刘小勇: 各位大家好，然后给大家说一下这个价格场景，然后以产地为由不降价
刘小勇: 然后首先是问题，那就商家，就是商家觉得商城的卖价跟成本差不多或更低，不愿意降价，然后原因的话是商家不愿意在平台售卖的商品退钱或少挣钱
刘小勇: 然后就是解决问题要达成的目标的话，是希望商家重视销量对规模的影响，然后对生意粘性的一个影响，能够在挣钱的，能够在不挣钱或少亏钱的情况下，也能把这个规模做起，那另外一个也符合更多客户对性价比的一个需求哈
刘小勇: 然后就是的商家经办人，这个经办人的动作和话术就是商家的一个行为动作，就商家拿出一些产地成本的信息给我们看
刘小勇: 就是这个商家的商品在商品上没有竞争力，然后没有性价比，客户选择的少，商家也没有销量，说销量停留在一个状态又上升不了，要通过价值观，然后是改善结果的路径，也要通过价值观的沟通，面向不同的渠道，有赚有赔
刘小勇: 当然只要日活再涨，整体利润有上升或下降，就可以选择个别渠道
刘小勇: 还有一个给客户是可以亏的，那么结果作为一个优质渠道，它作为商家的 6 个价值都是能实现的，所以它需要薄利多销或无利多销，增加认同之后这个销量的一个提升资计划来支撑整体规模的上升和利润的上涨路径的一个具体话术，就一年的生意没有，就是说天天都是挣钱的，卖给这个客户的话说所有都挣钱，也有跑掉客户亏钱的，会遇到一些比较重要的客户要搞活动，或者说长期稳定向量的也好，少点利润，甚至亏点利润给一些客户
刘小勇: 今天你不选择我标果，是因为你认为标果给你带来的价值信息，然后标果可以给你带来的 6 个价值是能够提升你在整个行业，这个行业已经的一个竞争力，能够让你的规模稳中有升
刘小勇: 那么我们要通过或通过这个成本或经营状态的一个计算，看看总利润是怎么增加的，然后做生意是按天算挣了多少钱，只要每一天或者说每一年的钱不比原来少，这个就是相当于多挣了啊
刘小勇: 然后就是但标准确实能够给你带来结果价值，可以让你获得很多客户，可以让你有持续提升的一个空间，但是标果平台上你要付出就是性价比，你要付出已经数量没有利润的价格和亏本的价
刘小勇: 阶段性的是你帮你凑整车、凑大车型，然后从小车换大车这些，然后但是标果的发展也有标果自身的一个需求
刘小勇: 如果说你一个人的规模增长支撑不了整个渠道，整个标果整体的一个规模发展，那么标果也会找到其他的商家和你一起把标果的规模做大，因为标果对你好，对，对，你也好，你始终在标国，你始终在这个标果占有一席之地，那么就说标果就会去寻找更合适的商家，把双方这个合作的这个价值这也给实现了啊
刘小勇: 就是所以你要有一个正确的一个合作状态，这样的话大家就是各取所需，然后又持续改善了计划和商家讲了这个价值观以后，每天要根据市场的流速，商家的状态阶段性的来做这个价格定位哈
刘小勇: 然后每天要去预定一个这个 70 家，然后还要一个这个调价权，就议价群，然后多沟通，在良性的发展中大家支持互相合作，这个就是咱们的这个价格场景