许家辉: 好，下面的话是延一下我们这个场景
许家辉: 5 机械商多，那场景中发生问题的话是商家交付的商品有机械商，而且超售标准，门店购不好售卖，只能低价处理，门店提出后商家承担赔付
许家辉: 那原因的话是在分拣、采摘、运输的过程中对水果的保护措施不足，目标是通过规范操作降低，避免水果产生经验商，减少不必要的损失，给商家带来的成本增加，那提升门店的这个体验感，增加销，持续增加销量
许家辉: 先选下询问动作，水果的采摘方式不对，管理人工不善，选择包装保护不了水果
许家辉: 在运输过程中没有注意车辆的震动、急刹、晃动造成的水果机械张
许家辉: 确认结果，送到标果仓库交付的商品是机械商超标被打回，或者说侥幸发走之后带来这个售后增加，给商家损失增加，门店增加，售后销量持续降低
许家辉: 那改善路径的话是先同先确定同品类的商品有没有商家能够做到杜绝经销商或者经销商比较少的情况存在
许家辉: 如果曾经人有人做到，别人能够做到，那直接用别人的方法复制减少机械商，那如果说大家都一样做不到，那就分析师是在采摘、分拣、包装、运输这四个环节，哪个环节出的问题，然后就针对哪个环节做进行做出，进行调整
许家辉: 那具体的话术的话是先和商家沟通，有没有其他商家该品类节商比较少，或者确认一下有没有别人能够做得更好，或者说我们之前是否有做过更好，如果说别人做得到，我们就一定要做到啊
许家辉: 因为这个的话是一个比较简单的，马上就能改善的一个动作，找到这个改，找到这个关键的环节去进行改善啊
许家辉: 先去看这个采摘、分拣、包装、运输四个环节中打造中出了问题，找到问题点，然后去一定要去解决这个问题，因为这个机械商的是一种不必要的损失，会给我们带来的这个成本增加
许家辉: 如果，因为如果机械商占比超过百，占比是10%，那么就相当于 10% 挣不到钱，我们的成本就增加10%，利润也就减少了呃
许家辉: 如果说是这个包装不对，我们就换包装，如果说是这个分拣的方式不对，我我们就去把控这个分拣的方式啊
许家辉: 假如说这个或者1万块钱 10% 的经验商，那就是损失 1, 000 块钱，但是如果说我们用 200 块钱或者说 300 块钱去解决这个问题，那么就等于说我们白挣了8，白挣了 800 块钱
许家辉: 那个同理，但又是我不是，只是白挣了 800 块钱，但是如果说别人，如果说这个这个这个这个某个某个环节，比如说人工分解，或者说是这个管理手法上，人工分解的这个手法上出现问题，那我们就去根据这个人工分拣的问题去解决这个包装步骤
许家辉: 那么就这个是一个最简单的改善方法啊
许家辉: 如借商是一种这个额外的损失，借商这种额外的损失和如果说别人不能解决，我们能解决，那我们第一是减少成本，第二的话就在品质上占据了一定的优势啊
许家辉: 是如果说形成更好碑，更好的口碑，我们甚至可以做成品牌，因为品牌本身是比较稀有的品牌货，就是做到了别人不能做到的东西，而且品牌号也有一定溢价，如果说我们持续改善品质，能够有做到别人做不到的品质口碑好，就可以产生复购，持续稳定销量提升啊
许家辉: 在这个界上解决之后好之后我们这个生意也会变得更好，利润也会更有保障
许家辉: 那改善计划就是每天先去了解，每天提前了解这个产地的产地分解，具体这个检验动作和分解方式用什么包装提前预判出这个预判是风险，到货之后进行大批量抽检，一定要去解决这个经验商过多问题，如果说解决不了，那我们就要选择不上架或者暂时下架调整
许家辉: 如果说持续得不到的改善，将会进行减坑位，就不是赔付赔钱的问题了，是你能不能在标果上持续售卖的问题