冯万哲: 销量处这个话术
冯万哲: 嗯，开始开始，这个开始，这个为这个品牌货供不应求啊
冯万哲: 那么问题是品牌货供不应求不一定要非得卖给，不一定要给平台，给谁都能卖得完啊
冯万哲: 那么基本上的话是不降价，不降价，然后这个原因问这是问题，原因是商家没有认识到，认识不到这个品牌，品牌或想要进一步发展的，然后想要进一步发展是这个通过需要沟通过降，是需要通过降，降低价格来实现这个推广的，就是降低价格来实现推广的
冯万哲: 然后这个我们需要解决的目标是通过标轨的价值观说服商家愿意为了这个品牌更多的影响力，扩大品牌影响力，这个然后去降价
冯万哲: 那么六步法第一确认商家的行为动作，相应商家的行为动作是商家确认问题，向商家确认这个货是供不应求的，且在平台这个销售到手价是市场的卖价一样啊
冯万哲: 平台的这个价格，平台价格没有，就是说不降价，然后这个平台的价格没有优势
冯万哲: 那么这个确认商家的行为结果呢
冯万哲: 是这个商家确认这个商家的品类确实是品牌货，供不应求，市场卖得非常快，并且价格不是最低价，那么表示在价格没有足够的，在没有足够优势的情况下，没有优足，没有价格没有足够低的情况下，平台的展示价和市场销售价比没有优势，那么平台销量少也是正常的
冯万哲: 那么改善的这个结果的是第一告诉商家的这个，咱们平台这个资金安全且流速快，没有账期 1 号送货， 3 号提现，资金流速快进行安置，安全有更多的客户，其客户只是指客户只会越来越多，是咱们扩充品牌影响力的一个最好的一个渠道啊
冯万哲: 扩充品牌影响力渠道
冯万哲: 那么这个建议商家是建议商家的，建议商家是他这个目前的这个从他自己的客户里边对比一下，因为这个咱们没有账期资金回收度快，他的客户池里面进行一个梳理，看看有没有那个账期长呀
冯万哲: 张继长不好要账的这个情况，这不好要账的这个客户可以把这部分的这个利润，因为账期长的话，这个钱也是要有利息的嘛
冯万哲: 然后可以把这部分这个体量，这个客户以稍这个降价的方式给到平台的这个平台的销售，给到平台销售这样的话这个成本都会下来啊
冯万哲: 那么这个，嗯，咱们可以跟商家先定一个这个计划，就是销量目标销量先用低价在平台做一个限购的一个推广，对，限购的一个推广既不会让你赔太多，不会降太多的利润，又得到了这个品牌的宣传推广以及影响力，品牌影响力，品牌影响力的扩大，这个，这个减少了这个这种账期，减少了这种账期长，客户的这个资金成本、资金压力
冯万哲: 那么我们的话术的话，首先的话我们标果是一个尊重品牌的商平台，真正品牌实力的，那么同样品类下的这个品牌货在这个我们这个抽佣的话也是会减少的，相较于普通货抽佣是会减少的
冯万哲: 平时会减少的，那么普通货的这个抽佣高，然后咱们这个品牌货的话，品牌货的这个抽佣会比普通货的这个抽佣低，会比普通货抽佣低，因为我们的话这个咱们在抽佣低，降低抽佣也是就是亏本运营，所以说大家就是各各让一步，降点价在这个平台
冯万哲: 来显示的，这个我们平台显示价格和你这个市场上真实成交价，真实的成交的价格一致就可以了，也不要求说低多少，一致就行啊
冯万哲: 我们平台展示价，那么这个，嗯，品牌的这个，嗯做另外的话就是做活动的时候，我们有活动要比市场价低个 5% 到10%，同样是限量限购去拉新客户推广扩大这个偏远地区，就是咱们覆盖不到的区地区的这个客户，并且扩大品牌的这个影响力啊
冯万哲: 那么这个我们可以打上这个，同样可以打上这个标果优选的，或者说标我补贴的这种标签，方便您这个在线下对客户有个交代，比如说这个客户会找你说你在标注平台卖得比你线下还便宜，这个咱们打上标签以后，你可以告诉他是平台补贴的，避免了和线下客户说这个你在线上渠道里卖的便宜啊
冯万哲: 那么如果有在扩大产量的情况下，有能力在产地扩大收获量，我们还可以扩大这个平台的，扩大平台销量，以规模更大的这个销量增长上，在增长上获得这个更多的流量以及更多的客户，那么这个获得更多的总利润啊
冯万哲: 那么品牌的咱们品牌的推广和维护都是需要成本的，但标我平台维护这个品牌影响力的话也是比较有效的，并且你的成本小、代价小，由于咱们平台标股平台标注平台的这个线下销售会帮你去推广，并且会把你的品牌推广到这个很多客户那里，可以可能是以万为单位的，以万为一万、两万这种水果店的，这个水果店和这个商超，因为我们标过河南的话也得 2 万多家客户，每天日活几千家啊
冯万哲: 那么这个，嗯，另外的话，在产地的话，产地商品由于这个你这个具备有这个品去本身有品牌效应，具备有品牌货的运营的能力，你也有机会这个货品经营，对，有机会货品经营同产地的其他产品，经营层面的其他产品，其他的水果品类，那么也可以在标果平台上更快速地建立新的品牌，建变新的品牌
冯万哲: 那么这个建议价格就是商家把价格往下调一调，商家把价格调一调，可以根据平台上这个类似的，这个就是类似的类目商品的目前这个价格水平给出一个这个合适的价格，因为就是说咱们这个平台涨价只需要和你这个这样客户的到手价，我们平台展示价跟你线下的这个市场这个销售价小于等于市场销售价就行了
冯万哲: 那么嗯，举个例子的话，比如说这个，嗯，咱们这个河南的这个灰太狼，对吧
冯万哲: 它就是以这种模式薄利多销，包括它这个也慢慢在品牌上建立，有这个建立起来的品牌，并且现在销量持续保持得比较好啊
冯万哲: 那么以上是对这个本章的一个演练啊