李俊: 然后今天这个演练，这个股东这个意见不统一，然后不降价的这个场景，然后问题是这个合伙生意一个同意降价，一个不同意降价，导致这个价格降不下来
李俊: 原因是一个认同标国的价值观，一个认为在标果是亏本生意，然后目标是达成，让这个股东共达成共识，认同这个标果的价值观，长期在平台上薄利多销，然后这个价格有这个调价权，然后把销量就能提升起来啊
李俊: 行为动作是有一个股东阻止降价，然后这个阻止这个价格下调，行这个行为的结果就是价格没有优势，销量的下滑路径是找到不同意的这个股东聊价值观，如果找不到，要说服这个同意这个价，同同意价值观的这个人去沟通，去和另外沟通，实在说不了，说服不了就去把淘换商家找到，去找到这些能拍板说了算，又对我们平台这个价值观认同的这个商户对接
李俊: 嗯，话术是你不认同标果，你不认同你认同标果
李俊: 同意降价也可，也认，也认可，通过降价可以带来给是给这个商家带来 6 个价值
李俊: 然后我可以让咱的这个生意更稳定，有这个销量持续增长，然后这个总利润也有增长，但你的股东不同，不不不清楚，不同意
李俊: 然后这个不清楚就约股东聊，告诉他我卖不动货的时候，你卖不动货的时候，平台也不会卖你的货的，因为我们有选择，别的商家更认同我们价值观的商家
李俊: 你这样就会失去我们平台这个走货的渠道，失去了我们这个平台给你带来了这个 6 个价值，其实要，嗯，你要梳理一下自己的这个客户池，看看标果是不是咱这边的这个重要客户股东，商量一下，在这个市场竞争环境下要会算算总账，然后看我们平台能不能支撑咱的这个，使咱的这个，我们的销量能不能支撑咱这个收货的价格变低，然后运费变低、人工成本变低，市场的费用也能分摊的变低
李俊: 然后这个货量上涨了，利润只要有少的，肯定会有少的增长
李俊: 然后这个品质稳定，对市场这个也会有竞争力
李俊: 然后我们标个平台拉货的时候，这个场面也能吸引这个到市场，这个线下生意咱这个货卖得流速快了，变得新鲜了，也能卖上价格了，这都是在增加咱的利润啊
李俊: 然后这个我们的这个计划约定咱这个规模的这个销量计划，然后可以让咱看得到，如果亏损的话也会有一个量，不会说让咱看不到这个不清楚、不限量的亏损，你做生意有挣有赔，咱这个平台可以给咱一个打底量
李俊: 然后，嗯，熟重熟轻，要让咱这个股东清楚说明这个达成共识以后，我们继续的这个，继续这个低价继续合作
李俊: 然后这个如，那如果不能认同，我们只能选择另外一个商家，或者是都能认同我们标过价值观的这些商家能，如果能在平台这个更低价，我们合作，商家合作，然后这个认同这些薄利多销的话，你想做这个渠道的话，到时候不一定有你的这个机会，因为我们的平台是有这个坑位限制的啊
李俊: 然后你等你弄好的时候，我们不一定有这个坑位想，所以说这个你要慎重考虑，如果能合作的话，这个能定下来，如果能定下来的话最好定不下来我们就会选择别的商家，然后改善计划是这个在第一时间找到这个不愿意降价的这个股东沟通，如果找不到的话就电话沟通，然后当天就这个确定能否达成共识，要做出这个决策啊
李俊: 如果这个嗯，达成不了就切换商家，因为如果这个前期就很难沟通的话，后面也会有很多问题，很难沟通
李俊: 然后这个，嗯，所以说后面沟通也会带来麻烦，这种产量产业饮料安利日之前合作过的商家就是两个人意见相符，然后这个后来通过沟通，然后这个试过以后，我们平台带过，带来这个销量增长，然后是双方都后来都比较认同我们的价值观