周家君: 演练的场景是友商高粘性，不给有价格，倾向于友商，有商让商家给标过更高的价格，或者是商家目前的体量
周家君: 他不看好标果，他对标果不够了解，认为在平台上要有关系好的人脉，或者是做好货，或者认为平台销售潜力不大
周家君: 落实和平台的合作，更倾向把价格优势给到已合作的平台
周家君: 我们的，我们要解决商家不给标果低价的问题，通过和商家表明标果是一家非常有潜力的平台，通过低价获得客户和销量，实现总利润的增长
周家君: 我们要上，我们要向商家确认是否不了解标果，不要认为标果是小平台，没有发展就不敢得罪其他大客户
周家君: 或者认为目前在标果的销量小，就我们要向商家明确，我们是一家非常有潜力的平台，你在平台上的价格比别人高，你在平台上的价格比别人高，那么你想获得好的销量那是不可能的，是很困难的
周家君: 所以我们要让商家尝试在标果平台做一个月的低价销售
周家君: 来看我们一个月的销售效果
周家君: 嗯，首先通过低价格吸引，嗯产生吸引客户下单，产生一个初次的购买
周家君: 然后我们只需要做好持续的品质稳定，维护好我们的客户，维护好商家，这样就可以留存住稳定的客户，做到一个销量的稳步提升
周家君: 嗯，我们跟供应商对接的话术是我们平台是一家服务于 30 万门店的一家平台，我们服务于1万一个商家，我们可以实现规模和利润的总增长嗯
周家君: 初次加入平台的商家很多都是从量小开始，一步一步做起来，做到量大的，所以我们的发展趋势非常的好，潜力也非常的大
周家君: 但是在此基础上，我们要首先把价格做到最低，先把价格降下来，不比别人高，然后让平台的客户首先从价格上下单，然后认识到你的商品以及品质稳定，后续就会产生一个稳定的复购
周家君: 后续我们通过薄利多销维持品质稳定，保持一个合理的低价
周家君: 嗯，客户后面再以后就不会，后面就不会对价格过于敏感，这样就可以实现一个总体的销量的增长
周家君: 所以我们要让商家大胆地尝试一个月，从结果上认证，让商家先在平台以最低的价格销售，这样就可以留存住部分稳定客户
周家君: 等到客户等到销量稳步增长之后，我们再做好薄利多销，慢慢地提升价格嗯
周家君: 然后在周期性的做活动，不但吸引新的客户的增加呃
周家君: 演练场景是友商高联系，有价格倾向
周家君: 嗯，友商让商家给标果更高的价格，或者是商家对标果的体量，不看好商家对标果不够了解，认为在平台上要有关系好的人脉
周家君: 要做好货，或者是认为平台是一个小平台，没有太大的发展，所以弱势和平台的合作更倾向于已经合作的平台呃
周家君: 我们要解决商家不给标果低价的问题，通过和商家表明我们是一个很有潜力的渠道
周家君: 我们先通过低价获得客户，然后做到销量稳定增长和总利润的增长
周家君: 标果是，嗯
周家君: 要让商家不要认为标果是个小平台，或者是现在目前在标果的量小就不愿意给标果的低价
周家君: 我们要向商家明确，标果是一家非常有潜力的平台
周家君: 嗯，你在平台上价格比别人高，想获得好的销量是很困难的
周家君: 我们要让商家尝试在标果做一个月的低价销售，来看我们的销售结果，通过低价产生初次购买的客户，然后维护好我们的，维护好整体的品质，这样就能留存稳定的客户和做到稳步的销量提升
周家君: 我们的话术是我们是全，我们是服务于全国 30 万门水果门店的平台，我们服务于1万亿供应商，我们是实现规模和利润增长的平台
周家君: 所以很多平，很多商家都是从量小慢慢的变大，所以我们的发展趋势非常的好，潜力也非常的大，我们所以我们的前提是先把价格降下来，然后让客户认识到你的商品，产生复购，我们做好长期的一个薄利作销和低价
周家君: 嗯，后面的话客户对价格就不会太敏感，就会持续地产生复购，这样我们就可以实现总体的销量和利润的增长
周家君: 我们要让商家大胆尝试一个月，从尝试一个月之后来验证我们的效果，让商家在平台以最低价销售来稳定客户，后续做好薄利多销来慢慢提升价格，做到一个稳定的利润增长，后续通过做周期训活动来持续稳定的增长销量