李俊: 好，今天演练这个场景是这个以产地成本为由不降价，问题是商家觉得商城的卖价跟成本价嗯，差不多，然后这个或者更低，不愿意降价，原因是商家不愿意亏钱或少挣钱，目标是希望商家这边重视销量对规模的这个影响啊
李俊: 对生意的稳定性的影响，能在不挣钱或者少挣点钱的，少亏钱，亏点钱的把规模做起来啊
李俊: 然后在平台上符合客户对性价比的需求，行为动作是商家拿出产地成本信息给我们看，行为结果是商家这个商城，嗯，没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，然后商家没有销量或者是状态上升不了
李俊: 改善路径是价值观，进行对商家这个价值观的沟通，像不同的渠道，这个发货的话有肯定有赚有赔的，只要规模在涨，整体的利润上升或者是不下降，是这个就是个别的渠道，或者是个别的客户是可以亏的啊
李俊: 标，我是优质的这个渠道可以给你带来这个六个价值的实现，他要是薄利多销，或者是但是他需要你这个薄利多销，然后或者是这个无力多销量提升了，然后来支撑咱规模的上升，然后规模上升，这个规模上升以后你这个成本各方面下降，然后总体来说利润上涨
李俊: 话说是生意没有天天挣钱的，也不是所有的都挣钱，也有这个跑掉的亏钱的，有些重要的客户搞活动或者长期稳定一个销量，好好的，这个少点利润或者是亏点利润
李俊: 你给一些客户，你不选择标果的话，你不选择标果，你认为标果给你带来的这个价值不清晰，但是标我是可以给你带来 6 个价值的，提升你的这个竞争力让你稳中有升，我们要通过这个新人均成本下降经营的状态计算，然后要看总利润是怎么增加，然后这个按天算或者按年算，不比原来的少，或者是不比原来挣得少，就相当于多挣了
李俊: 然后标果可以给你带来这个 6 个价值，但你要，但是你要给这个性价比高，一定要这个没有利润或者是找亏点本上把量上去，你一个人支撑不了这个平台的规模发展啊
李俊: 标果也会找其他的这个商家和你一起做大，你，但是肯定有你的一席之地啊
李俊: 但是如果你价格死了，然后销量下滑，我们会找其他的这个合适的商家进行这个双方合作共赢，你要有正确的这个合作状态，没必要天天讨价还价说，然后咱做到一个说到一个这个起始的价格，一个价格定位客各取所需，计划是给人，就是和商家讲通这个把标我的价值观，根据市场流速，然后市场的商家的状态做这个价格，这个约定一个起始价，然后再定一个调价，给一个调价权
李俊: 多沟通，在这个良性的发展中行，互相支撑