李俊: 今天演练这个销量一般，然后看中利润不愿意降价，不想降价，这个场景问题是销量不大，但比较稳定，希望商家能降价，获得更多的量
李俊: 商家不愿意原因是不想做亏本生意，想增加利润，目标是和商家沟通，让重视规模增长
李俊: 在这个平台，价格要保持竞争力，销量持续的提升，行为动作是商家不愿意用降价来换销量，行为结果就是销量上不去，然后这个维持稳定的水平
李俊: 这个改善路径是要我们要沟通放大这个，我们标五平台给他，给商家带来这个六个价值，在这个经营中要扩大销量后能降低成本，然后增强咱这个竞争力的重要性
李俊: 标果会，标果平台会优先选择这些冲冲量的商家，如果你这个做不到的话，你可能会失去标果这个渠道
李俊: 话术是要告诉商家这个你现在这个属于中等偏偏低的销量，偏低偏低的价格销量，一般这个是实现不了标我给你带来的这个价值的
李俊: 你量下降，你别人的就能上升，所以说你这个收货量下降的话，你的经营成本、档口费和人员费成本都会变高，量是批发生意的生命线，可以可带来这个经营成本的下降，降低成本产生的这个价格优势，可以在这个品质稳定的支撑下生意稳定，别人在这个高利润，别人不敢来货时，这个高利润的机会，你能这个享受到这个机会，现在你这个量不足以实现在这个情况，成本下降的结果，实现不了这个成本下降的结果
李俊: 我们要定一个销量目标，然后降价，拿到咱这来最大来车，最大车型的 1/ 3 的量
李俊: 现在你这个看中这个利润，这个量不够，然后量起来以后咱这个收货成本、运费成本、市场分摊的这些成本费用都会下降下来，把这些降下来，这个利润给标五，让价格带来这个竞争力，然后带着你持续带来的是你持续拿到这个低价，在市场流转快了，你这个新鲜度也高了，长期能够这个生意好，我们的这个坑位是有限的，你不珍惜的话会，会换的啊
李俊: 你这个你觉得目前有钱挣，能挣一点钱，但是平台会发展的，你要跟到平台的发展，然后可以
李俊: 如果那个啥的话，如果不合作的话，我们是可以这个换掉你，然后没有现在这个没有合作的基础，或者没有共同的利润的话，那你这个价格没有性价比的话，那就不会有量
李俊: 我们会这个换其他商家，长安计划是持续和商家沟通，让这个商家对这个价值观真正的认同，并主动地配合啊
李俊: 然后如果是不配合的话，就找其找，换其他的商家