向虹霖: 以产地成本为由不降价嗯
向虹霖: 商家觉得商城的卖价跟产地的成本差不多或更低，不愿意降价
向虹霖: 原因，商家不愿意在平台售卖的商品亏钱或少挣钱
向虹霖: 目标，希望商家重视销量对规模的影响，对生意稳定性的影响
向虹霖: 能够在不挣钱或少亏钱的情况下把规模做起来，另外以对客户有性价比需求确认商家行为动作嗯
向虹霖: 商家拿一些产地成本信息给我们看，确认商家行为，结果这个商家在商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，商家也没有销量一直上升不了
向虹霖: 改善的结果路径，通过价值观的沟通告诉商家有赚有赔，但只要规模在涨，整体利润在上涨，整体利润有上升，就可以选择个别渠道或个别客户是可以亏的
向虹霖: 那么我们作为你的一个优质渠道，它能给你带来的 6 个价值都能实现，所以需要薄利多销或薄利多销来支撑整体规模上升啊
向虹霖: 具体的路径话术，一年的生意没有天天都挣钱的，也不是所有客户都挣钱
向虹霖: 嗯，也有跑掉客户亏钱的，也会遇见一些比较重要的客户搞活动或者长期稳定的销量也好，少点利润或者亏点利润给客户啊
向虹霖: 今天你不选择我给你的话是因为你不知道我给你带来的价值
向虹霖: 不
向虹霖: 你对我给你带来的价值不清晰，嗯，我们可以给你带来竞争力，让你的规模稳中有升
向虹霖: 你可以通过成本计算，看看总利润其实不比原来少，还相当于多挣了标果给你带来的 6 个价值啊
向虹霖: 让你在平台有性价比，付出没利润或者亏本的价格，然后合作共赢，支撑你的规模发展，让你在市场占有一席之地
向虹霖: 不要天天为了价格讨价还价的，这样的合作状态不对，要合作共赢，各取所需
向虹霖: 嗯，和商家讲了价值观以后，每天根据市场流速状态做价格定位嗯
向虹霖: 先要有一个起始价，再要有一个调价权，让商家和我们相互支持
向虹霖: 嗯，达到合作共赢，然后实现商家的规模增长