唐霞: 下面我们演练的场景是价格场景，你们的问题是就是不是
唐霞: 就是我们经办人天天来议价，总有烦的时候，不想降价的时候，然后我们的问题是每天都去嗯压价，商家嫌烦，然后不想天天降价，原因是因为，嗯，商家也想多卖点货，但是希望能那个稍微有点利润
唐霞: 我们的目标是，嗯，通过价值观就是沟通
唐霞: 嗯制定一个长期的价格定位，然后就是基于就是销量状态给到，就是商家销售给一定的调价范围
唐霞: 我们的行为动作就是那个话术及那个动作，行为动作就是说每天去议价，商家不乐意，然后行情好的时候又不愿意降价，确定商家，结果是商品在商城上的销量不能持续增长，不能因为平台客户就是越多跟着销量就增长
唐霞: 也不能就是随着我们客户对于我们平台的了解产生更多的销量，嗯，改善结果的路径就是我们要把价值观聊透，然后跟商家制定好销量计划，还有一个价格策略，每天了解行情，然后销量，嗯，达不到，嗯，获值的时候有下调空间，嗯和权限
唐霞: 我们的路径的话术就是比较清晰的，就是把标管能给商家带来的价值说清楚，然后，嗯，告诉大家天天议价，不是因为说，是因为哪个客户到店不说价格，或者说门店线下客户到档口也会说价格，只是我们入驻的时候需要一个薄利多销或者说乌利多销的一个状态
唐霞: 然后因为只要我们要的价格更低而已，就是所有的客户都会对价格很敏感，然后行情也是一天一个样，所以说天天溢价是一个常态
唐霞: 然后，嗯，搞得我都不敢去你家，然后我只能去别人家
唐霞: 然后就是说，嗯，生意我们跟那个是一个长期合作，在市场竞争中，首先我们也是需要，嗯生存下来，然后再次能多挣钱，那么就是说必须要先有量，你卖的量越来越少，然后车型就越来越小
唐霞: 然后你就会增加，然后，嗯，你的运费成本就会增长
唐霞: 嗯，在市场上就是人工成本、档口成本都会增加啊
唐霞: 我们是以年底就是算总账，你就是说得到一个盈利，嗯，只要你规模慢慢扩大，然后才有生存下去的机会
唐霞: 嗯，平台给你带来的是长期稳定，然后的销量就会变得就是成本下降
唐霞: 然后，嗯，当市场获少的时候，你的盈利机会就来了啊
唐霞: 所以说我们就是要来调价和就是说嗯，这那个，嗯调节就是说价格，因为有时候就是说你或可能走得快一点，甚至就是说会七八折，然后总比就是货好货卖成烂货，甚至连 5 折，嗯，平台都不要
唐霞: 所以说我们需要制定的是销量的计销量计划，嗯，这样才能达到，就是总利润不下降，我们还是要就是说你在市场
唐霞: 只要我们比别人亏得少，然后总有时候我们会挣得比别人多，当然做大
唐霞: 更多大单的时候也可以发优惠券去拉新客户，然后长期合作才能带来稳定的销量
唐霞: 所以说我们必须要有调价的一个权利
唐霞: 我们那个持续改善的计划就是说每天需要去市场做调研行情，然后，嗯，给到最低价，然后，嗯，基于就是流速，我们要做价格调整，有风险的时候我们要更低价，就是来走量啊
唐霞: 那还要需要了解，就是商家的一个销售情况