周家君: 品牌货供不应求，品牌货不一定要给平台销售，给谁都卖得完，基本上不降价
周家君: 商家没有认识到，品牌货想要进一步发展，也是需要通过降价促销来降低价格，实现推广
周家君: 通过沟通商家来说服商家为品牌扩大影响力及稳定性来做降价活动促销
周家君: 商家认为品牌货在线下就已经供不应求，所以不需要做降价活动，所以在平台的到手价和市场价，所以在平台的销售到手价和市场价一样，所以平台的价格没有
周家君: 所以平台没有价格优势，我们要
周家君: 我们要和商家沟通该品牌的价格是不是市场最低价，如果不是市场最低价，如果没有价格优势，那么品牌在平台的销量是也就没有优势，销量上不来是正常的
周家君: 嗯，我们的话术是我们要和商家说我们的平台资金安全有保障，而且资金流转快呃
周家君: 我们要告诉商家我们的资金回笼快，资金有保障，资金且安全在平台销售，那么客户只会越来越多，品牌推广影响力只会越来越大，扩大品牌影响力只会越来越好呃
周家君: 所以平台可以非常好地扩大品牌影响力
周家君: 是，那么，那么在正常能卖完的情况下，就建议商家在现有的客户池中做一个筛选，把那些账期长有资金风险，把账期长和不好要账的客户，可以把这一部分客户的量给到平台来销售，给做降价的方式来做销售
周家君: 我们可以约定一个目标销量，通过限购推广
周家君: 这样既不会降低品牌太多的利润，又可以扩大品牌的影响力，这样的话还可以减少资金风险，可以把可以减少，把那些资金长的客户的风险的成本降低呃
周家君: 我们的路径呃
周家君: 我们平台是非常尊重品牌实影影响力和品牌实力的，我们所以我们品牌的抽佣和普通货的抽佣会比普通货的抽佣低
周家君: 平台对品牌货的抽佣降低，也是降低了我们的，也是增加了我们的运营成本
周家君: 所以说品牌供应商在平台卖货的时候，应当把平台的显示价和线下的卖价做到一致，然后在平时做活动的时候，比市场价低 5% 到 10% 来做拉新推广，来扩大品牌的影响力
周家君: 这样的话我们就可以增加一个平台的销量，通过增加销量来增加产地的收货量，扩大产地的收货量，减少产地的成本，从而扩大平台的销量，从总销量上来获得总利润
周家君: 我们的品牌也是需要维护成本的，在标果平台品牌的维护成本非常低，它的代价也非常小
周家君: 我们同时我们的线下销售会精准地把品牌推广给成千上万的门店和商超呃
周家君: 我们在同产地的商品是如果说有，如果说商家有运营品牌的能力，也可以通过平台快速地建立扩品经营，帮你在平台快速地建立新的品牌影响力，快速地建立新的品牌，或供不应求不一定要给平台卖，给谁卖都可以，基本上不做到降价
周家君: 品牌或想要进一步发展，是需要通过降价来实现推广和品牌影响力，我们需要通过沟通来说服商家，品牌货需要降价来做促销
周家君: 我们平台的资金安全，资金回笼快，资金有保障，所以该品牌在平台销售的话，我们做到最低价的销售来扩大品牌的影响力，我们可以把那些资金有风险、资金不安全的，那些客户的体量拿到平台来做一个降价销售，增加销量，减少因为资金安全的问题产生的风险
周家君: 我们这样的话，平台客户只会越来越多，品牌影响力就会越来越大，所以说平台是品牌推广的最好渠道
周家君: pin
周家君: 我们可以和供应商约定目标销量是做平台的，限购推广不会降低利润，又可以得到品牌影响力和推广呃
周家君: 我们非常尊重品牌实力，所以我们的抽佣会比普通货的抽佣低，我们的降低抽佣也是需要做亏本运营的
周家君: 所以我们大家各让一步，让显示价和成交价一样，这样我们正常做活动的时候低 5% 到10%，做一个线下的推广，做品牌的推广，做拉新推广来扩大品牌影响力
周家君: 我们通过增加销量来扩大产地收获量，我们就可以扩大平台的销量，从而获得总销量的增加和总利润的增加
周家君: 然后品牌是需要维护成本的，所以在平台的维护成本非常低
周家君: 然后同产地的品牌我们可以做货品经营，可以快速地建立品牌