屈江波: 好，好，那么价格场景三新上架的一个商品，那么首先是一个场景分析，那么场景的问题及原因，首先是问题，问题是这个商家新上架SQ，那么小于等于 3 天日销量偏低，这是问题，那么原因是新上架 SQ 价格没有优势，价格高没有优势，那么这个导致商家也担心没有利润，那么目标是解决商家的不愿意降价问题，那么通过商家通过持续的一个持续几天的一个降价促销做活动啊
屈江波: 那么实现这个销量的一个新SKU，销量的一个提升和这个利润的一个增长，这是我们的目标
屈江波: 那么下来的话就是一个标准话术，标准动作和话术
屈江波: 那么首先是确认商家行为，那么先确认商家有新建嗯 SKU 且不愿意降价啊
屈江波: 那么确认行为结果，行为确认行为结果就是这个价格高，没有竞争力，那么同 SPU 销量偏低，这是结果，那么改善的一个路径啊
屈江波: 那么改善的一个路径，第一个就是这个价格沟通商家，那个降价做活动，合同商家降价做活动，那么获得客户的
屈江波: 获得这个新客户的一个这个尝试，那么
屈江波: 达到一个这个客户的
屈江波: 达到客户的一个，嗯
屈江波: 拉新愿意去尝试下单，愿意尝试去下单，就是改善的路径，一同时制定这个
屈江波: 不对，第一个的话是，嗯，制定 3 天以上的课程，路径一的话是制定人 3 天以上的一个价格优势的啊
屈江波: 这 3 天以通过制定三天以上价格，比如价格优势明显的一个活动，嗯，那么做一个这个活动，那么同时制定拉新的一个客户数和销量件数，这是改善路径一
屈江波: 等会改善路径2
屈江波: 改善路径二的话，就是 3 天以上的一个持续做活动， 3 天以上持续做活动获得第一批复购客户
屈江波: 那么持续的一个薄利多销实现 SQ 新上架， SQ 的一个销量增长和利润的一个增长，这是改善路径
屈江波: 那么标准动作讲完了，该话术了，话术的话就是标果的话是一个线上的这个
屈江波: 嗯，是批发市场，那么在标果上入驻，那就是跟在线下批发市场开档口一样，那么新上架的SKU，新上架的商品，这个必须要通过低价来拉新客户，因为，嗯，客户对新上架的商品不了解，只有低价让客户感兴趣，愿意去尝试，才能获得这个第一次下单啊
屈江波: 那么新客户数多了以后，这个复购率就会上来，就会有复购啊
屈江波: 那么商家提供，嗯，商品的一个尺品质稳定的一个持续提供，那么就会有复购，那么有复购之后时间久了客户对价格敏感度也会下降，那么这个时候那我们价格再做到一个持续的一个薄利多销，那么就可以实现这个销量和利润的一个双增长，这是话术啊
屈江波: 再下来最后一个的话，就是改善的一个计划
屈江波: 改善计划的话第一个就是，嗯，先做三天，价格有优势，价格优势明显的活动，同时制定拉新的客户数，还有这个销量的目标件数
屈江波: 第二个的话就是三天后根据结果来决定是否延期活动，那么达到客户购买客户数和这个销量建数的目标值以后，那么我们这个
屈江波: 达到这个键数以后啊
屈江波: 我们做到持续的一个剥离的销，那么第三个的话就是一个周期性的一个降价做活动，那么保持购买客户数量的一个持续增加
屈江波: 嗯，好，以上