王玉阳: 价格场景时演练之前也有过低价，对吧
王玉阳: 也有卖不好的现象
王玉阳: 嗯，问题就是之前也给我们的有过比其他这个商家价格低的一个情况，但是我们卖得不好，销量低
王玉阳: 对，那主要的原因就是商家以为只要给个一两天的一个低价格，对吧
王玉阳: 就能把量做起来，对吧
王玉阳: 然后认为我们标果平台卖不好就是价格问题，然后我们的目标就是解决商家不愿意持续给低价的这个问题
王玉阳: 然后通过我们连续可能连续一周低价，或者说获得更多客户的这个复购来提升销量
王玉阳: 对，嗯，那我们要做的一个动作就是确认商家之前有过降价，但是没有达到预期的销量，就是不愿意降价，那这个确认商家的这个最终的结果就是商家提高这个平台的销售价格以后，导致我们的销量一直做不起来嗯
王玉阳: 改善的路径就是之前降过价，对吧
王玉阳: 然后，嗯，之前降过价的单品，然后我们再把它，对吧
王玉阳: 持续做一个 7 天的低价，对吧
王玉阳: 然后告诉商家我们的流量位，对吧
王玉阳: 怎么获取，对吧
王玉阳: 然后能够让商家得到更多的流量位，然后再对比同SPU，对吧
王玉阳: 产生优势，然后获得更多的新客户，对吧
王玉阳: 让新客户首次下单
王玉阳: 那我们这个活动做 7 天以上，我们这个等我们达到的这我们这个目标客户及这个数量以后，然后我们再缓慢地调整价格，对吧
王玉阳: 持续持不持这个薄利多销，是吧
王玉阳: 来实现这个规模和这个利润的总的增长，那具体的话术就是，嗯，我们标果平台是一家很有潜力，对吧
王玉阳: 而且资金比较安全，而且资金比较回拢快的一个销售渠道，而且很多商家都是从这个销量小，对吧
王玉阳: 慢慢做起来的，那我们平台的流量也是根据这个销量，然后日活，然后这个售后提交率和复购率，然后综合来对比的，对吧
王玉阳: 然后，嗯，我们可以通过这个放低价格，是吧
王玉阳: 然后获取这个机会爆品，然后闪购位，爆品，超级爆品，对吧
王玉阳: 这样的流量位，然后持续的不挣钱的这个低价，对吧
王玉阳: 那我们保持这个一周的流量位，然后尽量的以后就是尝试薄利多销，或者说单价平衡，这样的一个这样的一个一个一个一个一个一个一个销售的情况，对吧
王玉阳: 那如果在一个销量不变的情况下，然后我们可以进行一些价格的一些微调，对吧
王玉阳: 然后再看一下这个流量位的一个情况，对吧
王玉阳: 然后再进入到一个销量和价格的一个良性循环，那我们的话就是其实这个一天两天他其实是看不到一个很明显的效果，对吧
王玉阳: 那我们可以先按照市场最低价格先卖 7 天，然后持续流量位，让门店客户拿回去，是吧
王玉阳: 他也能卖个一到两天，然后再来吸引他来做复购，对吧
王玉阳: 那这个客户多了，对吧
王玉阳: 那我们这个富贵的客户多了，对吧
王玉阳: 然后我们又通过这个我们薄利多销、低价引流来吸引新的客户，对吧
王玉阳: 那这个时候我们的这个销量自然也会跟着涨，对吧
王玉阳: 那我们这个等这个整体的销量稳定以后，我们再跟着行情，对吧
王玉阳: 慢慢再做一个价格的调整，但是也是一定要做到薄利多销，那我们的改善的计划就是我们先按照在市场上每天的这个最低价卖，一周卖 7 天，对吧
王玉阳: 那七天以后我们再根据这个下单客户数和这个销售件数，对吧
王玉阳: 然后再看整体的一个是继续维持原价再吸引客户，对吧
王玉阳: 还是在做一个缓慢的一个提升价格，对吧
王玉阳: 薄利多销这样的一个动作