王丽平: 品牌或供不应求
王丽平: 嗯，场景中发生的问题就是品牌货供不应求，所以说不一定要给到我们平台，他在线下都是可以卖得完的，所以基本上是不会做一个降价
王丽平: 原因就是商家，商家没有认识到品牌或想要进一步去推广，就扩张，就需要一个推广
王丽平: 嗯，达成的目标就是我们要通过就是方式去说服商家，让他去做那个扩大品牌影响力，然后就可以给到我们一个稳定性的降价
王丽平: 确认动作就是我们要去跟商家确认他这个货是供不应求的，而且平台销售的价格和市场的卖价是一样的
王丽平: 所以平台上的价格就不会有优势
王丽平: 结果就是，嗯，商家确认这个价格它不是最低的价格
王丽平: 然后就是说这个价格没有特别低的情况下，就是平台销量少是很正常的一个现象
王丽平: 改善路径就是我们要告诉商家整体我们平台的资金很安全，就是然后流转也很快
王丽平: 嗯，咱们的客户呢嗯
王丽平: 咱们的客户就是比较多，而且也会越来越多，你在我们平台上去给品牌做一个扩大影响力的话是很好的，就是建议商家在现有的客户群体里面去把那些就是结账慢、会场上万账记长的这些
王丽平: 嗯，客户都给他剔除掉
王丽平: 然后用降价的方式给到我们平台做一个销售，我们可以定一个销售目标，用最低的价格就是在平台上做一个，做一个活动，就是限购的活动，这样，嗯，你的毛利也不会丢得太多，但是也会增加这个品牌的影响力的一个扩大
王丽平: 不然你卖给其他那些客户的话，你想你账期又长，然后还有滥账风险，嗯，也会增加你的一个资金成本
王丽平: 话术就是我们，我们是比较尊重咱们品牌实力，但是品，品牌货的抽佣是品牌货的抽佣会比我们其他的要低，我们是降低了我们的抽佣，然后就相当于我们在做亏本经营，我们也亏了
王丽平: 所以说大家都一起降一下价格，这样的平台上面显示的价格跟市场上的价格、真实成交的价格都是一致的
王丽平: 嗯，再就是如果我们经常去做一些比市场价格低 5% 到 10% 的这种活动呢
王丽平: 嗯，去做一个拉新推广，这样不单可以推广咱们的品牌影响力，而且我们打了标过优选、标过补贴
王丽平: 这样呢，你不单可以跟线下的客户说这是标过补贴的
王丽平: 嗯，然后也会增加你一个流量位，嗯，如果你可以把你的那个收货量扩大的话，我们平台上面也可以扩大你的这个销售量
王丽平: 如果说是规模都增长了的话，你肯定就会有更多的利润，你核算下来总利润肯定是有的嘛
王丽平: 嗯，再就是相同的产地，这个商品你要是说有这个机会可以做一个货品经营，嗯，可以给他运营品牌，然后也可以在我们平台上面快速地建立一个新的品牌，这样扩建的速度也会很快
王丽平: 还有就是我们，嗯，品牌，品牌在标果，在我们标果上面的销售会很精准地把品牌推广到这个水果店，还有商超，嗯，这样的话不单效果比较明显，而且代价也会小很多，成本会降低
王丽平: 改善的计划就是我们要求商家把价格给调整到比市场价格低，就是我们加了冲佣之后，客户买到手会比市场上正常的销售价格低一点点就可以了嗯