钟承权: 价格场景，新商家的商品，新的SKU，主要的问题是我们的商家在商城上新上架的 SKU 小于等于 3 天日销量低，原因价格比较高，没有竞争力，商家担心没有利润
钟承权: 解决问题要达成的目标，首先要解决商家不愿意降价的问题，通过商家连续几天的降价促销来实现新的 SKU 的销量提升和总利润增加的目标
钟承权: 标准的动作几个话术确认商家的行为动作，我确认商家有新上架的SKU，并且不愿意放假嗯
钟承权: 确认商家的行为结果商家新商家的 SKU 因为价格没有优势，导致同 SPU 的销量偏低呃
钟承权: 改善结果的路径，首先新上架的 SKU 降价来做活动，要对比同 SPU 产生价格优势，从而获得更多客户的首次下单呃
钟承权: 活动要做 3 天以上，获得第一批复购客户持续的薄利多销，最终实现规模和利润的增长
钟承权: 具体的路径话术，我们标过平台是一家线上的批发市场，在标果入驻就像是在线下批发市场开档口是一样的，线上的商品都是需要通过低价来拉新客户，因为客户对新上的商品不了解，这个时候只有低价让客户感兴趣才愿意尝试并且产生第一次交易
钟承权: 新的客户多了之后，当商家把商品的品质保持稳定，就会有客户持续的复购，时间长了之后，客户对价格的敏感度下降，那个时候再把价格做到薄利多销之后销量就可以做到持续的增长，并且实现总利润的增加
钟承权: 持续改善的计划就是新的SKU，首先要做 3 天的优势明显的活动计划， 3 天的拉新客户数量和销售建设
钟承权: 三天之后看结果是否要延期做活动，达到购买客户数量及以销量的目标值后，缓慢提升价格，实现薄利多销
钟承权: 周期性的降价来做活动拉新客户，保持购买客户数的持续增加