徐帅: 好，我们演练一下价格场景，就是商家整体利润都在下降，线上线下同时提高价格
徐帅: 问题是商家整体生意不挣钱哇，已经不在乎规模的大小了，就只看重每一单的利润，原因是长期的亏损让商家看不到希望，没有更好的办法，是吧
徐帅: 也只能用最直接的办法加价卖，也只能用最直接办法加价卖
徐帅: 接下来我们戴上眼罩，打开摄像头
徐帅: 好，嗯，商家出现这个问题的原因就是整体不挣钱，就直接以最简单的办法就是加价，提高利润
徐帅: 加价，那造成这个情况我们要达到的目标是商家，其实他是因为看不到希望，包括在标稿平台上面，他也不知道能通过什么样的方式方法，然后来实现扭亏为盈，对吧
徐帅: 那我们应该是告诉商家可以在标保平台上面通过咱们这个销量计划，然后把它的规模提升，把这个规，把规模提升，有了，通过规模的提升从而降低综合成本，通过规模的提升降低成本，然后实现扭亏为盈
徐帅: 商家行为也很简单，那就是上调价格啊
徐帅: 商家行为也很简单，就是上调价格，就是商品价格上调，但实际行情并没有上涨，但实际行情，但实际行情并没有涨价，但实际行情并没有涨价，结果就是调价会调不下来，调价会价格调不下来，被下架呃
徐帅: 那就或者说是就是经办人强行打标，金版人强行打标，导致金版人打标不合格，金牌人强行打标导致金牌人打标不合格，是吧
徐帅: 那我们要改善的这个防止方法也可以通过加大货量，降低成本，然后还有可以实现货卖新鲜，薄利多销，然后是赚取行情的这个差价，然后是长期的这个利润空间，对吧
徐帅: 长期的经营策略，制定长期的销售计划，对吧
徐帅: 好，那我们可以和商家制定一下整体的销量计划，在标稿平台上卖货，咱们和商家一起深入地分析单品行情，和商家深度分析单品行情，对吧
徐帅: 有了深度分析单品行情，看看这个单品当中有没有其他商家挣钱，是吧
徐帅: 嗯，有其他商家挣钱，别人能挣钱，咱们也能挣钱啊
徐帅: 那怎么去挣这个钱呢
徐帅: 刚才我们也说了，是吧
徐帅: 增大货量，然后，对吧
徐帅: 降低成本，是吧
徐帅: 然后是这个，嗯，刚才我们也说了货卖新鲜，然后是赚取行情差价，对吧
徐帅: 那咱们先讲这个增加规模，咱们要通过规模提升，我们要通过规模提升，然后通过规模提升来降低成本，对吧
徐帅: 嗯，如果你是整车货，咱们就应该看看有没有其他的商家分析一下单品行情，看看有没有其他的商家分析一下单品行情，看看有没有其他的商家挣钱啊
徐帅: 如果有的话，那咱们也能，人家能挣钱，咱们也能挣钱，对吧
徐帅: 咱们应该找到合适的这个复制方法，实现扭盔背心，如果零散的货我们就不要说去，你看做这个行业直接切换合适价格加上价就 OK 了，切换合适价格商，合适价格的商家上架在平台上面上架就 OK 了，对吧
徐帅: 嗯，刚才我们也说了，通过提升规模，然后来降低成本，然后来扭亏为盈，对吧
徐帅: 那咱们就可以和其他同样商品的商家对比一下，和其他同样的和其他同样商家做对比，看看市场行情价和产地收货价之间有没有利润差，有没有利润空间
徐帅: 市场行情价和产地收货价之间有没有利润差
徐帅: 应该是市场价和产地收货价之间有没有利润差
徐帅: 有没有利润空间，是吧
徐帅: 是不是大家都在赔钱
徐帅: 还是说有少部分人挣钱
徐帅: 是不是大家都在赔钱
徐帅: 还是说有少部分人挣钱啊
徐帅: 还是说有少部分人在赔钱啊
徐帅: 或者说有少部分人在挣钱，对吧
徐帅: 那我们现阶段的调这种策略是达到扭亏为盈，我们现
徐帅: 阶段的劣势是扭亏为盈，我们现在的调整策略是实现扭亏为盈，对吧
徐帅: 达到最终达到盈利的目的，实现扭亏为盈，我们最，我们现在调整策略是达到扭亏为盈，实现盈利的目的，对吧嗯
徐帅: 我们肯定是通过亏损减少，然后逐渐达到盈利的话，咱不能说上来之后我像现在一样每一单加多少钱，你看市经营其实不是的，应该是先减少亏损，应该先减少亏损的话你有几个方
徐帅: 这种你可以，你先降低综合成本，对吧
徐帅: 咱们有降低，有需达到一个什么样的销售体量就可以降低成本，对吧
