黄晓坤: 场景分析，场景中发生的问题和原因问题，品牌商家不了解标果，不愿意和标果合作
黄晓坤: 原因，不知道标果平台卖货是什么形式，也不知道安不安全，生意稳不稳当
黄晓坤: 解决问题要达成的目标，要让商家了解标果，尝试在标果平台卖货，从而认可标果，实现长期稳定的在平台上架商品，可以让平台客户都能买到这个品牌商家的商品
黄晓坤: 确认行，确认商家行为动作，引入商家的时候拒绝上平台销售商品，确认商家行为结果品牌商家、货物品牌商家获得不了平台给他带来的价值，平台客户也买不到这个品牌的货
黄晓坤: 改善结果，跟商家约定合适的时间来沟通，让商家了解标果，从尝试开始，做好日常维护，实现长期稳定入驻平台的经营路径
黄晓坤: 具体的话术
黄晓坤: 老板，你看一下什么时候不忙，跟你几，跟你讲讲标果具体的经营模式
黄晓坤: 要是没时间就另外约时间，如果有时间就沟通一下，标果是一家在全国服务于 30 万家水果门店，而服务于 1 万家以上水果批发商的一个这样一个平台
黄晓坤: 一个是卖家，一个是买家，那我们是在中间做服务的，可以帮助你卖货，又能帮助门店进货，商家入驻平台会带来，会给商家实现 6 个价值，就像你在市场，商家在平台上需要遵守平台的一个规则，就像你在市场也要遵守市场的规则一样
黄晓坤: 我们平台也是，只要觉得不合理的我们都可以商量，不合理的现象是可以追溯的
黄晓坤: 你看现在市场上跟标果合作的商家都好几百家了，你也看到市场很多经营也会送过去标果，如果说这个生意做不了，也不可能天天有人送货到标果，所以只要所以只有你自己完全了解了，完全体会了、理解了，才知道能不能长期做
黄晓坤: 你可以先少量的尝试，然后我们做计划提升销量，还可以扩大品牌平台是有这个能力的
黄晓坤: 并且品牌货也会偶尔遇到一些困难，自己的囤货量大了也会出现销售压力的时候
黄晓坤: 那我们可以，那我们是可以帮，可以快速帮你走货的
黄晓坤: 少量的卖货也不会让你有多大的风险，如果有时间就直接沟通，讲清楚标果的商业模式，从尝试开始，刚开始合作，做好每天的维护，直到商家认可平台的价值，实现长期稳定的合作，长期稳定的入驻平台经营