王旺: 背诵场景、价格场景，第十四条就是说的是我们一个商家以产地的这个成本为由不愿意降价，场景中所发生的问题是商家觉得这个商城上的卖价跟这个成本差不多或者是更低，原因就是不愿意再去降价了
王旺: 然后我们场景中所发生的原因是，嗯，商家不愿意在平台上售卖的商品，嗯，亏钱或者是挣钱少
王旺: 我们解决问题所要达成的目标是，首先我们要希望这个商家重视销量对他自己一个生意规模的影响，然后对生意的稳定这个稳定性的一个影响能够在不挣钱或者是少亏钱的情况下，就是也能去把这个规模做起来
王旺: 还有一个就是，嗯，也要去符合更多客户对这个性价比的，嗯追求我们需要确认商家的行为动作是就商家拿出一些这个产地成本的信息给我们看，然后确认商家的行为结果是就是这个商家他的商品在商城上没有竞争力，也没有性价比，然后客户的选择就少，在商家也没有销量，或者说是销量停留在这个原地就不上升了
王旺: 改善路径的结果是我们要通过价值观的沟通，然后面向不同的渠道
王旺: 就是有你们都是有赚有赔的做生意嗯
王旺: 但是只要规模在涨，整体利润上升或者下降，那么就可以选择，嗯，个别渠道或者是个别客户都是可以亏的
王旺: 那么我们平台作为一个以优质的渠道，那么他对这个商家的六个价值观都是能实现的
王旺: 嗯，所以说，所以说这个他是要薄利多销或者是无利多销，我们商家认同之后做销量提升的一个计划，来支撑他整体规模上升和这个利润上涨路径的具体话术是，就是什么呢
王旺: 不是所有的生意都挣钱的，就是一年的生意，就是没有是说天天吃都是赚钱的
王旺: 我们卖货给的这个所有的客户，也不是说所有的都挣钱，就是也有跑掉的客户，亏钱的就是也有跑掉的这些客户，亏钱的，跑账的意思就是也会遇到一些比较嗯，重要的客户要搞活动或者是长期稳定销量的也好，销量或者是长期稳定的销量也好，就是少点利润，甚至就是亏一点利润来给一些客户
王旺: 那么今天就是说你不选择我们标果，如果说，嗯，那么是因为你认为我们这个，嗯平台给你带来的一个价值不清晰，然后我们平台就是可以给你带来的这个六站这块，你是能够提升在你的整个行业的，诶，经营里面的一个竞争力，而且能够让你的这个规模就是说稳中有升
王旺: 嗯，那么就是我们要是通过成本和这个经营的状态来计算的话，你看看总利润是怎么增加的
王旺: 你做生意的话就是按这个，按天来算，这个这么多少钱
王旺: 嗯，只要每一天或者是一年，真的这个不比那个原来的少
王旺: 如果说整个行情，就说大多数人挣的钱比原来少的话，那么你呢
王旺: 并不比原来挣得少，或者是说大家挣了的钱都是和原来的一样，那么你比原来多挣了一点，这样算的话，那么这就是相当于多挣了
王旺: 然后我们标过的价值是，就是说但是标果确实能够给你带来这个 6 个价值，嗯，可以让你获得很多客户，也可以让你就是说持续性，嗯，持续提升的有这个持续提升的空间，但是在标果平台上你要付出的就是性价比，嗯，就是说你要付出一定的数量，没有利润的价格，还有就是亏本的价格，那么阶段性的去帮你凑整车、凑大型车，从一车变两车，然后大概要做到一个什么样的规模状态，那么就是说在能卖到目标量的这个情况下，那么这个价格是可以上涨的
王旺: 这个价格是可以上量
王旺: 嗯，合作共赢是讲的一个，是在下一个讲的是合作共赢，就是说但是标果的发展就是也有这个标果自身的一个需求，如果说你一个人规模增长支撑不了
王旺: 我们整个标果整体的一个规模发展，那么我们就是说我们平台也会找到其他商家和你一起，这个我们的这个平台的规模来做大，因为我们平台对你，诶，对，因为我们平台也好，我对你也好，就说你始终在我们平台上站着是有一席之地的呃
王旺: 我们平台也始终能够相信支撑你的某，这是你的规模稳步地去，嗯，增长的一个状态
王旺: 所以说价格不要管控的那么死，不灵活
王旺: 嗯，还有我们平台会就是寻找更合适的商家，去把双方合作共赢的价值都实现，所以你的就得要有一个正确的合作态度，合作状态
王旺: 而且的话就是说，嗯，我们也没有必要，嗯，去也有这个一个，嗯，就是其实我们也没有必要，就是说，嗯
王旺: 以后就是说天天为了这个价格，嗯，还得去说讨价还价，我们说通了就是一个长期合作的，诶诶价格定位的方式，这样的话大家都是各取所需吧
王旺: 嗯，持续改善的计划是，就是和商家讲通了这个价值观以后，我们每天要根据这个市场的流速，然后商家的状态阶段性的来做个定位，价格定位，然后每天要约定一个起始战，然后就是一个特价权，还有就是，嗯，然后多沟通，在这个良性的发展的一个嗯情况下就是相互支持
王旺: 这就是以上