李芷媛: 那个场景是场景，这个字 13 股东的意见不统一，价格调不了
李芷媛: 场景中的这个问题及原因，问题是生意是合伙的，一个同意降价，一个不同意降价导致就降不了价
李芷媛: 一个认可标果的价值观，一个认为这是做亏本生意
李芷媛: 那么要达成这个目标，首先我们要让商家的股东达成共识，都认同标果的价值观
李芷媛: 长期在平台合作是可以，嗯，是长期这样，合作师他可以在我们平台薄利多销，价格有那个可以调价，销量在平台就会提升嗯
李芷媛: 那么这个标准的动作跟话术商家他的，他就是有股东阻止不让那个价格下调
李芷媛: 他这种行为的一个结果就是在我们商城的价格没有优势，那销量就会下滑
李芷媛: 嗯，这样改善的这个路径就是我们可以先找到不同意的这个股东去聊价值观，找不到就去，如果不行就通过嗯，同意的那个股东去说服另一个股东，说服不了的话就汰换商家了，去找那个意见统一的对接人，可以能拍板说了算的人去做
李芷媛: 那我们的这个具体话术就是我们要让商家认同标果的这个，嗯，价值观同意就要降价
李芷媛: 可以通过降价带来了 6 个价值，让生意稳定持续地增长，带来这个实现了规模和利润的双增长
李芷媛: 如果你的同股东，你的股东不清楚的话，那么就跟他聊一下卖不动货的时候，嗯，就让那个股东来想办法
李芷媛: 卖不动货的时候，平台在卖也不卖你的货，因为你加价，那么人家就会选择别的商家，是吧
李芷媛: 那你就失去了我们这个平台的一个走货渠道，走货的渠道在运用价值观的 6 个价值跟客户去谈，我们要梳理客户，梳理一下你的客户池，我们标过算不算一个重要的客户
李芷媛: 你跟股东商量一下我们的资金流转快，资金安全
李芷媛: 那么在竞争当中，嗯，就不会那么容易淘汰，那么你们这种，嗯，股东算总账的时候，我们标果能不能支持我们收货价格变低、运费变低、人工成本变低，市场的费用分摊变低，嗯，能不能支撑大货量大量上涨，利润有了增长，那么你的生意就会稳定，在市场的竞争力也会增加了
李芷媛: 然后你的流速快，就可以吸引更多的人，让人知道你的货新鲜，卖得快，卖得新鲜在市场上多少钱卖线下只看头一回，只看一头
李芷媛: 嗯，那么约定的这个销量的计划，我们约定这个整体的一个规模的销量计划一天卖多少
李芷媛: 嗯，亏损也是在可见范围内，也不是说无限量地去亏，做亏本生意，做生意是有正有赔的，很正常，但是我们一定要这个跟那个股东讲清楚，说明白，我们标果达成共识，认可我们继续合作
李芷媛: 那么股东认同了标果的价值观，就可以继续合作
李芷媛: 我们可以找说了能够说得算的那个股东，让他在平台以更低的价格销售商家合作
李芷媛: 嗯，这样就不一定有你的机会，但我们可以做到薄利多销，算总账规模和盈利双增长呃
李芷媛: 那么呢
李芷媛: 嗯，如果别人合作得好，可能就轮不到你了
李芷媛: 如果市场卖货的多，买货的少，那买方市场就要慎重考虑
李芷媛: 如果想跟我们继续合作，那今天定不下来的，我就要去找别的商家
李芷媛: 第一时间是找到愿意降价的沟通的电话，找不到人就电话沟通，那个当天就可以确认
李芷媛: 我们要跟供应商达成共识，做出决策，切换商家的达成还是要达成共识做选做出决策，达成共识
李芷媛: 要不要继续合作
李芷媛: 不可，不能拖离带水，如果超过一天都沟通不了，嗯，那就没有意义了
李芷媛: 嗯，那么商家不是那么认同或不愿意，那后面就会遇到更多麻烦，就是就遇到麻烦的
李芷媛: 嗯，那我们就要每天来解决你的矛盾，这个可以运用头部商家来说明