邓奎: 好，从那个一句话介绍标果开始呗
王旺: 好的，我们现在来给背诵一下这个标果的给商家带来的价值观啊
王旺: 首先我们是一句话介绍标果，我们标果平台是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台
王旺: 然后以帮助有 1 万家水果店，就是批发商在这个平台上实现销量和利润的双增长啊
王旺: 第一就是我们那个回笼资金比较快，就是体现在哪里呢
王旺: 就是我们平台
王旺: 嗯，在这个实际的经营当中就是批发，批发的生意会有很多这个很多渠道客户，你包括下面的这个连锁店，阿营的商超、水果店，还有 RP 以及下面的很多这个团购啊
王旺: 很多像我们这样的 b 端，还有是很多像我们这种这样的这个 b 端平台客户啊
王旺: 嗯，这个就是回笼这一块，就是像我们这个是，就是一般的客户，就是都有，是有，都是有账期的，你不管是所有客户了，不是说所有的客户都是现金的啊
王旺: 因为有很多是有账期的，有 3 天的，还有 7 天的，嗯，甚至有半个月、一个月的，就是越大的客户他的这个账期会越长
王旺: 你比如说我们现在知道的有很多这些知名的大型的水果连锁超市，他们的账期都是一个月，账期长就是金额大，占用资金其实是他也是一笔费用，占用的话他又不给你利息，这样的话就会有这个账期风险，在经营当中其实也会有一些欠账、烂账呀
王旺: 些这个风险，就比如说我们做 10 家水果店生意，其中有一家烂账跑路了，那这么就等于我们这十家 10 家的钱都白挣了，十家都不挣钱，因为那个批发生意它本来就利润就很薄，就看起来挣钱，实际上它不挣钱
王旺: 诶，如果说这个资金流转出现问题了，资金断裂了，这个做生意对这个做生意来说是一个非常恐怖的一个事情啊
王旺: 而我们标管的优势是什么呢
王旺: 我们标管就是优势是有很大的，这个渠道销量大，而且就是说偏偏我们的账期很短，这就是我们生意做大的一个保障
王旺: 如果说账期，如果说是账期生意，那你说挣了多少钱
王旺: 但是呢呃
王旺: 有很多时候可能就是说这个钱都是在别人的口袋里，所以说我们是很安全的，我们是更有保障，这就是我们的这个标果账期短
王旺: 诶，我们的优势就是说我们即使出过量大的一个平台渠道，而且就是说我们资金的回笼又快呃
王旺: 第二就是获客多，流速快，生意好损失也少
王旺: 首先一个获客多就是说你这个商家无论是在线下批发市场，还是在线上那个渠道经营，其实都需要这个客户来支撑的呃
王旺: 其实我们就是有很多时候在那个线下档口，我们会看到那些卖货的就是客户市场，客户少的时候，他们都会，那个业务员都会愁眉苦脸的，就是坐在那边拿着手机，左一个电话，右一个信息，还有不停地发朋友圈，就是打电话叫这些，他这个叫这些客户来买货，但是线下的生意就是都是要靠这个人脉广、客源多，那个商家对线下这个客户都是非常热情的，但是这个客户没有多少是对你，这个就是说一直对你是很忠诚
王旺: 就是不管你什么价格，不管你什么货都来拿你的货的
王旺: 他也是看着谁家的货便宜去买谁家的，所以说在这个市面上这个商家相互抢客户的现象是很多，因为很正常，特别是量大的客户，你说谁不想把这个量大的客户给他叫过来作为自己的这个客户，对吧
王旺: 这样的就会诶，出现一个像我刚刚说的一样，都想抢这个客户，都是希望自己去有人去开拓他的客户群体，不管是在线上还是线下，大小客户他都想开发
