们也是目前已经超过让 1 万家我们的商户实现了盈利
王玉阳: 那怎么实现盈利的呢
王玉阳: 我们首先第一个我们的优势，我们的资金结算目前的话我们的最大的优势就是我们的这个资金呢
王玉阳: 是啊，我们是清风系统，基本上就是我们其实可以当天到账，但是因为涉及到这个
王玉阳: 售后问题，所以说我们基本上就是会有差不多两天的一个账期，能够 1 号到账， 1 号发货，然后差不多 3 号就能提前，那这样的话基本上很大概率很大地解决了目前批发商共同的一个特点
王玉阳: 共同的一个痛点就是这个欠账问题，因为也是跟很多供应商有沟通与了解，他们一年下来可能不管怎么样，多多少少就是基本上没有死账的，基本上都会或多或少有死账的情况，那可能有少一点的有十万，那多一点的可能大几十万的都有，上百万的都有
王玉阳: 那标果就针对这样的痛点，我们针对这样的痛点，然后你适时提现，对吧
王玉阳: 也没有节假日的限制，到账很快，基本上相当于现金支付，这个是我们最大的优势呃
王玉阳: 第二个的话就是跟标果合作，因为我们目前我们的体量已经是目前就拿我们嘉兴来说，我们已经有将近平均有 5, 000 家日活，就是我们有 5, 000 家平这个客户登录我们平台，有将近 3, 000 家客户在我们平台下单，那这样的话能给你带来的优势就是第一个你的这个
王玉阳: 能带给你的优势，第一个就是你的获客多，那第二个的话就是你的商品流速快，那第三个的话就是你的损耗小，怎么理解这个获客多呢
王玉阳: 首先第一个其实获客多可以分为线上和线下
王玉阳: 我们可以分为线上和线下，那线下的话其实我们在这个批发市场其实也是跟我们一般的场景也是一样，很多他都是会拿这个跟我们这可能或多或少有一点从众心理，因为我们标果的话是比较早发货的，那你比较早的情况下，对吧
王玉阳: 别人档口都没有生意的情况下，那我们标果的话，三轮车在那装货，那这样的话会拉动，会一定程度地拉动你线下生意的一个一个一个一个一个一个一个一个一个会一定程度地拉动你的一个线下生意，因为可能是别的客户在市场逛，然后别人这个看别的档口一个人都没有，对吧
王玉阳: 货都还没动，那你这个档口，对吧
王玉阳: 三轮车在哐哐撞货啊
王玉阳: 那这样人家肯定会先来看一下，诶，这样的，看一下你家的货怎么样，对吧
王玉阳: 那肯定是先拉这种拉货的人多的，这种档口人都有这种从众心理，所以说这种一定程度上在线下可以让你获多，获得更多的客户
王玉阳: 那线上可能你今就拿，可能你今天这个，你今天如果有嘉兴的客户来，本地的客户来，你可能你的货就卖到本地去了啊
王玉阳: 那明天可能有湖州的客户来，你可能就卖到湖州去了，对吧
王玉阳: 那你后天可能有，有这个杭州的、无锡的客户来，这样的话，但是我们标果平台，我们是覆含覆盖了整个浙江省的啊
王玉阳: 基本上同时这所有的区域都会在你的平台下单，所以说我们能把你的货卖到你卖不到的地方，让你获得更多的这个货源，获得的新客源，那第二个流速快
王玉阳: 那如果在标果平台你能够我们维持薄利多销，这个薄利多销等一下再讲薄利多，如果能够维持薄利多销的话，那你的货品流转会比较快，那流转快的情况下你的货品新鲜，那基本上如果你久而久之市场上拿货的人，对吧
王玉阳: 都知道你家的档口新鲜，对吧
王玉阳: 因为水果最重要的就是它的新鲜程度，对吧
王玉阳: 都知道你的货品新鲜的情况下，不然你的生意也会越来越好，会吸引更多的客户
王玉阳: 那损耗小的话，首先第一个市场上它很大概率会存在赌货的情况，那你在平台，你在这个市场上赌货，可能在线下要五折、四折这种杀货的情况下，在货品还没有完全，这个损耗相对较小，可能就是这个在这种赌货的情况下，你能够在平台七折八折，对吧
王玉阳: 就能把这个货出掉啊
王玉阳: 那相对于线下去杀掉，那你这样第一个你的损耗就会小很小啊
王玉阳: 那第二个的话刚才也是你这个鲜度，对吧
王玉阳: 新鲜度你的流转快，对吧
王玉阳: 你的货品新鲜，那相对来讲你的这个损耗也会更小啊
王玉阳: 但是这里面的损耗小，主要是针对在市场赌货的情况下，你要提前的把这个在我们标个平台，在以相对于市场价格较低的情况下把这个货出掉，那这样的话能够正量地减少你对这个货品，对吧
王玉阳: 这个成本的损耗，那第三个的话就是这个盈利空间其实在线下批发最主要的盈利的途径并不是说你每天赚着一毛、两毛、三毛的差价，而是在市场赌货的情况下，别人都不敢来货的情况下，你还敢来货，然后这样的话就是吃这种市场的行情的差价
王玉阳: 举一个最简单的例子，比如说现在蜜橘，对吧
王玉阳: 目前有点堵货啊
王玉阳: 什么
王玉阳: 然后可能堵货三天左右，哎，别人都堵货，都不敢来货了
王玉阳: 那你有标果这个打底量，对吧
