黄亮: 今天我们要背诵的是这个，要这个演练背诵的是这个价值观哈
黄亮: 首先是这个一句话去介绍标果，标果是一家服务于全国 30 万家水果店，这个生鲜交互平台已帮助 1 万家这个水果批发商实现了这个销量和利润的双增长呃
黄亮: 第一点就是资金所回拢快，是吧
黄亮: 1 号送货， 3 号就能提现，而且提现是实时到账，没有节假日是吧
黄亮: 大年初一照常提现嗯
黄亮: 背景商家的客户群体从是第一个要生分析这个商家的客户群体，那由他批发生意有很多的这个渠道客户，包括这个连锁店、大型超市，然后水果店、 RP 团购以及像我们这样的，这个，是吧
黄亮: b 端平台，那么商家的客户都是商家的客户，有账期，那么不是所有的商家都给现金是吧
黄亮: 有很多是有账期的，有三天、五天、一个月的，是吧
黄亮: 特别是这个母园，是吧
黄亮: 一个月的账期，那么就是这样的，就有了这个烂账的一个风险嗯
黄亮: 嗯，那么他账期金额大，资金这个占用是其实也是一笔这个费用，然后又不给利息，经营中又出现了一些烂账、欠账、烂账啊
黄亮: 比如说你做了这个十家生意，其中有一家这个烂账跑路了，那么这 10 家基本上都这 10 家都不挣钱，是吧
黄亮: 因为批发的利润它是很薄的
黄亮: 如果说一旦这个资金出现资金这个流转出现问题，包括资金断裂等，那么对于这个做生意它是一个非常恐怖的事情
黄亮: 那标果的账期就比较短，是吧
黄亮: 标果是一标果，这个是个很优质的这个大渠道，是吧
黄亮: 销量大，但是他这个账期又很短，所以说这就是做生意的一个保障，是吧
黄亮: 如，那如果说你做这个账期生意看似挣了多少钱，其实这个钱都在别人的口袋
黄亮: 所以说还是标果更安全、更有保障
黄亮: 标果的优势就是它既是出货量大的一个渠道，又资金回滚快
黄亮: 第二个就是获客多、流速快、生意好、损失少，我们可以把更多的这个更多区域的这个客户，是吧
黄亮: 介绍给这个合作的商家，是吧
黄亮: 商家可以获得大量的这个新客户，是吧
黄亮: 增加它这个市场的份额，那么它那个销量也就越来越大，那么你有的你的这个销量的增长，那么到货就卖完，是吧
黄亮: 每天来都是新鲜货，是吧
黄亮: 时间长了这个客市场上人都知道你这个货新鲜，那么你的生意就会越来越好
黄亮: 一旦世界上出现赌博，你还可以从这个标果快速从标果平台，是个从这个快速出货，那么减少了你这个补货的一个压力，是吧
黄亮: 别人可能在市场上杀到 5 折以下，那么你再标我 7 折、八折，你就把这个货给出完了，那么获客多，那么获客多，是吧
黄亮: 因为这个线上线下生意都是需要这个客户来支撑，是吧
黄亮: 线下的这个线下这个档口的进行，那就主要看这个谁的人脉广特别多，是吧
黄亮: 针对这个线下的客户，其实大家都是这个互相抢，那么但是那么客户又没有多少是忠诚的，那么市场上抢客户的现象也是很频繁，是吧
黄亮: 特别是那些量大的客户，大家都想抢
黄亮: 那么明天我跟他商家这个想获得更多的客户，那么就需要这个去开拓市场，那么标果作为这个线上的这个一个大 b 端，是吧
黄亮: 我们的优势就是这个有销售团队能够开发这个不同区域的，可以会不断地扩招，我们还会把这个客户，我们开发出来的客户免费的，是吧
黄亮: 介绍给我们的这个合作商家，只需要把他的商品一遍视频文字、价格大小，包括这个口感等信息传递就可以获得相应的订单，投速快到我们都知道，是吧
黄亮: 同样的货，今天的到货比昨天的到货等于我的货更新鲜，不要记更长
