马廷祥: 到这里，产品分析问题，商家刚入驻商城，想以高价销售获取高利润，原因不理解平台
马廷祥: 以薄利多销为主，以为高价销售也有销量
马廷祥: 目标新商家高价是不可能有销量，应该低价实现销量规模，以毛利多销方式激活的规模也负责利润
马廷祥: 长期问题，经办人各种工作及话术未补发
马廷祥: 一、确认商家行为动作
马廷祥: 商家是确定商家是新入驻的，而且商城出价明显高于市场行情价
马廷祥: 二、确认商家行为结果
马廷祥: 当成售价高导致销量少是正常的
马廷祥: 三、改善结果的路径
马廷祥: 可能电影客户首先看到的是你的价格，只有在低价的时候才会尝试购买你的产品
马廷祥: 体验到你的品质好，其稳定，还会多次复购，等客户养成习惯后
马廷祥: 嗯，即使价值高一点，客户也不会那么敏感
马廷祥: 四、具体估计的话术
马廷祥: 商家在平台获得利润的途径是短期内低于市场环节价 10% 快速获得销量，长期看是低于，嗯，不对
马廷祥: 品质稳定，长期看品质稳定才能从持续复购低于市场环境价的 5% 持续的保利注销
马廷祥: 然后是通过销量的增长和产地收获量的增长，会成本降低
马廷祥: 比如运费成本的下降，然后通过销量带来商品流速的增加，让商品更新鲜，才能获得更好的
马廷祥: 然后是 5 持续改善的计划，建议商家要短期低价或者薄利多销，低居市场行情的 5% 或10%
马廷祥: 然后 6 引用头部商家案例回去