王玉阳: 咱们薄利多销，或者在这个市场的行情的基础上，我们打个七折、八折，这样的话我们先把出货出掉，那你每天的你不管赌不赌货，你都敢来货，那在这样的情况下，在别人都已经不敢来货的情况，你敢来货，那整个市场只有你有货，对吧
王玉阳: 那这样的话价格就由你定了，那就不是说赚一毛两毛的差价了，那就是一块两块，那就你就是有这种议价定价权了，对吧
王玉阳: 那这种呢
王玉阳: 就是增加你的盈利空间，那这个主要就是吃行情的这个波次，但是你的基础就是要薄利多销，要有标果给你出这个打底量，要让你能够不管在赌货还是在不赌货的情况下都敢来货啊
王玉阳: 这个是第三点，就是盈利机会多，那第四点就是
王玉阳: 可以拓展其他的品类，可以在拓展其他品类的情况下，尽量地减少拓展品类的风险呃
王玉阳: 其实我们在做一个品类的时候，就拿我们比如说做趴趴干，基本上做趴趴干的客户都会源，对吧
王玉阳: 那做艾苑、做艾媛的客户都会做泡泡干
王玉阳: 就是基本上柑橘类的，比如说四川产地，然后云南产地，那这个产地的基本上它或多或少的单品都会做
王玉阳: 那这样的话，其实比如说我们就拿最简单的一个例子，米奇熊，我们就拿米奇熊举例了，那米奇熊的话它其实最早是在做冬枣，那他可能后面他冬枣在我们平台铺开以后，那他逐渐地开始做啪啪干，对吧
王玉阳: 然后啪啪干做完以后，他现在开始已经拓展到爱媛，对吧
王玉阳: 然后琵琶，然后青枣，那这样的话它有标果，其实它这个在标果知名度已经打出去了
王玉阳: 米基熊这个品牌，那这个品牌已经打出去以后，其实人们对这个品牌已经有一定的信任度的情况下，对吧
王玉阳: 那他只要这个他的品质能够稳定，对吧
王玉阳: 性价比能够高
王玉阳: 那他的爱源，他的其他的拓展去做其他的品牌，其实相对于来讲你没有任何基础的情况下去拓展其他品牌的这个危险性，或者说这种这个亏损性会要更小一些，所以说这个也是标果最重要的就是你可以在不承担很大的风险的情况下去拓展品牌，需要去拓展其他品类啊
王玉阳: 第四，第五点就是我们平台可以 15 天快速建立品牌
王玉阳: 因为我们面对的是一线的门店客户，那现在其实很多一线的门店的客户他一般会在二批拿，那二批会在一批拿货
王玉阳: 基本上是这样的，一个一个，一个一一个进货的一个一个链条
王玉阳: 那如果在标果平台我们呢
王玉阳: 如果你是有品牌的，那我们可以给你打品牌，那我们让我们的线下，因为我们线下有很多的销售，可以去门店上门去推广你的品牌
王玉阳: 其实去上门推广你的品牌，让客户对你这个品牌更加深记忆，就是说告诉他，诶，这个品牌货不错，对吧
王玉阳: 你可以买一件试试
王玉阳: 那比你对于其他的打品牌，比如说打广告，对吧
王玉阳: 那种广泛的投放要更好，因为我们属于精准投放，就是说就我们的销售 BD 会上门去推荐你的品牌，让他知道，OK，我们这个货是一个品牌，那这样的话首先第一个品牌它是有一定的溢价空间的，对吧
王玉阳: 比如说我们这个品牌有影响力以后，那这个价格你是有一定议价权的
王玉阳: 那第二个的话就是这种有了具有了品牌影响力以后，对吧
王玉阳: 那我们去还是刚才，就是有又有引到了
王玉阳: 第二点就是我们去拓展其他品牌的相对的危害性要，风险性要更小一些，那这个是品牌的拓展，那最后一点就是这个成本的降低的话，但是成本的降低一定是基于你在薄利多销的基础上能够把这个体量拉起来
王玉阳: 那这样的话我们体量大了以后，第一个，对吧
王玉阳: 你，我们，你肯定在市场的这个发货量大，对吧
王玉阳: 那我们可以，你在产地发货以后，基本上我们可以做到小车换大车，对吧
王玉阳: 可能你一开始诶发一个 4 米2，对吧
王玉阳: 但是你有标果的打底量以后，比如说标果，你一个 4 米 2 标果能够给你出三分之一/ 3 2/ 3，但是你的市场需求量很微大，所以说你的 4 米 2 可能要换成 6 米8，对吧
王玉阳: 但是 4 米 2 跟 6 米 8 这两个车型，它的运费可能差得不多，但是他们装的货那就差的，那就只要加上去差好多，那这样的话你的运营费成本就会降低，对吧
王玉阳: 小车换大车，小车会大，换大车运费成本会降低，那第二个的话就是有标果作为打底量的基础，下面你在产地的收获能力，对吧
王玉阳: 也会大大增强，对吧
王玉阳: 减少你在产地收货的收货成本，那这样的话，基本上如果你在产地收货有将近几一毛、两毛的价格优势情，这价格优势的情况下，那你在市场的价格优势都会要比其他的更明显，对吧
王玉阳: 那这样的话，基本上从这个成本控制来看，运费成本包括你在产地的收货成本都会降低，那这样下来一年也会在成本这一块能够节省到最少有十几万块钱
王玉阳: 好了，以上就是我对这个 6 条价值观的理解