黄亮: 那么商家的客户你的货更新鲜，是吧
黄亮: 你就可以产生一定的溢价，因为我们的量大，是吧
黄亮: 我们标果的就会结果这个量可以超过这个看不清承诺的二批及商超，你直接让能够带来这个更大的一个销量，让商家的这个流速快，货更新鲜，对吧
黄亮: 那么你在标果卖货，天天这个天天到，天天到货，那么天天卖新货，这就是你这个大，这就是这个你你你你，你这个销量大带来的那么流速快的前提，需要你在你们标果上，这在这个标果平台上，是吧
黄亮: 这个线上量大薄利多销，可能守住这个流速快，那么如果说你涨价了，是吧
黄亮: 那么你的流速变慢了，那么你在线下的这个生意你支撑，你就变得薄弱
黄亮: 生意好，对呀
黄亮: 然后我们平台上，你在我们平台上获客多，那么你这个流速也快，那么你的生意自然就好，那就是即使销量大，货品又新鲜，是吧
黄亮: 那么你整个经营的稳定性就比别人家更要更好一些，损失少，那么在这个批发生意当中，有时候这个货卖不掉，货卖得慢，是吧
黄亮: 导致了这个三四天这个货还在手上，那么那有可能就是水果它是会烂掉的，那么大部分商家都是以降价的形式，是吧
黄亮: 但这样有可能被人家商家杀到五折、三折，是吧
黄亮: 那么这个时候就会有巨大的一个损失，那么你跟标果合作的话，这样提前这个出货，减少损失， PR 市场上都是白天做生意，是吧
黄亮: 白天下，白天早上为主，那么到了晚上像这个市场上就没有人了
黄亮: 那么但是标果的客户不一样，标果客户的就是下单习惯就是在晚上，那么你第二天看晚上这个店里面货卖完了，缺什么去补什么，第二天我又要给我送过去，是吧
黄亮: 那么这个时候如果说市场上出现过了，我们就可以提前一天，是吧
黄亮: 在平台上以七折、八折这个百货优先的出价，那不用等第二天别人去打五折甚至更低的折扣来杀你们家，那么经营稳定，薄利多销
黄亮: 嗯，和标果合作要看到这个伯利增交走量，是吧
黄亮: 有标果这个走量兜底，让这个商家这个有信心来货，别人不敢来货的数不敢货，那么在竞争中不容易被淘汰
黄亮: 最后算你账，其实它的利润是增加的
黄亮: 标果的稳定，标果是稳定性，是吧
黄亮: 标果是这 5 年，是吧
黄亮: 服务于超过 30 万家水果店，理解帮助过 1 万家以上的这个批发商，是实现了这个利润和销量的一个增长
黄亮: 那么在这五年期间，我们的账期也是越做越的前置，原来的五天做到现在的三天天，是吧
黄亮: 这种那么跟标准合作的商家这就有了一个这个直接是培训空间，是吧
黄亮: 我们能够持续地从产地来货，是吧
黄亮: 因为我们的这个经营稳定标果给大家，给一个商家其实有这个兜底的，这个有这个兜底这个量
黄亮: 那么没有核标过合作的商家，他们就没有一个好的这个出货渠道，没有这个兜底的地方，一站市场上卖不动货，是吧
黄亮: 他就会联系这个场地的人，是吧
黄亮: 是少收一点，不敢，不要发货还没卖完等等，那么他就是不敢来货
黄亮: 然后那么线上线合作标广合作商家，那么这个时候盈利机会就会多，别人不敢来货的时候，咱们敢来货，是吧
黄亮: 平时市场上 100 车，那么如今天到了 30 车，那么这个时候它会就有出现一个盈利的机会，比平时的批发生意利润要高很多
黄亮: 比如 3 块钱的东西现在就是可以卖 5 块，那么一年下来可能这种盈利的机会也不多，那么但是都是靠这种盈利的机会来赚钱的啊
黄亮: 对，你是那么快，如果你流速更快的话，但是如果你这个也是像基因稳定，然后量也大，是吧
黄亮: 就能持续的，就能够持续地知道这个人力的机会，是吧
