李涛: 价格场景，16，销量一般，看重利润，不想降价啊
李涛: 场景，分析场景中发生的问题原因
李涛: 问题，销量不大，但是比较稳定，希望商家能够降点价，获取更多的销量，但是商家不愿意
李涛: 原因商家不想做这个亏本生意，想增加利润解决问题要达成的目标
李涛: 通过沟通让商家重视这个规模增长的重要性，在平台的价格那保持竞争力，销量持续提升嗯
李涛: 场景问题、经办人标准、动作及话术六部分第一，确认商家行为动作商家，商家不愿意以降价的方式获取更多的销量
李涛: 第二，确认商家行为结果，商家销量上不去维持在维持稳定起的销量
李涛: 第三，改善结果的路径，放大标果能带来的这个 6 个价值，跟商家明确地进行阐述
李涛: 在平台卖货的过程当中，扩大销量，降低成本，通过控到销量，降低成本，然后明确商家的竞争力，这个标果平台作为一个优质的一个线上渠道，我们会优先选择嗯，能有核心竞争力的商家，嗯，那如果你没有这个意愿想获取，想在平台上面获取更多的销量，那你就会失去标过这个渠道
李涛: 嗯，路径具体的话术，那么我们经办人要告诉老板目前的市的行情在市场上面属于是一个中等偏低的，那么销量一般般，这样的话你实现不了标股给你带来的那个价值，你享受不到这个价值啊
李涛: 嗯，市场上面总量的话就那么多，你的量下降了，别人的就上涨，别人就上升了，你在产地的你的收获量下降，你的这个经营成本包括你在市场的分摊的这个档口费和人工费都会随着销量的下降而变高，所以这个销量是批发商生意的，是批发生意的一个生命线，可以带来你的经营成本的下降嗯
李涛: 首先你要通过降低成本产生的这个价格优势，其次在品质稳定的情况下去做流量位，实现销量的提升，这样的话能够在别人在不敢来货的时候，你能敢来，你敢来货就能够赚取到市场高利润差价的机会
李涛: 嗯，当然你今天你这个体量，你个体商家体量不足以实现我实现 bug 给你带来的这个成本下降的结果，所以需要先定一个销量目标，那么我们通过降价去拿到你这个就是最大车型的量，帮你把这个流速做起来啊
李涛: 当然我们还可以把时间稍微的延长一点，我们看两车、三车、五车，这样的话你拉通来看啊
李涛: 嗯，整体的规模还是上涨，嗯，同时你想就是整体的商城上面的这个流速起来过后，量上涨了过后，你在产地的收货成本也会下降，运费成本同时也会下降，因为我们的小筹款大车市场分摊下来的这个市场的费用分担的成本也会下降
李涛: 那这样的话，你把这部分下降的预估测算出来，要下降的这部分给到平台的客户，让我们的产品呢
李涛: 更有竞争力，那这样的话能给你带来很大的一个流速，这样反过来支持你在产地能够持续地拿到低价
李涛: 同时通过线上的一个起量带动你在市场来获得这个就是流转更快，你流转快了过后你的产品新鲜度更高，这样才能就是才能有一个长期且稳定的生意来源，你在市场里面也更有竞争力
李涛: 同时我们平台针对这些不同的流量等级的产品，它是有坑位限制的
李涛: 你现在这个名额你如果不珍惜，嗯，你觉得目前给标股的这个量，你是有钱挣或是能挣点钱的嗯
李涛: 但是我们整体是需要把量做起来的，如果你给不了我一个合适的价，支撑不起我这个量，可能我们就没有了这个合作的基础，我可能会找另外一家比你更愿意在平台上面起量的商家来合作嗯
李涛: 第五，持续改善的计划，那么通过和商家持续地沟通价值观，并且真真地让商家真正地认同且主动地配合
李涛: 如果出现在合作的过程当中出现不配合的情况之下，明确地告诉商家，如果你不配合，我们就会去找别的商家
李涛: 那么如果继续和彪哥合作，就要准备好这个品质稳定的货
李涛: 同时要清楚商家的来货时间，他的同时让商家给到标过低价
李涛: 引用头部商家案例可选