赵敏: 令股东的意见不统一，然后价格调不了
赵敏: 陈旭东发生的问题有原因，问题的话是生意市合伙的一个统一降价，然后一个不同意见价导致，就建模两下原因的话是一个认可标果的价值观，一个认为是亏本的生意，然后解决问题要达到的目标就是让商家的股东达成共同的认识，然后认识认同标国的一个价值观，然后曾经在平台上薄利多乡，然后价格能够有调价权，现在能够在平台上面提升产品问题和经办人的话术，然后确认商家的行为，有一个股东阻止价格下降
赵敏: 然后第二确认商家行为的结果，然后在市场上卖的价格没有优势，导致销量下滑
赵敏: 改善结果的路径，然后就是能够直接找到另外一个不同意见的股东，然后聊一下价值观，然后找不到的话就通过同一的股东去说服另外的一个股东，说服不了就选择淘汰，三个的时候要去选择意见属于，然后或者对接的人能够拍板的，然后所算数的一个，然后路径的话术标我的价值就是你认为标股的价值观，然后同意见价的也认可，就是通过竞价来获得标股带来的 6 个价值
赵敏: 生意做得更稳定且持续长久，然后带来总利润的一个增长，但是你的股东不清楚，就是我们愿意向你的股东聊一下，然后 v 越不到，那我们就来讲讲，然后卖不动货的时候，你的股东有没有办法
赵敏: 如果卖不动货的时候也没有办法，在卖动的时候又要有价格都要搞，那你在卖不动的时候，平台也不卖你的货，因为你的加价平台就会去选择别的商家，你就失去了平台的这个走货的渠道，让你失去了标股给你带来的 6 个价值
赵敏: 然后梳理客户，就是我要梳理一下，就是你的客户时，然后标果到底算不算重要的客户
赵敏: 然后和你的股东商联一下，把标果到底定义为什么样的客户，以及你的生意中保持一个什么样的链
赵敏: 然后在竞争环境中，市场媒体的总量就这么多，然后你不显著的话，别人也显著大
赵敏: 如果说你不要标股的项链的话，那么就要我们就要把这个项链给到别人，然后对你来说就是一种损失，然后告诉另外的一个同步，我们算的是总算结果能不能支撑我们的收货价格变低、运费变低
赵敏: 然后人工成本、市场的费用变低，是不是能够支撑货链大量上涨
赵敏: 然后利润有少量的增长，以及生意稳定性还在市场上的一个竞争力的增强
赵敏: 然后因为你在每，每天在平台上走货，然后那个场面的话是可以吸引线下很多生意的，也可以让你的货卖得更新鲜，然后市场上可以多卖钱，然后其实利润的话是肯定会有所增加的，这种是看一边就行了
赵敏: 然后我们要约定一下一个整体规模的一个销量，然后要看一下这个有多少件货到底在平台上卖以后有没有增加
赵敏: 然后或者说是亏本以后的话，能不能在我们的亏本可行范围之内
赵敏: 也不是说无限链的，然后做亏本买卖，然后做生意是有正有赔的，但是如果你失去了一个重点打点链的一个客户，你的货卖不掉的时候就可以损失的更多，可能见过我们见过好几次架都亏不了那么多，所以这个稳定性属性孰重要和你的股东讲清楚，然后你的股东聊还是带上我去聊都可以，那么能够说明白，然后达成一个共识，我们就继续合作，不能的话我们就选择另外一个，然后去合作
赵敏: 或者说是股东要认同标股的一个价值观，能给他在平台上以更低价来销量商品的一个合作商家
赵敏: 那如果到时候你想以薄利多项的方式来合作，不一定得有你的机会，因为我们是坑位置的，如果别人合作的好，那可能就轮不到了，因为在市场上卖货的多，买货的少，然后所以要慎重地考虑一下，如果我就是也不可能每天来这样跟你说，如果你觉得可以的话，那我们就继续活动
赵敏: 那如果今天定不下来，我肯定先去找别的商家，然后持续改善的计划，然后第一时间找不到不愿意见家的人沟通，然后找不到人就电话沟通，当天就确定，然后能否达成我们的共识，当天就要做出决策
赵敏: 然后要切换商家，还是要达成后续的继续合作，然后我们不能拖泥带水，如果用超过一天时间来沟通，其实就没什么意义了，就算单接解决，因为在标股不是那么认同和不情绪的情况下，后面还是会遇到麻烦的，所以说我们当天就要进行
赵敏: 第一个解决