王旺: 哎，我们标国的优势就是说线上渠道全量是 b 端，嗯，大小 b 端都有
王旺: 我们的优势就是我们有专业的销售团队，会不断地开发不同区域的客户，也会不断地去扩张
王旺: 因为我们平台可以给那个商家免费把我们嗯开发的客户都给到他，他只要给我们平台展示让他的这个商品的信息，那你的图片、视频、文字这个规格大小、口感传递到我们平台上，就等于就是说把这个订单相当于就是把这个生意给做了
王旺: 其实对每一个商家，就是对每一个商家都希望自己的获客多，因为客户少生意就难做下去啊
王旺: 这，这是一个这个获客多，然后流速快，就是说在同一个市场上，嗯，同样价格、同样大小，就同样规格、同样口感的，嗯，都一样的情况下，就是今天到货要比昨天到货的要新鲜，货架期会更长，然后就能卖得会比别人更快、更好，而且的话可以溢价，就是说你的价格也可以比别人卖得更高一点
王旺: 因为我们的量大，一个单品的量都会超过很多二批或者是商超，所以能够带来给我们，给我，所以就是说给我们这个商家能带来，嗯，一个流速快货更新鲜
王旺: 诶，因为在我们平台上卖货是天天流速快，就是为了天天到货，天天都新鲜，这样才能去吸引客户，并且能够多卖价格
王旺: 但是流速快的前，流速快是有前提的
王旺: 就是商家你在我们平台上线上就是要量大，那就是要薄利多销才能守住这个流速快，因为你线下的生意就是说也会有很多流速快，变得就是产生很多，就是更多的利润
王旺: 那如果你一旦在平台上涨价了，那么这个流速肯定流速快，肯定实现不了，你的流速就会变慢，因为你涨价了，所以就是流速快，它就会转到我们平台上另外一个商家上去，那么你的新鲜度就会下降，流速就会慢慢的就减，趋势变慢，嗯，你在线下获客就会变弱，所以流失快是肯定建立在这个薄利多销上面的啊
王旺: 然后就是一个生意好，我们平台上就是获客比较多，然后采用这个流速快，它才就它就新鲜
王旺: 因为标果平台，我们标果平台就是可以持续给你带来诶，流速快，所以说这个生意一定是肯定会好的啊
王旺: 然后就是损失少，损失少就是说商家你在线下批发市场在当中就是你最大的风险就是，嗯，货卖不掉，或者货卖的卖你导致，嗯，两天、三天或者四天、五天这个货还在这个档口里，手头上面，但水果它肯定会烂的，因为水果都是有个保质期的
王旺: 那么就是大部分的商家他会选择就是这个货价期快到了，就是快烂掉之前他会采用一个降价形式把这个卖掉，就会产生那个损失，有的你打五折，有的打 6 折，还有的打这个甚至打得更低，或者是 3 折，俺想要卖的都有，所以就是有的实在卖不掉了，那直接就扔掉了，这个损失就大了
王旺: 而我们标果的优势是什么呢
王旺: 就是你在标果平台上，你可以提前出货，减少损失，因为在市场上生意基本上都是相当于白天早上，就是基本上以早上为主，早上上午为主啊
王旺: 到了晚上是根本没生意的，基本上到了下午晚一点就没生意了，因为晚上下午没有人去市场
王旺: 这个，那么你跟我们这个标果合作，就是在我们标果平台上，就是你当天走不掉的货走不掉的时候，就是说遇到赌货走不掉的时候，那么你可以就是提前降价，因为我们那个客户下单的习惯都是在晚上我们买，晚上卖完货以后，他看一下店里面缺什么他就补什么，他然后再下单，然后第二天我们给他送过去，我们就是可以提前一天就是先把你的这个货给他卖出去，如果你赌货了，你可以在平台上先降价啊
王旺: 然后，嗯，就是有可能大家在大家第二天赌货都要降到 5 折的时候，嗯，你在我们平台上就是说可以有，就是降到七折、八折就能给你出掉啊
