阮晓龙: 我们今天被动的那个内容是那个场景14、商家以产地成本为由不愿意降价，然后问题是商家觉得商城的卖价跟成本差不多或更低，不愿意降价啊
阮晓龙: 然后原因是原因，造成问题的原因，商家不愿意在平台上售卖的商品亏钱或者少挣钱啊
阮晓龙: 然后我们的一个目标是希望商家重视销量对规模的一个影响，对生意稳定性的影响，能够在不挣钱或者少亏点的钱的情况下，也能去把这个规模做起来
阮晓龙: 那另外一个也符合，就说是客户对这个性价比的一个需求
阮晓龙: 然后我们确认商家的一个行为动作，商家拿出一些产地的一个成本信息给我们看，然后商家的一个结果啊
阮晓龙: 然后商家这个商家的商品在商城上没有竞争力，没有性价比，客户少，商家也没有销量，或者说销流销量停留在一个就说上升不了的状态
阮晓龙: 然后改善的一个路径要通过这个价值观的沟通，面对不同渠道有钱，不同的渠道有赚有赔，但只要规模在涨，整体的一个利润上升或下降就可以，选择个别的渠道是可以亏钱的
阮晓龙: 那么标果作为一个优质的渠道，它对商家的 6 个价值观都是能实现的，所以它需要薄利多销或无利多销，商家认同之后做销量提升的计划来支撑整体规模的一个上升和利润的上涨嗯
阮晓龙: 具体的话术哈
阮晓龙: 不是所有的生意都是挣钱的，一年的生意没有就说是天天都挣钱的，把货给到，就说所有的客户，也不是所有的都是挣钱的，也有跑掉客户亏钱的，也会遇到一些就说比较重要的客户要搞活动或者长期稳定的一个销量
阮晓龙: 你好，就说少点利润，亏点利润给一些客户，今天你不选择我标果是因为你没有认为，就说标果给你就说没有，是因为你认为标果给你带来的价值不清晰，标果可以给到你给的，给你带来的 6 个价值是能够提升你在整体行业里面的一个竞争力的
阮晓龙: 就说能够让你的一个规模提是有提升的，那么我们是要通过成本和经营的一个状态来计算，看利润是怎么增加的
阮晓龙: 做生意是按天算挣了多少钱，只要就说每一天或者一年挣的钱不比原来少，而你并不挣得比原来少，或者说大家挣的钱和原来一样多，那么那么就相当于是多挣了呃
阮晓龙: 我们标果的一个价值，标果是能够给你带来 6 个价值的，可以让你获得更多的一个客户，让你有持续的提升的空间
阮晓龙: 但是在标果平台上你付出的就是性价比，你要付出的就是性价比，你要付出一定数量没有利润的价格和亏本的价格，就阶段性地去帮你凑整年凑车型，对吧
阮晓龙: 从一车变成两车，对吧
阮晓龙: 大概要做到一个什么样的一个规模状态
阮晓龙: 在能卖到目标量的情况下，这个价格是可以上量的
阮晓龙: 然后合作共赢，标果的发展也有标果自身的一个需求，如果你一个人的规模增长支撑不了，就说整个标果的一个规模发展，那么标果也会找到其他的商家和你一起把标果的规模做大，因为对标果好，对你也好，你始终在标果占有这个一席之地，标果也始终就说能够支撑你规模稳步地增长到一个状态
阮晓龙: 所以价格不要管控得那么死不灵活，销量下滑就失去了对你的一个支撑，价值标果也没价值，双方的一个价值都没能够
阮晓龙: 实现，那标果就会去寻找更合适的商家，双方合作共赢，所以你也要有一个正确的一个合作状态，做一个选择，我们也没必要以后天天为了价格讨价还价，我们说通了一个长期的一个定位，这样大家各取所需，我们的一个改善计划和商家改讲通了价值观以后，每天要根据市场的一个流速、商家的牛速来阶段性地做一个价格定位，每天要约定一个起始价，然后要获得调价权，然后多沟通啊
阮晓龙: 再就说是在发展中是互相的支持