冯玉进: 大家好，我是麦克关羽，那么今天在一个价格的一个场景里面，这个多位股东然后不统一，这个降不了价，股东溢金不统一，导致这个价格降不了呃
冯玉进: 场景分析问题，商家是火火的，商家是火火的，一个统一降价，一个不统一降价导致降不了
冯玉进: 降原因是一个是认同标果的价值观，一个认为是亏本生意解决要达成的目标，目标的话是让股东达成共识，都认同标果的价值观，能够在平台持续薄利多销，这个价格能给我们经办人能有一个调价权，这个销量在平台上有所提升，销量的话在平台上有所提升
冯玉进: 然后场景问题、经办人标准动作及话术六步法确认商家的一个行为动作，商家就是说确认商家的一个行为动作，有一个商家阻止有个，有一个商，有一个股东，就是阻止那个商城售卖的这个价格下调，阻止这个售卖的价格主要是那个商城售卖的价格下调，然后确认商家的一个行为，确认商家的行为结果，然后商家的商品在商城上价格没有优势，导致这个销量下滑
冯玉进: 改善结果的路径，改善结果的一个路径，找到这个不同意的股东来去聊价值观，然后通过，另外通过同一同意，通过认可的股东来去说服，通过认同的股东来去说服另外一个不同意的股东，通过同意的股东来去收服另一个另一，通过同样的股东来去收服另外一个股东，另一个股东
冯玉进: 说服，说服不了了就是切，就置换商家，说服不了就切，说服不了就置换商家
冯玉进: 如果找到一个能拍板说了算的人，然后具体的一些话术就是说，嗯，你是认同标果的价值观的，是通过降价来实现标果的一个 6 个价值
冯玉进: 通过降价来实现标股的优惠价值，让商家的这个生意更稳定，能够持续增长，带来总利润增加，对吧
冯玉进: 就是说你货，你的货比如说不好卖的时候，你的这个股东有没有想办法
冯玉进: 对不对
冯玉进: 肯定我们这个做生意的话，肯定是算总账，对吧
冯玉进: 标股的量能不能支撑咱们收货价格变低、运费变低、人工成本变低
冯玉进: 市场的费用分摊，市场的市场费用分摊变低，就是说标过的平台的话，能不能就是说支撑咱们这个收货量大量上涨，对吧
冯玉进: 就是说在这个利润少稍微少的情况下呈现上涨，对吧
冯玉进: 让声音更稳定
冯玉进: 另外的话就是说标果，就是说实现这个 6 个价值肯定我们都要达找到一个都认可的，达成共识的这个商家合作
冯玉进: 如果你不认可的话，我们就去找别的商家，认可的商家，对吧
冯玉进: 然后别人能给到更低的价格，能在平台上把销量做起来，那如果说我们这个商家做起来的话，那就没你什么事了，因为我们的坑位是有限制的，如果这个商家做得好的话，就轮不到你
冯玉进: 因为这个机会是有限的，那么持续改善的这个路径第一时间找到不愿降价的人沟通，第一时间找到不运营降价的人去沟通，找不到就电话沟通，当天就确定是否达成共识
冯玉进: 当天就确认是否达成共识，要么期，要么切换商家，要么继续合作
冯玉进: 就通过一天的时间来去确认
冯玉进: 用时不能超过一天，不然的话就没有意义嘛
冯玉进: 如果商家不那么认同或不情运的话，后面会遇到麻烦
冯玉进: 首先的话我们这个做生意是双向的，如果说都不认可的话，那么我们去做这个就没有意义，就是实现不了标果带的一个六个价值
冯玉进: 因为平台上的话，我们的理念的话是薄利多销，是帮助商家去卖货，把他的货卖出去
冯玉进: 那么我们平台的话是一个覆盖规模大，这个覆盖区域大，这个开发客户数量多、规模增长速度快的一个新型交互平台啊
冯玉进: 那么我们可以把你的货卖到你卖不到的地方，就是说通过我们的这个合作的话，会让你的这个生意变好，就是说在平台交货的这个时候的那个场面，对吧
冯玉进: 会让更多人看到，会带来这个生意嘛
冯玉进: 那同时的话由我们的这个加入咱们这个货运营的这个流数更新鲜，就是你卖的货更新鲜，那么在市场的话也可以多卖钱，就是说我们做生意的话不要只看一面，不要只看一面，对吧
冯玉进: 我们肯定要多看，我们肯定要算总账
冯玉进: 对，因为做生意的话如果说我们集训于某一个阶段的话，这个是做不了的
冯玉进: 你要算总账，看拉均值嘛
冯玉进: 我们拉整体，因为这个做生意肯定是有赚有赔的，这个是一个正常的，我们要就是说孰重孰轻，我们标过平台值不值得你去依托啊
冯玉进: 值不值得你去重点去支持的一个平台
冯玉进: 因为平台的话主要是帮你，就是说走货，帮你把你货卖出去
冯玉进: 因为当下这个环境的话，怎么整体的这个经济大环境都不是很好，对吧
冯玉进: 但是我们标果平台的话能够去精准打击，因为我们服务的是水果店，是那个商超，我们前端销售人员能够精准去打击，把你的货去推送到我们这个水果店商超里面去，能够精准去传递咱们的一些信息，能够去卖，就是说能把我们的货去卖出去