黄亮: 这需要你和标果长期的合作，那么支撑你这个整体的一个体量，然后包括你的发货量、销量，是吧
黄亮: 保证这个线上线下的客户，是吧呃
黄亮: 在逐步地增加，那你的整体的一个体量的一个增加
黄亮: 第四，货品经营，你知道我们平台就是那么增加了这个商家，这个货品经营多品类经营的一个可能性，特别是懂产地的一个资源，是吧
黄亮: 有这个标果，这个销量、那个兜底，商家这个作品经营的风险就会降低
黄亮: 背景讲解可能需要，那么在同一个产地经过，这个产地可能不只是一个品类，比如说是吧
黄亮: 云南的红提，那么在可能在旁边还有这个黑体、青体，那么从做生意的这个角度来讲的话，商品的丰富性一定会带来更多的这个客户群体
黄亮: 那么也会有这个，也会有进来进货，进这个产品也可能会需要另外一个产品，是吧
黄亮: 那么你的交叉客户也会这个让你的这个销量有一个增量，是吧
黄亮: 那么和对我合作就能够，是吧
黄亮: 更有信心地去做扩品经营，那么扩品经营能够给大家给，也给，能够商家带来一些好处，是吧
黄亮: 比如说这个它整体的一个比营收利润的这个整体的增长，是吧
黄亮: 客户的整体的一个变多
黄亮: 第五他没有预告 15 天快速建立品牌，我们标我的这个客户量大，但不多的时候，客户群体多，是吧
黄亮: 少抽一点，那么我们那个销售也多，那么我们可以面向更多的这个水果店、超市去推送，去推广你的这个品牌，能够这个加速你这个品牌化知名度，让你的知名
黄亮: 粘度更高是吧
黄亮: 产生品牌溢价讲解，是吧
黄亮: 那么建立这个品牌优势是吧
黄亮: 十个行业的品牌其实是很少的，那么中国的品牌有佳配，中国有家沃，那么大家都想去鉴定品牌，因为品牌溢价低价可以挣更多的钱供销，而且这个抗风险能力很强，因为它的这个成本并不多少，但是他的这个利润空间去利润空间大，是吧
黄亮: 这个他的风险就低，那么品牌也代表了他这个，也代表这个好口碑，有这个持续盈利的这个能力，是吧
黄亮: 做品牌就要不涉及做品牌这个核心条件是这个品质稳定、货源稳定，货品线下，那么增加多品类线下这个做品牌它这个成本比较高
黄亮: 比如说你去做一个展销会，参加一个什么车厘子节、榴莲节呀
黄亮: 线下的成本很高，但是效果又，但效果又不一定，标果的优势就是我们可以帮你去帮商家去这个推广品牌，建立品牌，因为我们有完整的这个销售团队，有这个销售绩效考核等等，我们有数以万计的这个客户能够精准地去商品的这个卖商家的货， 15 天就能帮这个， 15 天就能这个帮助这个商家去初步地建立品牌
黄亮: 那么首先你要好货低价，是吧
黄亮: 最后认准了你这个品质之后，然后再去做这个溢价
黄亮: 多次购买之后，这个客户多次购买你的这个品质稳定的货，是吧
黄亮: 体验到了你的这个品质的品质，这个稳定性，那么你这个品牌就是能够很快地进行做一个推广
黄亮: 目标二部建立品牌，我们这个精准投放，是吧
黄亮: 我们是这个建立这个 b 端品牌，是吧
黄亮: 用你，像你用抖音1万个客户里面可能只有几个是这几十个，这个是真正的这个水果店，只是做水果的，但是我们他，我们就比较精准，是吧
黄亮: 抖音上面他们不能够精准地推送给这个食物店老板，但是我们就可以，我们是啊，这个能够，我们的销售业务能够把这个你的这个品牌精准地推广推送给这个门店，是吧
黄亮: 有一万的客户，而我们一万个客户就是这个，我们有一万个客户，就是一万个水果店或者是水印超市
黄亮: 然后最后一个是降低成本，首先是这个降低这个收货成本，因为你这个产地这个收货量大，那么所以说你这个同品质总比之下收获的价格会更低，是吧
