谭龙: 品价格场景六，品牌货供不应酒场景分析场景中发生的问题及原因问题，品牌货供不应求，不一定要给平平给我们平台，给谁都卖得掉，基本上不降价
谭龙: 原因商家没有认识到，品牌货想要经营进一步发展，也是需要通过降低价格来实现推广解决问题要达成的目标，通过沟通说服商家获得品牌影响力，更稳定性
谭龙: 降价场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作向商家确认这个货是供不应求的，且在平台的销售到手的价格跟卖价是一样，平台的价格没有什么优势
谭龙: 二、确认商家行为结果，如果得不到，商家确认该品类是供不应求，而且不是最低价，则表示价格没有足够低的情况，平台销量少是非常正常
谭龙: 三、改善结果的路径告诉商家品牌资金安全，我们平台资金安全扭转快，是品牌扩大影响力的最好的一个渠道，建议商家在目前客户池里面进行处理，也没有账期，常跟做好不好要账的客户可以把这部这样的体量给到我们平台降价，这部客户的体量给到平台来降价
谭龙: 用低价在平台做推广，既不会降低很多的利润，而且得到了品牌的一个影响力
谭龙: 四、引路径，具体的话术
谭龙: 我们标果是尊重品牌实力的，同样的使品牌会比普通的货的抽佣要低，降低抽佣在百分七，因为我们降低抽佣也是亏本在运营，所以各让一步，要降点让点价格
谭龙: 这样我们真实存在价格
谭龙: 做活动价格的时候要比市场要低 5% 到 10% 来推广，来扩大品牌的一个影响力
谭龙: 我们也可以打上我们标股补贴的一个标签，避免客户说你在线下卖的便宜货到出货量及收益
谭龙: 如果有，可以在产地扩大收货量，也可以扩大平台的一个销量，从一个规模增长获得一个利润
谭龙: 品牌维护的成本
谭龙: 品牌维护是需要成本的，在我们标果维护品牌影响力是最有效的，而且代价比较小，因为我们标果的线下销售会把你的品牌推格到每个门店跟水果店商超
谭龙: 货品经营，由于你具备运营品牌或者能力，你也有机会货品经营同产地的其他水果品类，也可以在标果平台快速建立新的品牌
谭龙: 五、持续改善的计划，建议商家把价格调整一点
谭龙: 可以根据平台目前的江隔目前的价格给出一个合适的价格和建议，加上抽佣的平台的客户到手价的小于等于线下市场销售价的
谭龙: 6、引用头部商家案例