王旺: 因为商家，嗯，其他商家损失大，就可能导致这个生意做不下去了，对吧
王旺: 你在我们这边，嗯，比他们就是提前出七折、八折，不像他们三折、五折的出，这样的话会有很多好出三个点，其实是经营比较稳定，然后盈利的机会比较多嗯
王旺: 其实这个经营稳定跟第二条相关的就是我们标果评价比较稳定，事实证明我们标果在这五年的时间里面服务超过三十万家水果门店
王旺: 而且的话我们帮助过 1 万家以上的这个水果批发，是批发商来卖货，就在这五年的时间，就是，嗯，足以证明我们的这个实力和能力，就是包括我们这个五年的这个账期越来越短，从刚开始的五天、三天到现在只有两天，两天就直接到账了，就是有了一个稳定性的稳，有了一个稳定的这个弹性空间，然后你就可以持续去来货，就是跟我们标果合作的这些商家，嗯，标果可以去实现这个经营的稳定性
王旺: 可以给我们商家进行兜底，就是很多商家有一个好出货兜底的地方，他就在市场卖不动的时候，卖不动货的时候，他就可以会去跟这个产地他的收货人去说少收一点货，不能来，不得不要发货，或者是还没卖完，诶，等等，就是不敢发货，那不敢发货就会出现市场的货，有很多人都不敢来货了
王旺: 诶，和我们标过合作的就是盈利机会比较多，因为有标果跟兜底的商家，以及就像其他商家也有这个渠道给他兜底就敢来货
王旺: 嗯，结果是什么呢
王旺: 就是比如说市场上平时这个货这个品有 100 车的，其他商家都不敢来，有很多商家都不敢来，或者都不敢来货，那么就只变成了 30 车或者 40 车，那么这 30 车、 40 车就是就可以涨价卖了啊
王旺: 这种盈利机会就是平时，嗯，批发生意那个利，批发利润很利润，批发利润高，比，就是比平时的这个批发利润会高很多啊
王旺: 比如说我们一个 3 块钱的东西，你可以直接在市场上就可以直接卖到 5 块，平时只是卖个 3 块5，所以这个盈利是很多商家都感兴趣的，你这个商家一年下来真的挣了钱，靠这个盈利机会，靠这种盈利机会，嗯，因为那个平时，我们平时可能你一个月，一个月下来薄利多销那个状态可能就是挣的钱还不如这个两三次盈利机会挣得多啊
王旺: 比如说我们拿这个瓜蜜瓜来举例，就前段时间堵货，就是比如前段时间堵货，那也有很多人不敢来货，因为有很多商家他没有出货渠道，但是跟我们标可合作的商家他就敢来货，他来货以后市场没什么货，当天 3 块钱的成本，市场上面都卖到 5 块，但是你在我们平台上你可以卖 4 块，要夺利薄销，夺利薄利多销他一定会给，他不一定非要卖到 5 块，就是说不一定非要卖到 5 块，意思还是说的那个薄利多销才能让他就是持续一年当中就是会有更多这种获得这种高利润的机会，所以在平台上不能够卖太高价格
王旺: 然后他可以多挣一块钱，但是他不能像线下那样，他直接就多挣两块，这样话走量走得就稳啊
王旺: 平台上的价格要持续比这个线上的要低，因为如果你现在的经营稳了，量大了，我们俗话说就是说，嗯，不要，就是现在看你就是说嗯，量稳了，量大了就是要涨价了，这个上这样是不行的，这个时候你不能不在乎平台，因为平台上给加上给你加价卖，平台的量就变小，平时客户你不认可你平时的平台的客户也就不认可你了，然后那个，那么你的这个经营稳定量就肯定会下降，平台是给你这种加价，导致这个平台的销量会下降
王旺: 那么平台也会，那么平台肯定会选择去支撑别的商家去做，去别的商家去经营稳定，因为创造这个，去为别的商家去创造这个盈利机会了，创造盈利机会呢