黄亮: 提升你这个价值观，提升你这个价格在这个市场的竞争力，那么运费的下降，小车换大车，那你们的这个运费成本也会降低
黄亮: 比如这个一辆 6: 82 吨货，嗯，从江西到云南，那么销量 6, 000 块钱，每吨成本五百块，是吧
黄亮: 那么嗯，你那个加大到9米6，运费 8, 000，但是你的重量是 18 吨，那么你的每吨成本就是四百十四块钱，是吧
黄亮: 然后你正常的，是正常的这个 12 吨货在市场上卖，多出了 6 吨货在标果，是吧
黄亮: 这个成本卖，以成本价去卖，太超了
黄亮: 同样的货量对比同样的货量，是吧
黄亮: 你这个省下了一车省下了 670 块钱的这个运费，一年光这个运费你也能省个几十万，对吧
黄亮: 背景了解，中国目前在这个就在这个市场中，是吧
黄亮: 同质化比较严重，就是指这个同样的产地，同样的品类，大家都在一个地方去收获同样的规格包，是吧
黄亮: 要占除了品牌以外，除了品牌会有包装的不同，是吧
黄亮: 严选高亮收好货的，其实他通过那基本上都是大差，基本上都是不一，基本上都是一样的
黄亮: 那么你在市场上卖货，那么市场的客户不会因为说你喊得多甜，说得有多好，这个说得有多好，然后 b 端去买你的货，你更实际的还是比别人去，比别人低个一毛钱或者是两毛钱，这个时候你这个量可能就是会上去，对吧
黄亮: 那么你要应该如何去降低你的售后成本呢
黄亮: 比如产地的客户喜欢什么呢
黄亮: 产地的那个人喜欢什么
黄亮: 喜欢那个天天来货的这样，他是喜欢那种天天，天天发车的这个客户，是吧
黄亮: 当然了，更他们不愿意去跟那种三天发一车，是吧
黄亮: 几天发一车的这种客户合作，是吧
黄亮: 由于你的这个跟标果合作，你这个销量稳定，销量也大，是吧
黄亮: 天天都要来车，是吧
黄亮: 对，那么看看产地的客户，也更趋向于你这种客户，是吧
黄亮: 你比如说一天发一车、发两车、发单车的，是吧
黄亮: 股东也不愿意会给你的这个价，也更愿意把这个你重要，你价格也会这个给出你这个优势，是吧
黄亮: 对，那么你稍微的便比别人便宜个一毛、两毛，一块两块的，那你这个成立的这个收获的
黄亮: 持续性，那么包括你这个陕西收获的体量能够让你的能力获得一个更优质的一个价值
黄亮: 下面就是坑位的限制，我们这个坑位是有管理的，是吧
黄亮: 有管，有这个坑位管理的，那么我们把这个集中量给到几个商家，完全能够支撑你在场地这个收货量的这个提收货量的这个提高，你销量大，天天发货，这个降低运费成本，是吧
黄亮: 大，如果说生意不好，发一个 9: 6 卖不完，是吧
黄亮: 就亏钱，然后就有的人就会想着9米 6 不行，我就换 6 米86，比 8 不行的话换 4 米2，是吧
黄亮: 但是同样的都是发一辆车，那么你的这个车辆的成本相差可能就是一千、两千的那种，是吧
黄亮: 嗯，但是如果说你9米 6 换成这个19，9米 6 换成了 13 米，是吧
黄亮: 那么你那还是这个车便宜嘛
黄亮: 对吧
黄亮: 商家，遇到什么样的商家，或者是你这个，那么价格优势明显了，那么你售后存在，你这个收货成本降低了，是吧
黄亮: 运费成本也降低了，你的这个在市场上这个价格这个优势就会更明显
黄亮: 所以说这个你一定要守住这个标果，这个量，是吧
黄亮: 哪怕是不挣钱，但是你的这个稳定性会增加呀
黄亮: 你这个生意能够抑制这个持续下去，最后算总账，你的总利润是增加的，对，这个应该是没有了问题，这个用户