徐帅: 达到一个什么样的体量就可以降低成本
徐帅: 意思就是你其实就是扩大规模，降低成本，扩，提升货量，降低成本，扩大货量，降低成本，对吧
徐帅: 那可以降低什么呢
徐帅: 运费成本，人工成本，对吧
徐帅: 嗯，你在产地的收货成本，小车换大车，车型降低的成本，小车换大车车型成本的降低
徐帅: 车型成本量，其实就是你小车换大车，对吧
徐帅: 应该是车型
徐帅: 小车换大车，车型之间就有运费差，对吧
徐帅: 车型之间就有车型，这个可以降低车型之间的运费差
徐帅: 降低车型运费差，车型之间就会有运费差
徐帅: 降低车型之间的运费差，车型之间就有运费差，降低车型之间的运费差，有了这个降低咱们就可以进一步实现，是吧
徐帅: 制定一个这个销量计划，达到规模提升，对吧
徐帅: 嗯，比如说咱们的平台上面降低两毛钱，视频上面的价格降低两毛钱整体的量啊
徐帅: 价格降低两毛，整体的量起来了，这个起之后你还可以降低产地的收货成本，是吧
徐帅: 那刚才咱们也说完，降低完产地收货成本之后，小这个时候你的车型就可以换大了，小车换大车，降低车型的运费成本，对吧
徐帅: 好，那还有一个情况就是我们通过降价让商品的流转快、流量商品流转快，商品流转快，那你的货就卖得更新鲜，也不至于说把好货卖烂，对吧
徐帅: 把好货卖烂，而且在线上品在线上，对吧
徐帅: 有了标果这个销量提升的这个打底量，销量提升这个打底量能支撑你的商品流转快的话，就卖得更新鲜的话，那大家都知道新鲜货在线下也能多卖钱，对吧
徐帅: 而且你在标个平台整体走的这个量也可以给线下，也可以在线下带来这个，这个这个出货的氛围感，也可以在线下带来这个出货的氛围感，对吧
徐帅: 嗯，能提升你在这个线下市场整体的综合竞争力，能提升你在线下市场整体的综合竞争力，对吧
徐帅: 嗯，货卖的新鲜，在平台上面，客户进到你家的这个货架期也长，对吧
徐帅: 他回去之后也能产生更多的这个复购
徐帅: 那下一步就是咱们要可以通过这个复购客户，通过降低价格让门店客户产生初次购买，初，让门店客户产生初次购买，对吧
徐帅: 产生初次购买之后，你的产品保持稳定、品质稳定的状态，就能产生更多的持续的复购的客户，对吧
徐帅: 而且你的新鲜货在线下也可以多卖钱，也可以在线下多卖钱
徐帅: 那下一个就是我们的这个利润差，刚才咱们也说了，你的产品通过标果平台有了打底量，对吧
徐帅: 这个打底量能支撑的你的商品流转快，别人不敢来货，你敢来货，别人不敢来货的时候你敢来货，那别人不敢来货的时候，这个市场行情，是吧
徐帅: 是不是你就有这个空间来在市场行情中赚取这个利润
徐帅: 差，对吧
徐帅: 在赚钱，在四个市场行情中赚取利润差，这也是咱们实现扭亏为盈的一个办法，当然最终的目标是最终的这个途径肯定是通过销量规模的提升，是吧
徐帅: 来实现综合成本的下降，然后最终实现扭亏为盈啊
徐帅: 但并不是说看重每一单的这个加价，并不是说看重每一单的这个加价，对吧
徐帅: 每一单的这个加价并不能支撑你的长期，并不能支撑你的这个生意长期持续的，长期持续稳定的发展下去
徐帅: 好，那接下来我们也可以制定一个销量计划，制定一个短期的销量计划
徐帅: 当然这也是咱们这个长期的改善，长期的这个改善路径也是咱们那个长期的改善路径，对吧
徐帅: 通过制定这个销量计划，每天根据这个市场到货的行情情况，每天根据市场到货的这个行情情况，你也要给到标果一个，对吧
徐帅: 跟咱们要设定一个价格定位和价格策略，价格定位和一个价格策略
徐帅: 给到标果，给到，给我一个最低价，然后再那个根据售卖的状态，根据售卖的状况，根据售卖的情况，根据售卖的状态
徐帅: 有一个 5% 到 10% 的一个调价权，还要给到我一个 5% 到 10% 的一个调价权，有了这个调价权之后，对吧
徐帅: 我也会是销量的情况，我要做出这个及时的价格的这个调整，让咱们短期的这个销量提升上去，最终是通过销量规模的提升，对吧
徐帅: 降低运费成本、车辆成本、人工成本、档口综合成本，然后来实现扭亏为盈