谭龙: 价格场景八渠道多不在乎平台销量
谭龙: 场景分析场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题，商家销货渠道比较多，但是把标果平台当做一般的客户进行高价销售，导致平台销量低
谭龙: 原因，商家不了解我们标果是我们平，认为我们平台是不能给他带来销量的一个支撑，资金，我们资金一个流转，快跟安，资金安全的一个保障，没有把我们作为一个优质的渠道解决问题要达成的目标，解决商家不给我们标果低价的问题，通过平台低价销售实现销量的一个增长，支撑商家的规模和总利润
谭龙: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作
谭龙: 商家不了解标果，不知道标果能给他带来的价值，只当做普通的销售渠道，能卖多少都不重视在平台高于行情价销售
谭龙: 二、确认商家行为结果，由于价格没有优势，导致销量偏低
谭龙: 3、改善结果的路径，在我们平台以低价进行销售，实现以价换量，薄利多销，做到稳定的一个经营，提升在市场的竞争力和影响
谭龙: 四、路径具体的话术
谭龙: 我们标果的优势是服，我们标果服务了 30 万家水果门店和 1 万家批发商户，是一家资金安全、回资金回笼快的一个平台，资金走的是一个理，银联系统客户货的款都是直接到账上，像我们潜力大，我们风险的渠道现在并不多，你渠道多也可以比较有没有欠账或者钱不好到账的客户
谭龙: 做生意一定按谈好的品质长期供货，我们标果就是长期靠谱的合作伙伴，有我们标普的一个销量支撑，可以扩充你的体量，在市场的生存能力会更强，因为总量不变，你不做大，别人就会把量做大，就意味着你会越做越小
谭龙: 如果说你今天不跟我们合作，拒绝了我们找个和你差不多的是，甚至比你造的、做的比你做的稍微差一点的
谭龙: 真的把销量做起来了，对你肯定是有影响的，但是我们现在已经在合作了，肯定是你优先的在价格，你肯定要给到一个低价，要有优势就把我们当做一个长期的价客户给到一个低价，比市场的行情价要低个10%
谭龙: 虽然说目前是不挣钱，但是不挣钱的客户不代表不重要
谭龙: 我们能够维持你的一个规模跟竞争力，让更多的货主愿意到你这里来卖货，可以支撑总利润的一个增长
谭龙: 五、持续改善的计划，先用低价把量做到高于其他的一个渠道，稳定以后慢慢提升价格，通过平台周新周期性降价来拉客户
谭龙: 六、引用头部商家案例