王旺: 它是它的基础，是跟我们标果长期合作，你要守住标果的这个稳定体量，然后你会支撑到你拿的更多的盈利机会
王旺: 线上的体量消耗了，然后就是客户就会变少，那就等于你去失去了比别人更多，更能够获得这个盈利机会的这个基础
王旺: 只是这个获得盈利基础的机会的这个一个基础，还有就是我可以扩品经营啊
王旺: 第四个货品经营的话，就是比如说对这个商家做得比较好的，嗯，在同一个产地进货，它不可能只有一个品类
王旺: 嗯，不只是一个品类，嗯，打个比方来说这个，嗯，在这个，嗯，比方说这个蜜瓜还打个这个蜜瓜来做打，做比喻人在海南收蜜瓜，那同一个产地在海南，他不只是说只有蜜瓜，他还有那个王文瓜、西瓜，对吧嗯
王旺: 嗯，你这个一个单品，你这个，那么就是你可以这个在这个同一个产地，就是说本来收只收蜜瓜的，你可以增加一些这个增加一个品，增加一些品类，像那个网文或者这个西瓜，对吧
王旺: 那么很多商家都想扩大自己的生意
王旺: 一个单品你做好了以后，你想再增加另外一个单品，所以这个商品的丰富性也会，也一定会给我们这个就是客户群体，嗯，带来更多客户群体，因为这个有需要这个品类的，也有需要那个品类的，所以这个进行这个品类，嗯，所以有进就是有进，有来进这个品类的 RP 市场，也有来进那个品类的 RP 市场
王旺: 那么你经营两个品类或者更多品类的话，那么你获多的获得那个客户会更多，诶，就是这个交叉客户也会因为你这个品带来更多的一个一个品的客户，销量的话也会，嗯，持续增加
王旺: 嗯，扩品经营的一个好处就是我们能给商家带来扩品的机会，这样的话会扩大整体的一个使用营收，包括它的这个整体的这个利润增长
王旺: 而且的话我们还可以，就是 15 天快力建筑品牌在水果行业中，其实在水果行业中就是品牌很少，你像国际上面有一个这个加配，他们国内就是有个加农，那谁都想降低品牌，因为品牌是什么呢
王旺: 品牌可以溢价，可以更挣钱，就是而且的话抗风险能力比较强，因为它的成本比别人高不了多少，但是它的价格可以卖得比别人高了很多，遇到风险降价的时候，它的一它这个优势就明显了，它的这个利润空间，因为它这个利润空间大，所以它的降价的风险，它这个风险第一，而且品牌要代表的就是好口碑，还有这个持续盈利的这个能力，但是做品牌也是有条件的嗯
王旺: 核心能力就是这个商家他的品质要稳定，货源性要稳定，因为有了稳定新能力，商家因为有了这个稳定
王旺: 你像你商家在这个，像我们商家这个在这个线下做品牌，就是说一般在线下做品牌，就是说很多商家在线下做品牌的时候，他会花费很高的成本，因为他只能通过这些一些媒体，或者是一下搞一些展销会等等，这个成本很高，效果还不一定好啊
王旺: 建立品牌，快速建立品牌、扩广品牌，建立品牌，我们标果的优势就是，嗯，可以
王旺: 嗯，我们标广就是说有一个这个计划供应的流程，还有一个就是我们销售就是有考核，销售会推你这个品牌去推品，就是我们有海量的这个客户，而且我们投放很精准
王旺: 因为我们针对的就是接触水果的这些水果门店，还有就是商超，但是你建立品牌
王旺: 但是你开始做品牌的时候，一定要是肯定是要用好货低价，这样客户认可了你这个品质之后再去加价，然后再去这个产生品牌系品牌溢价让购，让这个客户，嗯，多次去购买你这个商品以后，嗯，然后就感受到你这个品质的稳定性
