向虹霖: 先
向虹霖: 关于价值观的演练，然后说一下我们的背景，我们标果的话是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网的生鲜交互平台，以帮助1万家的水果批发商在平台实现销量跟利润的双增长，然后我们主要能给商家带来的价值分为以下的六个点，然后第一个点的话是我们的资金哈，资金安全，然后回笼快，嗯，也有，也很有保障，我们基本上是 1 号送货， 3 号就能提现，然后自己提现实时到账，跟微信一样哈
向虹霖: 提跟微信提现是一个样的，没有节假日的限制
向虹霖: 然后我们大年初一也可以是照常提现的，然后第二点的话是我们的获客多、流速快、生意好，然后损失少，我们平台可以把更多区域的客户单量都给到我们的合作商家，让商家获得大量的新客户销量，然后市场份额增加，你在市场上
向虹霖: 装车拉货到平台的时候，可以让客户看到你的出货量大，然后带来更多其他客户的销量
向虹霖: 然后你赌货的时候，你的出货压力也会比其他商家小哈
向虹霖: 因为从我们平台出货更快，你线下会面临很多的杀货风、杀价风险，我们的话可以提前在货架期比较好的情况下，七折八折就能把货出完，不会让堵到，说是到后面是全部处理哈，超低折扣
向虹霖: 然后我们的经第三点就是经营稳定，盈利机会多哈
向虹霖: 然后跟我们合作的话，在我们平台持续薄利多销走量，然后再由我们的走量做兜底，让你的话更有更敢来货，因为我们合作的话能够吃到更多的市场到货量少时候的那种高额的利润差，然后持续的薄利多销化，增强一个规模优势在，嗯，市场竞争中的话也不容易被淘汰出局
向虹霖: 最后算总账是规模也大了，然后总体的利润也增加
向虹霖: 第四点就是货品经营，我们可以增加一个商家的货品经营的可能性，尤其是同产区的资源品类
向虹霖: 比如说你越南做了越南榴莲，也可以做越南火龙果、菠萝蜜
向虹霖: 因为我们做兜底，你的货品的风险的话会相对降低，当然我们不是不支持商家在同市场内进行一个导货、传货卖的哈
向虹霖: 然后第五点的话是 15 天快速建立一个品牌，嗯，我们可以根据门店的需求，因为我们线下有很多的门店的需求哈
向虹霖: 嗯，做调整根据，然后让我们在产地就按照更好卖的商品标准去收货，还有既定规格，有机会从标准化建立一个品牌
向虹霖: 我们的客户群体比较大，我们的销售也多，可以面向很多的水果门店去推广你的产品，让商家的商品的话能够加速一个品牌化，知名度也会更高，从而产生一个品牌溢价
向虹霖: 第六点的话就是降低成本，主要是分为收货成本下降，还有就是一个运费下降
向虹霖: 我们走个比方，你跟我们合作以后，你的收货量大了，你到产地去的
向虹霖: 嗯，溢价哈
向虹霖: 溢价的话也会更有优势，因为你平时只包一个原子，现在你可以，你一次性要两个原子，那价格肯定是不一样的哈
向虹霖: 所以在这样同等的情况下，你的价格优势就出来了
向虹霖: 然后就是运费以前是发一个小车，然后我们现在是小车换大车哈
向虹霖: 比如以前咱们是发的一车 6 米 82 吨，从云南发到江西 6, 000 块，然后每吨成本是 5, 500 元
向虹霖: 然后跟我们合作以后，有了整体量增加以后，我们可以发到个12，等，就我们可以发到9米6，然后运重量是 18 吨，运费是 8, 000 元，然后送了算下来的话运费一斤要节约个五六十，然后 12 吨在我们市场卖多的就在 6 灯就在我们平台卖，然后对比同样的情况下的话，我们每车运费省个 670 元一天，一车下来的话光运费要省个十多万哈
向虹霖: 以上的话就是我们目前的 6 点价值观以及背景