邱志鹏: 开始场景分析问题，在标果平台上架的价格没有优势，原因是自己的价格保护数量
邱志鹏: 嗯，品牌的话也有那个持续或重要的渠道，客户
邱志鹏: 品牌的持续重要的渠道客户，然后低价的数量品牌，低价的政策策略，然后目标
邱志鹏: 需要通过平台客户下一份目标
邱志鹏: 通过讲清楚平台，客户可以供给，可以给品牌的商家带来价值，在价值也会带来价格优势嗯
邱志鹏: 场景问题、经办人标准动作及话术六步伐确认商家行为动作
邱志鹏: 那个商品在商城上架的到手价和市场的行情价一致，确认商家行为，结果嗯
邱志鹏: 商城上架，嗯
邱志鹏: 商城上卖不动，商城卖不动，低动销，且对平台造成了同样品牌的价格更有负面影响
邱志鹏: 改善结果的路径得到品牌商家对比标果平台的认可，然后制定长期价格政策，不用天天去调价，和商家一起做增量计划
邱志鹏: 引入进具体的话术就是和商家一起讨论品牌遇到的困难，品牌被模仿或者成功率很高，然后容易被模仿同质化，但是问题就是价格更低，影响品牌销量和盈利能力
邱志鹏: 因为注入了同质化以后，你就没有那个议价能力
邱志鹏: 由于品质标准更高和销量价格高，量也小，产地收获量不大，造成成本很难降低，也会有品类其他优秀的品牌的竞争
邱志鹏: 对于高单品的一个需求，商家量大的客户，大家都会互相增强，私底下给返点或直接降价的那个大量上市中期通过和品牌的品质差异
邱志鹏: 品车茶叶，然后再通过那个价值观应用，客户通过价值观占用资金问题
邱志鹏: 你不了