王旺: 所以说这个获得品牌在渠道是不容易的，但是跟我们合作就是让你有了这个，有这个机会，有这个能力就是很快的，只能帮你建立这个品牌
王旺: 有，而且就是说像这个现实中有很多商家就是想建立这个品牌，他并找不到渠道，找不到路径，他只能通过一些连锁店的范围有限，他们因为他们这个范围是有限的嗯
王旺: 其实我们建立品牌的就是投放比较精准，就是直接投放给这个
王旺: 水果店的老板，或者是说我们有这个这么多销售去直接给你做，精准地去做这个地推
王旺: 第六个是我们的降低成本，人力成本的话，就是说我们商业的竞争中是同质化是比较严重的
王旺: 再说我们就是说我们，比如说我们在同样的产地进行去这个品类商品，就是说打包，同样的规格，同样的价格，同样的规格，同样价格的这个成本
王旺: 这个成本不允许降低成本，那个是，嗯，首先是一个，嗯收获的成本，就是说去产地收获，嗯，你不管是去找代办也好，找果农也好，找合作社也好，还有说就是说你自己去找这个园子也好，人家是肯定都是愿意把这个好货给这个天天发车，而且就是说量大量比较稳定的这个货主
王旺: 因为果农他们也会就是说把这个，嗯价格给，就是你这个量大，你天天发车
王旺: 这个果农也会这个把这个价格给出优势，嗯，就是它会相对的，就是说相对的给你的价格，因为你量大，天天发车，它会相对的给你，就是说这个收货价会相对来给你便宜个一毛两毛的，甚至有的便宜一块两块的这个价格，这个就是看你的这个，这个看你的这个产地上的这个收获的这个持续性，还有收获的这个量大，就是体量这个运费会也会降低，就是很多人生意不好，嗯，还是就是，嗯
王旺: 发一可能就发一个9米6，卖不完，卖不完它又便宜又亏钱，甚至还要烂掉，有的就直接扔掉了
王旺: 那9米6，那么9米 6 就不行了，卖不完，那就变成 6 米 8 了
王旺: 那这个变9米6，变成 6 米 8 了以后，这个成本肯定会更贵，因为我们这个 6 米 8 跟9米 6 同样是跑一趟，同样是，嗯，都是要司机去开车，还有同样的就是工费都是一样的
王旺: 嗯，虽然说这个六米八跟这个九米六的这个两车成本相差可能是一两千块钱，但是因为这个，这个实从这个实际上从这个一一整上来说，从这个吨位上来说，这相差就大了
王旺: 你 6 米8，比如说只能装 10 吨，那个你九米六可以装到十五六十几八吨，那你 30 更大的车， 13 米或者 13 米的可以装 20 多吨，那肯定是大车便宜啊
王旺: 比如说你就打个比方来说，你在场地收货、找物流叫车，这个运费，这个信息部货运信就是我们当地有这个物流货运信息部，他都会把这个就是他的大客户天天要吃的人
王旺: 那就把这个就是运费低的车，嗯，给他的这个优质客户，就像你像这样，像这种收获量比较大，然后天天发誓的这种，嗯，都是讲究一个量大从优这个逻辑
王旺: 然后就是说你不光是不光，不单只是说这个车费成本降低了，就连整个车的运费也比别人一趟少个一两千，所以说价格优势也很明显，你成收货的成本降低了，然后你运费成本又降低了
王旺: 所以说在市场上的价格会更有明显，会更明显一直要守着这个标国的这个体量，所以一直要守着这个标国的体量，如果标国给你带来的体量实能实现这个，能实现这些的话，那你肯定就，那你肯定不能丢弃标果这个体量，首次薄利多销，哪怕在标果上不挣钱，但是稳定性会增加，这个生意会一直做下去，你的总体利润就会增加
邓奎: 好，那个差不多了吧
王旺: 好了，嗯，好嘞，哥
邓奎: 嗯，好，OK，那待会看分数，OK，退出就行了